Hvordan bli en god salgs Manager

Hvordan bli en god salgssjef er hva hver nye manager tenker på.

Dessverre de fleste nye salgssjefer ikke er tilstrekkelig opplært før de hopper inn i den nye jobben.

Så hva gjorde jeg da jeg var en ny manager? Ren og enkel, jeg bare treffer bakken kjører så fort jeg kunne

Jeg gjorde hva de fleste nye salgssjefer gjøre under lignende omstendigheter - Jeg improviserte

Her er formelen:.. Instinct + Intuition = Improvisasjon

Det er standardposisjon for folk som ikke har tilgang til anskaffelse av nye ferdigheter - i dette tilfellet Sales Management ferdigheter

Hvis jeg visste da hva jeg vet nå; Jeg ville definitivt gjøre noen endringer -. Mange av dem

Det første jeg ville gjøre annerledes er å stille flere spørsmål. Tilbake da jeg var så sikker på meg selv at jeg ikke trodde jeg trengte å spørre noen spørsmål – fordi jeg trodde jeg hadde alle svarene.

Dessverre er virkeligheten jeg visste ikke hva jeg ikke visste. Gå lest at linjen igjen fordi vi alle lider av det

Jeg vil spørre sjefen min disse 2 spørsmålene:.

1. Hva er dine forventninger til meg for de første 90 dagene?

Og. . .

2. Hvordan vil du måle min suksess i løpet av de første 90 dagene?

Se, du må spørre sjefen din noen spørsmål, og du må også spørre selgerne noen spørsmål også.

Det er for ille at etterpåklokskap er alltid 20/20.

Jeg burde har bedt hver av mine 9 selgere to spørsmål i løpet av den aller første reise dag med dem.

1. Hva er de største utfordringene du møter på en daglig basis?

Og. . .

2. Hva er dine prioriteringer for å administrere salgsdistrikt på det nåværende tidspunkt?

Tenk hva jeg kunne ha lært ved å stille disse spørsmålene.

Jeg fikk ikke delta på en salgsledelse kurset fordi ingen var tilbudt meg. Jeg fikk ikke gå ut og kjøpe en haug med bøker om salgsledelse fordi jeg bodde fokusert på salg.

Her er et par ting jeg ville gjøre umiddelbart for å hjelpe meg til å bli en god salgssjef.

= > Jeg vil melde deg på et salgsledelse kurs - umiddelbart

= >!; Jeg ville kjøpe to salgsledelse lærebøker for referanse

= > Jeg vil abonnere på Wall Street Journal.

I tillegg til alt dette jeg ville gå ut av min måte å erkjenne prestasjon innenfor mitt salgsteam.

I salg småting mener alt som betyr at du trenger å ta hensyn til de små tingene selgerne gjør rett. Gi dem en "Oscar".

Jeg vil imidlertid unngå å gjenkjenne middelmådighet fordi det bare senker baren for ditt salgsteam. Du må huske dette - det aldri hever nivået, er det alltid senker bar

Jeg ville hele tiden, og jeg mener hele tiden, minner min salgsteam som holdning har alt å gjøre med alt
<.. p> Og det hele begynner med positiv holdning

Det betyr at du alltid forvente det beste fra selgerne -. alle av dem og ingen unntak. Du vil alltid få det du forventer.

Det betyr også at du alltid forvente de beste resultatene fra enhver situasjon du er involvert med.

Å bli en god salgssjef betyr også at du ikke gjør det ta deg selv så høytidelig.

Du er et arbeid som pågår og din positive holdning kombinert med alltid smilende ansikt vil få deg en fremragende rollemodell for ditt salgsteam.

Til slutt blir gode salgssjefer ikke født de er laget

Nyt turen og du vil bli en god salgssjef
.  .;