Insentiver for å få forhandlere til å selge PRODUCTS

1. Hvordan å lande en distributør for produktet
Det er tre grunnleggende måter å selge et produkt:

selge direkte til kunder via nettstedet
Selg til butikkene, som deretter selger til kunder Anmeldelser selge til en distributør som selger til butikker som deretter selger til kunder, En distributør er mest bekymret:

Nivået av overskuddet de kan gjøre på produktet
Kostnaden for strømpe og oppfylle produktet
Enten ditt produkt er skalerbar
Enten du selger flere produkter
begrunnelsen bak de to første punktene er åpenbar. Forhandler eller distributør, er det viktigste fortjeneste og kostnader.

2. De 10 mest vanlige feilene produsenter gjør når du arbeider med distributører og amp; hvordan du kan unngå dem
Du må vise distributøren ikke som kunde, men som “ kanal partner &";
som er i praksis, medspilleren din i å sørge for behovene og forventningene til “ ekte &"; kunde blir møtt

Du må strukturere forholdet du vedlikeholde med dine distributører
på en måte som gjør at du kan best møte kunden &'; s behov og forventninger på en måte som &'; s lønnsomt for både deg og distributører.

Du må jobbe tett med dine distributører
å tydelig identifisere hva du forventer av dem, og hva de kan forvente fra deg. Ved å nøye definere hverandre &'; s spesifikke roller og ansvar sammen, kan du maksimere din respektive lønnsomheten ved å unngå kostbare dobbeltarbeid og forebygge de problemene som ofte oppstår fra urimelige forventninger

Distributors ofte reagere med å
tilby sine kunder flere og flere tjenester å velge mellom. Men i dag &'; s svært konkurransedyktige, fartsfylt markedsplass, kan flere valg være en av de siste tingene som kundene ønsker

Reell verdi for kundene kommer fra
å hjelpe dem med å redusere sine samlede kostnader og /eller forbedre . sine egne prestasjoner

Derfor, før du og dine distributører kan virkelig begynne å tilføre verdi for felles kunder, må du få en klar forståelse av kundene og' bedrifter – spesielt de aktiviteter som de utfører som de tilegne seg, lagre, bruk og kast av produktene de kjøper. Da kan du og dine distributører skreddersy dine tjenestetilbud deretter.

De fleste distributør selgere forstår viktigheten av
å lære om et produkt og hvordan du skal selge den. Men hvis du tar hensyn til hvor mange forskjellige produkter gjennomsnittlig distributør bærer og hvor mye trening ville være nødvendig for å effektivt forberede dem til å selge alle disse ulike elementer, du &'; ll se at dine distributører og' evnen til å effektivt selge dine produkter kan være minimal i beste

Altfor ofte, en distributør selger &'; s. tilnærming til salg er å
vente på at telefonen skal ringe og spørre, “ Hvor mange trenger du ? &"; Når det &'; s en kunde på linjen. Denne metoden kan fungere veldig bra for en distributør med en rekke produkter som har en tendens til å selge seg selv. Men hvis produktet innebærer betydelige pre-salg arbeid eller en kompleks selge, trenger du mer enn en haug med ordre-takers

Nøkkelen er å bygge distributører og '; forpliktelse til din bedrift
Og du kan gjøre det ved å ta skritt for å gjøre dine produkter mer viktig for den økonomiske suksessen til distributøren, mens på samme tid redusere kostnader og « problemer &"; pådratt distributøren når selger dem.

Insentivprogrammer er et fast innslag i mange produsent distributør ordningene
Og en godt utformet incentivprogram kan være instrumental i å hjelpe en produsent å øke salget, utvide sin markedsandel, og øke sin innflytelse med sine distributører.

Programmer som tilbyr rabatter, junkets, merchandise og andre spiffs
til distributører bør være strukturert slik at de oppfordrer distributører å kontinuerlig selge dine produkter i stedet for bare å bygge sine lagre når de kan få en bedre pris. Et annet viktig element i et godt insentiv programmet er å belønne distributører for å forbedre deres salgskunnskaper

Det &'; s også viktig at eventuelle insentivordninger knyttes direkte til bedriftens &'; s mål og strategien blir ansatt for å realisere disse målene . Og enda viktigere, husk at spiffs alene aren &'; t nok. De må støttes med kundeorienterte markedsføringstiltak, treningsprogrammer og annen støtte.

Google+

Loyaltyworks
2299 Perimeter Park Drive
Suite 150
Atlanta, GA 30341
Loyaltyworks
.