Rekrutterings Tips for Sales Managers

Alt for ofte salgssjef blir fanget i den stadig minkende sirkel av salget ansatt en negativ omsetning. En rekrutterings foregår og ingen definert intervju teknikken er på plass for å teste potensielle kandidaten i mer dybde. Intervjuobjektet som blir til slutt tatt på ikke klarer å oppfylle de målene som er fastsatt i stillingsbeskrivelsen. Det følger da en periode på ytterligere opplæring for selgere som koster selskapet mer penger. Når det til slutt ikke klarer å skape positive resultater (på slutten av dagen hvis noen ikke har den grunnleggende evne til å selge ikke mye trening vil hjelpe) deretter en ansatt mister jobben sin og en ny rekrutterings foregår.
Dette er en svært skadelig, tidkrevende, dyrt, men en klassisk syklus som mange salgsselskaper finner seg fanget i. Det kan forebygges ved å gjøre intervjuet prosessen mye mer robust og spesifikke for behovene til å bestemme nøyaktig hva som trengs i en utmerket salgs kandidat. Altfor ofte intervjuer ta den tradisjonelle metoden for å spørre om tidligere erfaringer, kvalifikasjoner, CV bevis og produktkunnskap uten å se på intervjuobjektet tett nok. Et intervju prosessen er et sted hvor vi alle forseggjort på hva vi kan og ikke kan gjøre. Vi pleier å si hva vi mener spørreren ønsker å høre. Erfarne selgere er siste mestere på dette. En utmerket salg person er ganske enkelt å selge seg selv til kjøperen.
Så det er vanskelig å si på hvilket nivå kandidaten faktisk fungerer på i virkeligheten. En ting er sikkert, det er egenskaper som trengs innen en selger som vil avgjøre hvor godt de nå salgsmål. Dessverre disse trekkene er de samme som de som det er så vanskelig å bestemme i intervjuet. Fordi en salgs innlegget er så praktisk, og dypt forbundet med menneskelig samhandling og kommunikasjon vil du ikke se kandidaten som de virkelig er før de er i posten.
Det er noen klare pekere som bør være gjenkjennelig straks. For eksempel, er deres utseende bra? Har de vises trygg på sin måte og i sine svar? Er de opptatt av sitt arbeid? Er de varme og vennlige og åpne i å komme i kontakt med deg?
Disse slags spørsmål trolig er merkbar til en viss grad i et salg intervju, og da forbereder intervjuet disse type spørsmål som peker til kandidatene generell karakter, bør gjøres helt klart innenfor intervju ansvarsområde. Men det mest nyttige ting du kan legge til et intervju er en skriftlig atferdsanalyse som tar hensyn til viktige områder som forståelse av virksomheten, hukommelse husker, vokabular, mental acuity, numerisk persepsjon, energi, emosjonell utvikling, selvsikkerhet, lytting, og . motivasjon
denne måten er du virkelig finne den virkelige kandidaten bak fa ç.. ade og bruke spørsmål som er mer i tråd med aktiviteter når de tar jobben