Hva skjedde med "Thank You"_suksess prinsipper

Hva skjedde med "Thank You"

Jeg vokste opp med å tenke at “? Takk &"; er en automatisk respons når noen gjør noe for deg. Det viser takknemlighet, omtanke og respekt for den personen som går ut av hennes /hans måte … Enten det er en liten ting, medium eller stor
Hva &'; s. skjedde med denne enkle gest som er en så viktig del av relasjonsbygging prosessen? Det generelt doesn &'; t koster noe bortsett fra noen få sekunder eller minutter av din tid

Å være i nettverk og kommunikasjonsbransjen, har jeg gode muligheter til å koble folk og passerer på henvisninger og fører
Hva blåser meg er at med umiddelbarhet av e-post, tekstmeldinger, Linkedin og, ja, telefonen at jeg don &'; t høre fra en eller noen ganger begge av de menneskene jeg forbinder eller de som jeg ga henvisninger. Jeg gjør leksene mine, så jeg vet at mine anbefalinger har en god sjanse til å lykkes

jeg å spørre meg selv, “. Hvorfor &";?

En av grunnene kan være at e-post eller tekstmeldinger er kaldere og mer upersonlig som taler i person … og folk aren &'; t som tvinges til å være nådig siden de don &'; t se det hvite i øynene dine

Det &'; s. ikke at folk forventer at du skal bruke penger for å si “. takk &"; Hva de ville sette pris er takknemlighet for den tid og krefter de brukt. Enkle, sporadiske oppdateringer om prosessen pågår som en jobb henvisning eller en potensiell kunde er også en veldig fin touch

Disse retningslinjene kan minne deg på å si “. Takk &"; oftere:

• Umiddelbart følge opp med en kort notat med takk når du mottar en jobb eller salg bly eller annen henvisning som eliminerer et nytt skritt i de seks grader av separasjon

• Etter din første interaksjon eller etter det første møtet, igjen sende et kort notat til å informere personen som gjorde henvisning som du har koblet med målet

• Hvis prosessen blir langvarig, informere og til personen som gjør henvisning av din fremgang. Denne personen, forresten, kan være akkurat den rette til å gripe inn på dine vegne og få hjulene i gang igjen.

• Absolutt, informere utvetydig den personen som ga deg ledelsen når salget er gjort eller jobben er tilbudt /akseptert! Det &'; s vanskelig å tenke på noen grunn til at vil holde deg mamma på dette punktet.

• Hvis du fikk jobb eller salg er betydelig (og avhengig av ditt arrangement med den andre personen), vurdere å sende en liten gave som blomster, en boks med (gode) golfballer, en restaurant gavekort etc. Det er viktig at gaven matche den andre personen &'; s interesse … så gjøre lekser. Foreslå frokost eller lunsj hvis du kjenner personen godt nok og tror han /hun vil være komfortabel. Vanligvis don &'; t foreslår middag som det kan ha en tvilsom klang, spesielt hvis personen er av motsatt kjønn

• Valgfritt: Hvis henvisningen aldri kokekar ut, kan du etter flere måneder vil varsle personen som gir det at ingenting avgjørende skjedde.

• Også sende et kort notat til hver Linkedin forespørsel du godtar. Skill deg ut fra mengden!

En av de utbredte temaene på et IT-seminar jeg deltok var at teknologi folk er vanligvis langt flinkere til å håndtere data enn med mennesker. En av paneldeltakerne mintes hvordan i graduate school fikk han et oppdrag som antok at han var blitt forfremmet og måtte prioritere sin nye innboks. Han mintes blir tungt refset for å velge å sette tre gratulasjons notater på bunnen av listen og ikke svare på dem.