Vil du virkelig bruke 80/20 Prinsipp: Hvorfor ignorerer en av de viktigste suksessfaktorene

Jeg kan &'; t huske hvor jeg først hørte om 80/20 regelen – Pareto &'; s Principle – en kraftig suksessfaktor. Jeg husker at det sikkert fikk min oppmerksomhet. Sant å danne, først jeg forsket på det å se om det var virkelig bevis for det. Det var. Da jeg brukt den til min virksomhet og mitt personlige liv. Og jeg så resultatene. Det &'; s nå andre natur for meg å spørre meg selv rutinemessig – gjør denne aktiviteten passer inn i min 80/20 regelen? Kanskje du &'; har hørt om det, men glemte alt om det ... eller kanskje du &'; ve aldri hørt om det. Uansett, her er det:

Om 80% av effekten kommer fra 20% av årsakene. Joseph M. Juran, som studerte kvalitetsforbedring, foreslo prinsippet, og er oppkalt etter italienske økonomen Vilfredo Pareto, som observerte at 80% av landet i Italia var eid med 20% av befolkningen. Juran fant at i kvalitetsledelse, 20 prosent av produktfeil forårsaket 80 prosent av produktproblemer.

Det viser seg at denne suksessfaktor gjelder på alle områder (kanskje ikke alltid 80/20, men nær nok!). Bilde din klær skapet. Hvis du &'; re som de fleste av oss, slite deg 20% ​​av klærne dine 80% av tiden. Hvis du holde filene, det &'; s god sjanse du ser på 20% av dem 80% av tiden.

I salg 20% ​​av kundene få inn 80% av salget. 80% av forsinkelser i tidsplanen oppstår fra 20% av de mulige årsakene til forsinkelsene. 80% av kundeklager oppstår fra 20% av dine produkter eller tjenester

Her er 3 tips for å anvende denne regelen til din suksess.

Tips # 1: For et par dager, skrive ned alt du gjør. Deretter pare ned listen til 20% av tingene som du ser på som viktigst. For eksempel, hvis du finner i de siste 3 dagene, du &'; ve gjort 15 forskjellige ting, som 3 ting var viktigst for å nå målene dine, eller få inn penger, eller tjene dine beste kunder? Nå fokusere mesteparten av ditt daglige tid og energi på disse tingene ... når distraksjoner begynner å inntreffe ... husker hvor du skal holde oppmerksomheten ... På suksessfaktorer

Tips 2:. Har du selger produkter ? Selv om du &'; re i en virksomhet, oppfordrer jeg deg til å ha informasjon produkter! Ta hensyn til hvor mye av overskuddet kommer fra hvert element. Sett din innsats i de 20% som gir deg 80% av salget. Noen ganger lønner det seg å pakke sammen og rabatt de andre som aren &'; t bringe inn 80% av salget

Tips 3:. Mesteparten av tiden, 80% av salget kommer fra 20% av kunder-det de som gjør de store kjøp og gjentar-kjøpere. Gjør at 20% føler spesiell. Gi dem forhåndsvarsel om nye tjenester /produkter og tilby dem rabatter. Gi dem eksklusive tjenester, tilgjengelig bare for dem. Hvis du gjør forretninger ansikt til ansikt – periodevis være vert for en frokost eller lunsj for dine beste kunder ... don &'; t be dem om noe i retur, bare hedre dem

For neste uke være oppmerksom på. hvilke aktiviteter du &'; re gjør. Spør deg selv om de passer inn i din 80/20 suksessfaktor regelen. Dette er en av de mest effektive måtene å bevege seg bort fra arbeids “ vanskelig &"; å tjene penger på å jobbe “ smart &"; å tjene penger
.