7 regler for salgs Success

Det er mange bøker og artikler er skrevet om salgssuksess - av forfattere mye smartere enn I. Men med så mye informasjon på våre fingertuppene, jeg trodde disse enkle 7 regler kan vise seg nyttig. Selv om grunnleggende, disse sunn fornuft, men kraftige regler - hvis det gjøres gjentatte ganger - vil bli vaner og bidra til din suksess

1.. Target - Plukk en nisje og bli ekspert i at nisje. Nesten alle bransjer har blitt så konkurransedyktig gjennom årene, og de mer vellykkede selgere jeg har jobbet med har viet endeløse timer å virkelig lære nyansene i en bestemt vertikale markedet. Ta en reell interesse i å bli en ekspert i en bestemt bransje, delta på viktige industri messer og kjenner aktørene innenfor denne sektoren.

2. Be Different - Ganske enkle råd og likevel så vanskelig å oppnå. Hvis du er i en commoditized bransjen som jeg er; du trenger å tenke kreativt. Hvordan kan du skille deg når du selger på pris alene? Det er tøft, og til slutt, det er en tapende proposisjoner hvis hele salgs holdning er prisen.

3. Bygge et team - enten du er en enkelt selger eller deler av et salgskontor, bygge et team og gjøre alle andre føler at det er et felles mål. Du kan spørre: "Hvordan kan jeg bygge et lag gjør når jeg arbeide selvstendig?" Lett! Gjøre samfunnet ditt team, delta nettverksgrupper, involvere familie og "be om hjelp." Jeg har møtt så mange selgere som er for flau og stolt over å be om hjelp. Snakk ut. Vi er selgere, og det er vår jobb og ansvar for å oppsøke beslutningstakere til å hjelpe oss å bygge våre virksomheter. Vær stolt av det du gjør, og ved å bygge et team, kan du utnytte deg selv og gjøre bedriften mer skala-stand til eksponentielt vokse.

4. Si takk - Og sier det ofte. Det er mange selgere der ute all leting etter den samme kundebase. Når var sist gang du skrev en e-post som sier "takk" for en ny klient. Når var siste gang du "handwrote" et brev til en klient sier at du setter pris på den tilliten de har vist deg. Hvis du er for lat til å skrive et brev, bare plukke opp telefonen med jevne mellomrom og sjekke inn for å hilse. Det er utrolig hvor langt denne enkle gesten vil gå i å opprettholde din avgang og størkne forholdet.

5. Smile - ha det gøy med din bedrift; nyte dine suksesser og gaven du har til å være involvert i virksomheten din. Som en av mine forretningsforbindelser trenere fortalte meg en gang, har vi ikke jobber veldig hardt - arbeider hardt gjør manuell arbeidskraft for 14-18 timer per dag i de døde av sommeren. Arbeidet er alt relativt, og jeg tror mange av oss har det ganske bra.

6. Del - Jeg er overrasket over hvor mange selgere er også "redd" for å dele informasjon og viktige lærdommen med andre selgere fra konkurrerende organisasjoner. Det er en stor verden der ute, og det er na ï ve å tenke at hver selger vet du skal ringe på samme prospektet. I all oppriktighet, mine 2 nærmeste venner i min bransje er direkte konkurrenter med meg - vi snakker daglig, og har bidratt til en ytterligere inngåelse av avtaler og vokse som fagfolk. Møte folk på trade-show, industri nettverk hendelser, og begynner å utvikle gode forretningsforhold og vennskap i årene som kommer.

7. Selg Soft - Tenk på hvordan du ønsker å bli behandlet når du handler i nabolaget butikken - liker du når selgeren er "in your face" og tvinge salg? Du har en god tjeneste å tilby; være trygg på din salg tilnærming og la salget kommer til deg. Selvfølgelig har vi alle blitt brent der den potensielle kunden har tatt forslaget og delt den med den sittende bare for deg å miste salget fordi han matchet prisen. Men, jeg føler meg veldig trygg på at hvis du selger på en respektfull, flittig og myk måte at du vil vinne mer salg enn du taper
.