7 enkle måter å Command Høyere priser for dine tjenester og Products

Når du bestemmer hvordan du prisen dine opplysninger produkter eller tjenester, har lavere priser doesn &'; t alltid bety at du vil tiltrekke seg flere kunder. Og, faktisk, kan det bety at kundene at du tiltrekker er ikke nødvendigvis de du ønsker.

Bortsett fra den åpenbare fordelen av å tjene mer penger, høyere priser bringe en rekke andre fordeler også. Vanligvis, jo mer en kunden betaler, jo mindre “ høy vedlikehold &"; de vil bli. Ikke bare det, men fordi de betaler mer, vil de trolig koste deg (og dine kunnskaper) mye mer, også. Det betyr at de &'; re mer tilbøyelige til å handle på dine råd, og i prosessen, oppnå større resultater – noe som &'; s. bra for både din mojo og din attester side

Og, til slutt, har noen klienter til en høyere pris betyr mindre administrative “ ting &"; for deg å håndtere. Hver klient krever en kontrakt, fakturering, planlegging ol Du kan enten ha 10 klienter som betaler $ 10 000 eller 100 kunder betaler $ 1.000. Gjett hvilken forretningsmodell vil koste deg mindre penger i overhead og være mindre stresset å kjøre?

Så hvordan kan du kommandere en premium pris? Her er 7 enkle måter å gjøre deg i stand til å kreve en premie for dine tjenester (eller informasjonsprodukter) og har klientene du vil vente i kø for å betale for dem.

1. Begynn med fordeler. Når du arbeider med nye kunder, fokusere på å identifisere klienten &'; s ønskede fordelene de får og mindre på prisene. Med et troverdig estimat av fordeler, har klienten en potent perspektiv for å vurdere hvorvidt den foreslåtte avgiften er en god avtale. Gitt, don &'; t ignorere de gamle fete som referanser og din historie med dokumenterte resultater å rettferdiggjøre dine avgifter. Men hvis du fokuserer først og fremst på å oppnå de forventede fordelene, vil kundene gjerne betale full pris.

2. Plasser deg selv som ekspert. Den enkle loven om økonomi sier at jo større etterspørsel etter et produkt eller en tjeneste – og jo mer begrenset sin tilførsel – jo mer selger kan ta betalt for det

Siden du sannsynligvis kan &';. t kontrollere markedet tilførsel av si antall trenere eller konsulenter tilgjengelig i markedet, i stedet fokusere på å skape en overveldende etterspørsel for deg, dine produkter eller dine tjenester. Den enkleste måten å gjøre dette på er å plassere deg selv som den ledende ekspert på feltet. Hvis folk vise deg som guru i fotografering, produktivitet eller hva ditt felt er, vil utsiktene komme til deg først, i stedet for dine mindre kjente konkurrenter

(Tips:. Du kan begrense tilgangen på deg ved å begrense tilgang til deg Hvis du &';. re alltid umiddelbart tilgjengelig når som helst noen ringer eller sender e-post, hva incitament betyr det gir dem til å betale for øverste hylle tjenester &";?)

3. Fokuser på en markedsnisje. Her &'; s god tommelfingerregel: Den smalere markedet nisje, jo mer kan du lade

Identifisere eller opprette en nisje betyr å grave dypere inn i hva som skiller din bedrift, produkt eller tjeneste fra konkurrentene.. “ Hvorfor skal jeg kjøpe fra deg i stedet for det andre selskapet "er et vanlig spørsmål potensielle kunder spør, enten det er høyt eller bare i hodet Men hvis du er en generalist, er bare sannsynlig å skrape i overflaten svaret?. og muligens lik hva mange konkurrenter vil si

Mange solopreneurs motstå skape et stramt nisje fordi de synes det er begrensende Men det spiller &';.. ikke trenger å være stedet for å se en nisje som begrenser den type prosjekter eller klienter. du tar på, tenke på det i form av, “ Hva gjør jeg ønsker å være kjent for &";?.

4 tilføre verdi En måte å kreve en høyere pris og differensiere produktet eller tjenesten fra alle. annet &'; s er å tilføre verdi Hvis konkurrentene selge sitt produkt for $ 700 og du ønsker å selge din for $ 1000, hvorfor skal kjøperen betale for din

Svar: Fordi du har mer verdi
.?.

Kanskje den ekstra verdien er en pengene-tilbake-garanti, et ubegrenset 30 dagers telefonsupport, tilleggstjenester fra andre leverandører eller et gratis abonnement på et nyhetsbrev. Uansett hva du tilbyr, er nøkkelen til å legge inn ekstra som har en høy oppfattet verdi som kundene vil legge merke til og setter pris på

(Tips:. En pengene-tilbake-garanti ikke bare legger oppfattet verdi, men også bidrar til å overvinne . salg motstand Hvis du garantere kundene vil være lykkelig, og tilby å refundere pengene sine hvis de aren &'; t, så de &'; ll være mer villige til å betale prisen Plus i realiteten svært få, om noen, vil ha pengene sine tilbake. . Så selv om det er en høy oppfattet verdi, vil det koste deg nesten ingenting å tilby det.)

5. Pakke prisene. Emballasje prisene kan være vanskelig, men nøkkelen er å tilby priser som høres mer attraktivt på kort sikt. For eksempel, i stedet for prissetting tjeneste for $ 1450 per år, prøve priser det på månedlig basis. $ 120 per måned høres mye rimeligere enn den årlige rate, og det er lett å sette opp reoccurring månedlig kredittkort som faktureres kundene dine. Oppsiden til emballasje prisene på denne måten, er at du ikke bare kommer til å belaste det du tror du eller ditt produkt er verdt, får du til å markeds overskriften, “ bare $ 120 per måned, &"; versus en dyrere “ $ 1450 per år &"; overskrift.

6. Selg med tillit. Når du vet at du gir en kvalitet produkt eller en tjeneste, vil selvtilliten din vises i din kommunikasjon med kunder. Hvis du tror på deg selv og i verdien du tilbyr for prisen, så kundene vil også.

Når jeg heve min avgifter, krever det meg til å tro mer på meg selv og tror på hva som er mulig for mine klienter . Så … være trygg, tydelig og entusiastisk når du presenterer prissettingen og ikke gi kompromisser. Presentere dine tjenester og de prisene du lader med den holdningen at de er heldige å betale så lite for så mye.

7. Ta speilet test. Reis Deg. Ta en titt i speilet. Si din nye, høyere avgifter høyt. Du vil aldri vite hvis prisen er for høy til du teste den. Jeg vet at dette kan være en skremmende konsept. Men en ting jeg kan garantere er at når du heve avgifter, oppretter du et nytt nivå av tillit og klarhet om din egen selvverd og din verdi for kundene dine! Sette prisene litt høyere enn du tror du bør og deretter bruke positiv holdning til å tiltrekke seg kunder til deg.

På slutten av dagen, er noen kunder ikke kommer til å betale prisene uansett hva du lader. Så ikke vær redd for å holde deg til dine våpen og si nei til dem. Viktigst, husk at folk flest bestemme hvor verdifullt det er noe av sin pris ... det &'; s hvorfor jeg &'; m sitter her på Starbucks drikker en $ 4 kopp kaffe i stedet for $ 2 kopp på Dunkin &'; Donuts naboen. Det er menneskets natur å verd hva koster mer … så hvorfor ikke la det være DU ?!

P.S. I &'; d gjerne vite hva &'; s jobbet for deg når du &'; ve hevet prisene. Pass på å dele dine tips i kommentarfeltet nedenfor
.