7 trinn til en World Class Team of Whiteboard Sellers

Så, selgerne er fortsatt stole utelukkende på lysbilder. Dave sliter med det nye lysbildet dekk fra corporate (den som doesn &'; t målrette sitt marked.) Mary er grappling med nye grafiske retningslinjer som hindrer henne fra å gjøre tilpasninger. Hva &'; s løsningen

Hva &';? S den beste måten å engasjere publikum? Whiteboard historier shift selge i høygir. En enkel historie, fortalt med bilder og ord mens publikum klokker radikalt øker salgspresentasjoner.

Men hva kan du gjøre hvis de ansatte er avhengige av å bruke lysbilder? Et godt første skritt i å fikse presentasjons problemer i enhver bedrift er å vurdere hva &'; s skjer akkurat nå.

Selv om det ikke er noen åpenbare feil og humper, undersøker dagens praksis kan hjelpe deg å forstå fallgruver – og muligheter.

Hva er fordelene du forventer fra etterforsker presentasjon praksis og gjennomføre tiltak basert på funnene dine? Her &'; s noen. Gå videre … sette stor hake ved siden av disse resultatene:

• Forbedret presentasjon praksis
• Mindre stress om kundepresentasjoner
• Redusert overtid og helg timer
• Større grad av medarbeidertilfredsheten
• Økt samarbeid mellom jevnaldrende
• Kortere salgssykluser
• Høyere salg
• Økt kundetilfredshet

En undersøkelse presentasjons praksis kan gi fordeler som de ovenfor. Det er imidlertid viktig å undersøke korrekt og iverksette tiltak basert på resultater.

Følg denne 7-trinns modell for å komme i gang i riktig retning.

1. Undersøke dagens praksis
Det &'; s vanskelig å vite hva du skal fikse … før du vet nøyaktig hva som skjer i dag. Gjør dette med uformelle intervjuer, side-by-side observasjon og ansatte idédugnader.

Mens du undersøker, kan du også ønsker å gjennomføre en undersøkelse. En undersøkelse tilbyr kraftige måter å finne ut hva &'; s virkelig skjer — delvis fordi anonym tilbakemelding oppfordrer folk til å fortelle sannheten

Hvis du bruker en undersøkelse, sørg for å samle og dele resultatene.. Ellers kan du drivstoff griping og negativ atmosfære.

2. Bestem Hvorfor Selgere basere seg utelukkende på Slides
Så fristende som det er å tro du vet hvorfor selgerne stole utelukkende på lysbilder … don &'; t stole på din intuisjon. Spør. Finne ut.

Det kan være grunner til at du ikke har vurdert eksempel: tids constaints, juridiske spørsmål, sjef preferanser eller klient insistering.

Finn ut hvorfor selgerne velger for en slide-bare tilnærming.

3. Identifisere muligheter til tavlen
Se etter friske måter å dele informasjon. En populær måte å gjøre dette på er: finne den tøffeste delen av salget. Denne biten er ofte vanskelig fordi det er forvirring, uklarhet og tonnevis av data.

En tavle samtale forenkler komplekse temaer. Plus, det &'; s en ekstra fordel. Når du løse snarly litt av en salgsprosess, vil selgerne ta varsel.

4. Modell resultater med en Top Performer
I stedet for å skyve whiteboard trening … modellresultater. De fleste selgere beundre beste spilleren. De i hemmelighet skulle ønske de kunne gjøre, snakke og oppnå de samme resultatene.

Hvis beste spilleren din er å vinne avtaler med en markør i hans eller hennes hånd … gjett hva resten av teamet ønsker å gjøre

5?. Tilby ikke-obligatorisk opplæring
tilby opplæring i tavle selge ferdigheter – etter først til mølla basis. I alle organisasjonene vi &'; ve jobbet i, vi &'; har sett at ikke-obligatorisk opplæring fylles opp raskere og deltakere er høyt motiverte

Folk vil kjempe for muligheten til å være der —. I stedet for moaning og stønnet om " å måtte gå til trening &';.
6. Spore resultatene av Whiteboard Selgere
Med målrettet trening, er du i en god posisjon. Det &'; s tid til å spore resultater. Denne vant &'; t være vanskelig. Selgere som bruker nye kommunikasjonsteknikker og vinne resultater, vil spre ordet.

Spor e-poster. Spor salgstall. Spor lojalitet. Spore salg syklus tid. Sett resultater i form som betyr noe for dine selgere. Hint: snakke om " lommeboken &'; spørsmål. Mens organisatoriske mål og tall er viktige for business – bunnlinjen provisjoner og salgs bonuser er avgjørende for selgere

7.. Trekk Istedet for Push
Whiteboard interaksjoner er så kraftig, fordi de inviterer samtale — stedet for å skape passive presentasjoner. I dette strategisk tilnærming, du &'; re gjør det samme. Du &'; re invitere eller dra.

På hvert steg på veien, trekker heller enn push. Trekk ut innsikt. Trekk ut årsakene. Trekk ved ønske om å etterligne den beste spilleren. Trekk på konkurranse trang til å få topp resultater.

Med denne strategisk tilnærming, du &'; ll skape en mektig organisasjon av whiteboard selgere – og du &'; ll har en flott tid i prosessen
.