Bør jeg kostnad basert på industri markedet priser?

Industri prisene er bare en del av historien

pocketbøker vanligvis selger for rundt $ 15-20, og folk flest ville se på bransjepriser i å sette prisene på denne typen av produktet. Men det er ikke det eneste vi bør vurdere når det gjelder prissetting. Bedriftseiere tror ofte at vi skal bare se på hva andre lading og sette priser basert på bransjegjennomsnitt.

Se lenger fram

De fleste bedriftseiere jeg jobber med er å selge en profesjonell service. Mer enn noe annet, det største spørsmålet jeg be dem om å vurdere i prissettingen er å spørre seg selv “ Hva skal jeg gi folk i retur for den investeringen &"; og “ Hva ville min klient &'; s liv eller virksomhet være som etter at de gjennomføre de strategier som jeg deler med dem &";?

virkelig ta deg tid til å vurdere hva folk &'; s bedrifter og liv er like * før * du jobber med dem, og hva det &'; s som * etter * de arbeider med deg

Jeg oppfordrer bedrifter til å ikke bare tenke på dette, men å skrive det ned og få virkelig tydelig på resultatene sine klienter. /kunder erfaring med dem.

Er resultatene verdt prisene?

Når du får tydelig på hva kundene dine er i stand til å gjøre * etter * de bruker strategier som du har gitt til dem , spør deg selv: “ Hvis de gjennomfører disse strategiene, hva ville være resultatene i sine virksomheter og"

Svaret på det spørsmålet er hva du baserer dine priser på. Du &'; d vil være sikker på hva de får i retur gir dem mulighet til å gjøre den investeringen tilbake og litt til.

Og hvis tjenestene ikke leverer en direkte pengeverdi, vurdere immaterielle resultater og utfall personen ville oppleve etter å ha jobbet med deg.

A Life Coach, for eksempel kan hjelpe noen få så tydelig på livet sitt formål som hele livet snur seg og de &'; re i stand til å oppleve større oppfyllelse som deretter fører til jobb kampanjer, andre muligheter etc. – og ser tilbake, kunne de ikke ha oppnådd disse resultatene på egen hånd uten hjelp av sitt liv coach.

I sammendraget
I prissettingen, vil jeg be deg å ikke bare tenke på den tjenesten du &' ;. re levere men resultatene og de resultater som folk kommer til å oppnå fra å oppleve dine produkter og tjenester

Den andre avgjørende komponenten er at du er mye mer i stand nær salg på disse prisene hvis du er også i stand å artikulere verdien av hva du gjør i en virkelig kraftfull måte. Hvis du ikke er trygg på bevegelig * verdi * av hva du gjør, I &'; d oppfordre deg til å bruke litt tid på å få klar på at så vel
.