5 måter å tilby for mange tjenester vil drepe Business

Jeg har lagt merke til en alarmerende trend: små bedrifter som tilbyr for mange ulike tjenester. De prøver å være alt for alle mennesker og hellip; og resultatene kan være katastrofale.

Dette problemet har kommet opp mye i det siste med mine private coaching klienter, under nye klienten mulighet for samtaler, og selv i samtaler på nettverk og snakke hendelser.

Hva endelig sendt meg over kanten, er imidlertid en fersk e-post jeg fikk fra en lyd-transkripsjon selskap som I &'; ve gjort forretninger med i mange år. Selskapet gjør en grei nok jobb å transkribere mine lydopptak, og dens prisene er rimelige.

Men så i forrige uke fikk jeg en melding som informerer meg om at selskapet nå tilbyr grafisk design tjenester.

HVA !! ?? Grafisk design tjenester og hellip; fra en lyd-transkripsjon selskapet ???

Se, jeg vet at alle er lei av å høre råd som "bli rik med en nisje." Uttrykket er så forslitt at det ikke betyr noe for noen lenger. Jeg får det.

men du trenger å være fokusert i din virksomhet. Når du ikke er fokusert, du gjør ting mye vanskeligere for deg selv, og du kan drepe din bedrift

Her &'; s. Hvorfor …

Det gjør markedsføringen komplisert
Markedsføring er. vanskelig nok. Men når du tilbyr opp verden, som &'; s din målgruppe? Hva sier du til dem? Hvor og når fremme deg selv? Hvis du går i sirkler med markedsføring kopiere, din merkevare, prissettingen eller emballasjen – eller hvis du kan &'; t tydelig beskrive hva du gjør i en konsis setning – de er klare tegn du tilbyr for mange forskjellige ting
Det blir svært dyrt å gjøre markedsføringen
Når du tilbyr alle slags forskjellige tjenester, det &';.. er ikke bare mer komplisert å gjøre markedsføringen – det koster mye mer også. Og jeg &'; m ikke bare snakker harde kostnader – som deltar i flere expos og nettverksgrupper eller reklame på forskjellige steder. I &'; m også snakke om muligheten kostnadene som kommer med den ekstra tiden du har til å investere for å markedsføre og selge et bredt spekter av tjenester
Det forvirrer pokker ut av dine potensielle kunder
Du &';.. Har sikkert hørt eksperter sier at en forvirret sinn doesn &'; t kjøpe. Ikke bare er det sant, men enda verre, hvis folk aren &'; t tydelig på hva din “ ting &"; er, så er det &'; s liten sjanse for at du vil komme til tankene når den ideelle klienten mener, “ Wow. Jeg trenger virkelig å ansette en ekspert på ________ &"; Hvis du skjønner &'; t har en jevn strøm av ideelle klienter søker deg ut, en av de første tingene du bør stille deg selv er: Er jeg gjør det klart hva min “ tilbudet &"; er?
Det de-verdiene dine høyere priset tilbud.
Kan du tenke deg å gå inn i et kupp salongen for å få en $ 15 klippe håret og stylist prøver å selge deg en $ 475 deluxe spa-pakke? … eller en $ 25 per time sosiale medier assistent prøver å oppsalg deg inn i en $ 12.000 et år mastermind gruppe Enten det &';? s rettferdig eller ikke, forventer vi å betale mer for kvalitet og kompetanse. Så når noen vi ser som en high-betalt ekspert snur og tilbyr lavt priset, lavt vurderte tjenester, cheapens det alt annet som de tilbyr. Og når noen vi ser at det gir en rimelig råvare forsøker å bryte seg inn i en “ høyere liga &"; vi ofte sliter med å se ham eller henne i det nye lyset.
Du har ikke tid til å bli gode på noen ting.
Hvis du ønsker å være en høy-betalt ekspert som selger dyre tjenester, så må du være i forkant av hva &'; s skjer i din bransje eller yrke. Men hvordan kan du være en ekspert på alt … spesielt når du har en bedrift å kjøre? Svaret er enkelt: Du kan &'; t! Og du &';. Re kutte deg og dine kunder korte når du prøver
Hvis noe av dette resonerer med deg så er det &'; s tid til å begrense hva du &'; re tilby i din virksomhet. Og svaret som til « som en &"; (eller to) tjenester å velge er ofte rett foran deg. Det &'; s det som &'; s bringe hjem den virkelige bacon
.