Overraskende Beslutninger som holder deg Back

Hva skjer for deg når du &'; re tenker på å nå ut til potensielle kunder? Jeg kan tenke meg at oftere enn ikke kan det gå noe sånt som dette …

Du ser på listen over folk for å nå ut til og som du går ned du gjør din kritikk:

« Mary – ja hun virkelig trenger min hjelp, og jeg vet jeg kan virkelig hjelpe henne forandre livet hennes, men hun bare ikke &'; t har noen penger, og hun kan &'; t virkelig råd til å betale meg &"; Neste

«! Joe – Jeg ringte ham i forrige uke, og han kom aldri tilbake til meg. Han må ikke lyst til å jobbe med meg. Jeg don &'; t ønsker å bug ham igjen &"; Neste

«! Janice – hun sa hun var veldig interessert og jeg ga henne kortet mitt, men jeg haven &'; t hørt fra henne ennå, og det har vært nesten to uker &"; Neste

Før du vet ordet av det, du &';! Har gått gjennom hele listen og haven &'; t nådde ut til å hjelpe enda en person. Den nedadgående spiral begynner og du holde lurer på hvorfor du ikke &'; t har nok kunder og kan &';. T betale dine regninger eller gjøre de tingene du virkelig ønsker å gjøre

Når du er i virkeligheten, her er hva som egentlig skjer for Mary, Joe og Janice …

Mary er i så mye smerte og frustrasjon, spiller hun &'; t engang vet hvor du skal begynne eller hvem du skal be om hjelp

Takk og lov Marcia, som tilbyr en. lignende tjeneste til deg, nådde ut til henne i ettermiddag, og Mary innså at det var på tide å stoppe sliter og få den hjelpen hun trengte. Mary gjorde den finansielle investeringen i seg selv og har sin første avtale planlagt med Marcia, slik at hun endelig kan gå videre med livet sitt.

Joe har forsøkt å få sin datter til college ut av staten, sliter med noen personlige og forretningsmessige problemstillinger og kan &';. t synes å komme til alle meldingene han trenger for å komme tilbake

Takk og lov Jackie, som tilbyr en lignende tjeneste til deg, var villig til å ringe ham tilbake igjen og endelig få kontakt med ham i dag. Han kan &'; t vente med å begynne å jobbe med henne og virkelig setter pris på hennes utholdenhet i å prøve å hjelpe ham

Janice bare kan &';. T synes å få organisert med alle visittkortene hun har vært å samle det siste på grunn av alle nettverksbygging hun har gjort. Hun vet at det er et kort et sted (YOURS!) For den personen som hun ønsker å leie, men hun kan &'; t synes å finne det hvor som helst

Takk og lov Tom, som hun møtte i forrige uke, sendte henne en. e-post i dag og minnet henne om at han gjør en lignende tjeneste til deg. Hun virkelig pris på hans initiativ, selv om hun sa hun ville ringe ham. Hun er så glade for å begynne å jobbe med ham på slutten av uken.

Scenarier som dette skjer hver dag. Og den største synderen er at vi gjør falske beslutninger og avgjørelser uten å snakke med folk og finne ut hva som skjer for dem

False Vedtak: Du bestemmer de kan &'; t råd til å jobbe med deg

Truth: Folk bruker penger på det de virkelig vil! Det &'; s opp til deg å vise verdien av tjenesten og la den potensielle kunden til å ta beslutningen

False Vedtak:. Du plage folk hvis du kaller dem mer enn én eller to ganger, og de haven &'; t returnert samtalen

Truth. Folk er opptatt, ofte overveldet og selvsentrert (med fokus på deres største problemer). De aren &'; t tenke på hvor mye de skjønner &'; t ønsker å snakke med deg, er sjansen de aren &'; t selv tenker om deg. De tenker på å få sine familier matet, holde kroppen fungerer bra, holde sine bedrifter eller jobber går, og prøver å ha litt ekstra penger, tid, glede og fred.

Poenget er, når vi gjør beslutninger for andre mennesker før vi har en ekte samtale med dem, finne ut hva de virkelig ønsker å forandre i livet, og inspirere dem til å ta avgjørelsen (for seg selv) for å få den støtten de trenger for å gjøre denne endringen – vi gjør dem og oss selv en bjørnetjeneste.

Vi har ingen anelse om hva som virkelig skjer for andre mennesker. Vi kan &';. T kjenner den virkelige sannheten, er alt vi kan se hva de la oss se

Call to Action

Som du tenker om folk som du vet du kan hjelpe, inviterer vi deg for å finne ut sannheten rett fra dem. Stoppe deg fra å gjøre det (falsk) beslutning for dine potensielle kunder, og gi dem muligheten til å gjøre et valg

Din jobb isn &';. T for å få dem til å si ja, er det for å hjelpe dem til å gjøre en beslutning.

Når de har gjort vedtak, uansett, lukker den energiske løkke for dere begge, og du kan både gå ned samme vei som arbeider sammen eller hver av dine egne reiser, vel vitende om at en sann avgjørelse ble gjort
.