*** 5 Påvist trinn for å selge noe ansikt til Face

Fuller børster og leksika er noen av de "klassiske" elementer
at vi alle tenker på når temaet blir til dør-til-dør-salg (dvs. ansikt til ansikt). Og når vi tenker på ansikt-til-ansikt salesmanship være det dør-til-dør, på en showroom gulvet eller på et kontor.

Om produktet er en støvsuger, legemidler eller en "widget", disse er de ikoniske aspekter av "banen":

* Capture interesse Anmeldelser - For å få din “ foten i døren &" ;, trenger du å få det ut av munnen din umiddelbart og tilby den mest interessante, overbevisende, uimotståelig "krok" du kan tenke deg. Her &'; s hint, fokusere på fordelene med tjenesten. Folk kjøper basert på følelser og begrunne senere med logikk

* Bygg på at interessen Anmeldelser -. Når du har fått noen "hekta", må du sørge for at de ikke hoppe av og svømme vekk. Du er nødt til å bygge videre på grunnlaget non-stop, eller prospektet vil stille ut

* Present Funksjoner og fordeler Z - Under "show and tell" av en in-person banen Forklar deg nøyaktig hvordan produktet eller tjenesten vil gagne forbrukeren og gjøre livet bedre.

* Lag Tid A Factor Anmeldelser - Vær klar med en bonus, garanti, eller incentiv som vil belønne forbrukerne for å gjøre en beslutning om å "Kjøp nå". Du kan bruke en “ take away &"; tilnærming ved å la dem vite at du har bare et begrenset antall produkter eller at tidsplanen kan endres når som helst. Du bør oppfordre utsiktene til å kjøpe eller bestille så snart de er sikker på at dette er riktig produkt eller tjeneste for dem, slik at du kan sørge for at de ikke gå glipp av muligheten.

* Seal the Deal Anmeldelser - Hvis du har solgt godt, kan forbrukeren be deg med en "Okay, jeg er klar til å kjøpe /begå." Men husk alltid å be om en direkte respons - et salg.

Direkte respons suksess er lett å spore. Et svar betyr at du har lykkes; et frafall betyr at du har mislyktes. Det høres tøffe, men don &'; t gi opp, det blir lettere med praksis. Jo mer du jobber på banen jo mer inngrodd blir det. Etterhvert vil du komme til det punktet når du kan forutse de innvendinger og lese prospekter personlighet for å justere hvordan du ruller ut tilbudet. Vi vil diskutere dette i dybden på et annet tidspunkt

Inntil neste gang, for din suksess
. &Nbsp!;