Unngå dette fatal feil når du kobler til Clients

Det er så mange måter for deg å nå potensielle kunder og hellip; nettstedet ditt, bloggen din, markedsføringsmateriale, Facebook innlegg, ditt nettverk, offentlige taler, dine løpesedler og brosjyrer, etc.

Noen er mer effektive enn andre, men om det er online eller offline, har du mange muligheter til å ta på og få kontakt med den ideelle klienten (som desperat trenger din hjelp, og er så klar til å komme og betale for at hjelp fra rett person).

Muligheten til å få inn denne nye betalende klient er rett der, venter på å ta tak i det, men det kan lett bli sløst bort og tapte.

Dette er noe som Paige og jeg ser igjen og igjen (og vi var skyldig i det selv, før vi så var det koster oss klienter).

Hva er dette fatal feil som skaper en vegg mellom velmenende, hjerte-sentrert trenere og entreprenører og deres ideelle klienter er klare til å få den hjelpen de ønsker?

Vel, det er å glemme den Rule Number One … Det handler ikke om deg, det handler om dem.

Den andre dagen, forbereder for en samtale med en potensiell kunde, dro vi til deres hjemmeside som var alt om tjenesteleverandøren - hva de gjorde, servicen de ga, deres filosofi, deres modalitet, viktigheten av deres modalitet, hvordan bruke deres modalitet, hvorfor deres modalitet var bedre enn andre modaliteter, etc.

Det som mangler var faktisk den viktigste brikken, den potensielle kunden.

Hvis vi var i markedet for denne tjenesten, ville vi sannsynligvis ikke har brukt denne person (med mindre de kom med en virkelig god anbefaling fra noen vi virkelig klarert).

Nå er jeg sikker på at denne personen var gode på det de gjorde og brukte mye tid på å perfeksjonere sine ferdigheter, men faktum i saken er at de var bare snakker om seg selv og snakket ikke, i det hele tatt , om hva personen leser nettsiden skulle gjennom.

Og dette var det gapende hullet i suksess denne bussen så desperat ønsket.

De savnet noen mulighet til å få kontakt med sin ideelle klienten, og i den prosessen de mistet en mulig klient.

Her er et annet eksempel … gå til nesten alle nettverk hendelse, og du vil se (og sannsynligvis snakke med) noen som vi vil henvise til som en "enveiskjøring". Dette er noen som bare har samtalen gående enveis, de bare snakker om seg selv, sin virksomhet og hva de gjør.

Det er vanskelig (om ikke umulig) å bygge forbindelsen hvis du fokuserer bare på deg selv og ikke lytte til hva som skjer for den andre personen.

Når vi kommer fra et sted med service, når du &';. re å være en talsmann, det handler om våre kunder - det handler om deres kamp og smerter, deres behov og deres ønsker

Dette er hvordan du kobler til. Dette er hvordan du bygger kjenner, liker og stoler på. Dette er hvordan du tar i kunder i din virksomhet. Dette er hvordan du forandre verden.

Assignment

Gi din klient kommunikasjon en god anmeldelse.

Er din nettside tydelig adressering din ideelle kundens kamp, ​​bekymringer og ønsker?

Når du er ute i samfunnet, er meldingen og kommunikasjon om dem og hva de trenger &hellip, eller bare om deg og hva du tilbyr?

Det er et viktig spørsmål å stille deg selv, og kan bety forskjellen mellom en umiddelbar autentisk forbindelse med den ideelle klienten nå ut til å jobbe med deg eller dem går videre til neste person som tilbyr den samme tjenesten du gjør – men snakker direkte til deres behov
.