Hvordan utfordre dine konkurrenter og vinne nye Business

Forretnings presentere er mye som profesjonell idrett. Å utfordre konkurrentene dine, må du vite alt om motstanderen. Hvordan kan du gå inn i hver presentasjon så forberedt som en premie idrettsutøver? Finn ut her.

I sport, er informasjon om konkurransen ofte lett tilgjengelig. Du kan finne ut omtrent alt på nettet. Sjekk ut konkurrentene ved å spore tidligere score, se videoer, og få scoop på motstande &'; s styrker og svakheter

Men i bedriftspresentasjoner, kan du ikke ha disse alternativene.. Her &'; s hvordan å få eksepsjonelle presentasjon ferdigheter ved å trene selv. Følg disse 6 trinnene for å kjapt få et konkurransefortrinn og vinne ny virksomhet.

1. Les bloggen deres
En av de raskeste måtene å forstå konkurransen er å lese bloggen deres. Men don &'; t bare lese for å forstå innholdet. Se dypere. Ser på de skjulte tro.

Har konkurrentene tror de har på markedet i en pose? Er de arrogant og selvsikker? Er de rehashing gammelt innhold eller bor på en cutting edge?

2. Gjennomgang Beskrivelser
Sett deg i kundens &'; s sko. Se på beskrivelser av produkter, tjenester og treninger. Har beskrivelsene høres unikt? Eller høres de ut som fjorårets utslitte konferanse blurbs?

Ser du på en stor global organisasjon – eller en mor og pop antrekket? Tenk deg at du &'; re leser fra en klient &'; s perspektiv. Hva er dine forventninger etter å gjennomgå materialet?

3. Identifisere Forutsetninger
Nå skritt tilbake. Hva er de skjulte forutsetninger? Dette kommer ofte som en intuitiv anelse eller følelse. Stol på dine gut følelser på denne. Hva gjør anta konkurrentene dine?

4. Avklare Hva &'; s Missing
Med all etterforskning fra Steps 1-3, har du et vell av innsikt. Dette er det kritiske trinn. Hva er det som mangler?

Hvis alle konkurrentene høres ut som de er " spise den samme osten &'; og " snakker samme talk &'; du har en enorm mulighet.

Du kan få øye på hva &'; s mangler.

Picture for et øyeblikk en skjerm. Alle lysene er tent opp på den ene siden av skjermen. Hmmm. Det betyr at det &'; s hel masse mulighet til å bringe lys til mørke delen av skjermen

5.. Utnytte dine sterke Bedrifter Den beste merkene er " beste &'; fordi de er forankret i kjernestyrker. Hvis du &'; re en opprører på hjertet, være opprørsk. Hvis du &'; re innovative, har det. Hvis du &'; re stedet og pålitelig, understreke det.

Det er bare én ting du ikke bør gjøre. Don &'; t prøver å være alt for alle mennesker. At &'; s en oppskrift på fiasko. Bruk dine styrker og du &'; ll har mer moro —. Og mer suksess

6. Vær The Missing Link
Fyll ut feltene her. Hvordan kan du utnytte dine styrker mot missing link i ditt marked? Det er der du &'; ll være autentisk, vær deg selv – og gi kundene dine med akkurat den tingen de &'; ve vært ute

Her &'; s. Det fine med denne metoden. Det fungerer på en mikro og makronivå. Hvis du gjør dette for din merkevare — du &'; ll komme ut en vinner. Hvis du bruker dette til dine forhåndssalg og salg konsultasjoner, kunder og potensielle kunder vil merke forskjellen.

Leter du etter den beste plassen å starte? Fokus på praktiske og presserende prosjekter. Dette er kjempefint muligheter.

Velg en presentasjon som du allerede har på kalenderen. Velg en som kommer opp for fort. Organisere dine ideer og følg disse 6 trinnene. Du &'; ll tenke annerledes, plan annerledes og komme ut miles foran konkurrentene dine

I tillegg er det &'; s. En ekstra fordel. Du &'; ll bli smidig, fleksibel og frisk i din tilnærming — når du skal fylle ditt prosjekt foran skjema.

Hvis du er fornøyd med hvordan ting fungerer, dele denne metoden med teamet ditt. Hvis du føler at ting kan forbedres, for å arbeide i et samarbeidsmetode med dine kolleger få en betydelig konkurransefordel
.