Din nøkkel til å få flere kunder ..._business coach og business coaching

Din nøkkel til å få flere kunder ...

Er din bedrift dømt til evig konkurrere på den smaleste av marginer som det vies for tittelen av å være "lav pris" leder? Ved å lære å samle mer av retten klientellet for din bedrift, kan du tiltrekke seg flere kunder og tjene mer penger enn noen gang før ...

I de senere artikler har jeg sitert ditt behov for å ikke bare skaffe flere kunder, men å skaffe seg mer av “ riktig &"; kunder for din bedrift. De skremmende spørsmål er ... “ Hvem &"; er de og hvor finner du dem? Isn &'; t dette nøyaktig essensen av hva markedsføring bør alle om

Dessverre, det isn &';? T på alle hva som skjer i markedet for våre nye økonomien. Som eier en liten bedrift eller profesjonelle markedsføringen dollar er få og dyrebar. Du skjønner &'; t ha luksus eller det overdådige markedsføringsbudsjett av de store boksen butikker som Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco eller Best Buy. De tilbyr sine kunder titusenvis av produkter og tjenester, og har noe for enhver smak

Disse virksomhetene er virkelig unike i at de kan bokstavelig talt være “. Alt for alle &" ;. Din bedrift kan ikke. Din bedrift doesn &'; t gi tusenvis av produkter og tjenester - så hvorfor du er markedsføring som du gjør? Den tradisjonelle småbedrifter vanligvis tilbyr et svært begrenset antall produkter og tjenester - men som deg, marked de som om hele verden er deres østers

Klart, aren du &'; t annonsering globalt ... men likevel. du fortsetter å markedsføre til en ekspansiv universet av mulige prospekter som på et tidspunkt kan “ behovet &"; produktet eller tjenesten som virksomheten gir. Tillat meg å gi deg et eksempel på problemet som dette representerer. Tenk for øyeblikket at du er i tepperens virksomhet - som “ trenger &"; den tjenesten du gi? Den siste gangen jeg så, med sjeldne unntak, hver bolig og hver bedrift har tepper. Høyre? Derfor er din universet av mulige prospekter som kan trenge deres tepper renset alle på planeten ... eller mer treffende, alle i din by eller bygd.

Ser du problemet ennå? Du er utvilsomt prøver å være alt for alle som standard, fordi det &'; s hva konkurrentene gjør. Dette har vært den aksepterte metoden over tid og dato du som ennå haven &'; t lært en bedre prosess. Den skyldige i alt dette er “ demografi og " ;, som det ikke ble stilt benchmark evalueringsverktøy for markedsføring og annonsering

La &'; s ta en titt på vår tepperens scenario ... her er demografien.: mann eller kvinne, alder 18 – 80, bolig eller bedrift, enslig eller gift, arbeide eller pensjonert, med en inntekt på $ 20,000 til $ 150 000 +. Så, “ som &"; akkurat du kommer til å markedsføre til? De vil alle trenger dine tjenester en dag - men har du råd til å vente til « en dag &"; og stole på loven i gjennomsnitt for telefonen å ringe i mellomtiden? Selvfølgelig kan du &'; t. Stole på demografi alene er en risikofylt markedsføring tilnærming, som demografi bare står for en svært liten andel av en vellykket markedsføring ligningen.

Nøkkelen til vellykket markedsføring som vil tiltrekke seg kunder som ønsker dine produkter og tjenester ligger i arenaen av “ psycho &" ;. Psycho kan kvantifisere motiverende varme knapper av potensielle kunder, som er følelsesmessig drevet. Ved å få en helhetlig forståelse av de potensielle prospekter emosjonelle psycho, kan du lage en meningsfull og effektiv markedsføring meldingen som vil direkte appellere til potensielle kunder som ønsker produktet eller tjenesten som virksomheten gir. Kanskje enda bedre er det faktum at disse prospektene vil bli disponert for å kjøpe akkurat hva det er som du oppgir

Tenk fordelene ved ikke bare å tiltrekke seg flere kunder - men tiltrekker din “. Ideell &"; kunder og mye og mange av dem. Din ideelle kunde er noen som:

» Entusiastisk kjøper produktet eller tjenesten
» Umåtelig verdier hva du gjør og deler din lidenskap
» Ønsker produktet eller tjenesten … de skjønner &'; t bare trenger dem
» Er mer enn en bruker av produktet eller tjenesten … de elsker dem
» Gjør større innkjøp og oftere enn vanlige kunder
» Er mer enn en tilpasset ... de &'; re en lojal klient ... for livet
» Aren &'; t blyg om å sende din etter henvisning
» Og en hel masse mer ...

La &'; s være brutalt ærlig her ... vil du at utsiktene til å bli en varm kropp med en puls eller en informert forbruker som har et hjerte følte ønske om å oppnå det det er at bedriften tilbyr? Uansett hva virksomheten du er i, det &'; s gitt at din # 1 prioritet er å tjene penger. Så shouldn &'; t din # 2 Priority være å skaffe mer ideelle kunder? Hvor ellers kan du oppnå prioritet nummer én? Isn &'; t det på tide å slutte å slå buskene med en hagle tilnærming prøver å finne den universelle prospektet som muligens trenger ditt produkt eller tjeneste en dag

Faktum er at det er bare to måter å generere inntekter for? din virksomhet ... markedsføring og salg. Hvilket bringer oss til spørsmålet om å ha en USP (Unique Selling Proposition), gjør din bedrift har en? Hvis du fortsatt markedsføring til det enorme universet av mulige prospekter, du don &';. T Anmeldelser

Hva ville ikke &'; t du gjøre for å få en “ konkurransefortrinn &' ;? Når du lære hvordan du kan skille din bedrift fra konkurrentene, vil du umiddelbart bli unik i øyet av dine ideelle kunder fordi du vil nå gi dem med eksepsjonell verdi at de kan &'; t få noe annet sted

Når identifisert. , din unikhet gir da den egentlige grunnlaget for å tiltrekke flere kunder og generere mer inntekt - fordi bedriften ikke lenger er dømt til evig må konkurrere om “ pris &" ;. Hvis du ikke klarer å skille din bedrift fra konkurrentene ved å bli helt unik, så din prospektet er tvunget til å se hver virksomhet inkludert din, som å være akkurat det samme. Derfor er din prospektet rett og slett igjen med ingen andre sammenligning verktøy eller annet alternativ enn å misligholde til « pris &" ;.

Har din bedrift ønsker å alltid konkurrere på pris og den smaleste av marginer? Hvorfor skulle du

Når du lære hvordan å tiltrekke seg flere av dine ideelle kunder ... du vil gjøre mer salg og mer penger enn noen gang før