Hvor kommer pengene fra

Fakta: I 2005 over 500.000 nye forretnings incorporations ble arrangert i USA

Fakta:.. Av disse 500.000 nye virksomheter mindre enn 1000 mottatt venture kapital finansiering

Det er langt flere entreprenører som ønsker oppstart finansiering enn det er tilgjengelige finansieringskilder og investerings bassenger. Dette er et faktum. Og likevel, 499.000 incorporations skjedde i 2005 uten omslaget av en investering finansiering engasjement. Mange av disse nye bedrifter vil mislykkes. Likevel, trang til å søke oppfyllelsen, økonomisk trygghet, frihet og tilfredsstillelse av å overvinne oddsene fortsatt driver oss til å prøve

Den dvelende tvil, og hinderet hver av disse nye gründere konfrontere dette, “. Der kommer pengene fra &" ;? Vi ser på i gjennomsnitt 600 innleveringer per år i min konsulentvirksomhet. Den absolutt, nummer én grunn, vil de fleste av disse presentasjonene aldri gjøre det utover idéstadiet er en urealistisk forståelse på rollen til investeringer og kilder til tilgjengelige oppstartsfond.

Min første vurdering av en mulighet er alltid selve ideen. Antar innlevering passerer vår lagvis analyse, er neste hinder oppfinneren eller potensiell entreprenør. Er han en drømmer, eller en doer? Og den første diskvalifiserende tur wire for en drømmer er en forventning om at de kan ha noen pådra all finansiell risiko, 100%, mens de begår ingenting. Når jeg sier ingenting, jeg mener ingen patent filings, ingen produksjon kvalitet prototyper, ingen kvalifisert forskning, ingen testing, etc. De har bare en idé.

Angel investorer finnes, men selv de ikke veldig ofte anser investering i drømmer, cocktail serviett design eller uprøvd teori. Og likevel vi eliminere 60% av produktmuligheter vi vise, mange med interessant kommersielt potensial, rett og slett fordi innsenderen kan ikke, eller vil ikke investere i sine egne muligheter. Hvis du ikke tror på deg selv, din mulighet, hvorfor skulle noen andre?

Utviklings penger for patent og varemerke filing, design, forskning, skaper arbeidsmodeller er det finansieringen verden kaller 3-F penger. 3-F pengene kommer fra venner, familie eller idioter. Dette er svært høy risiko, og som regel meget små mengder er nødvendig. De fleste av produktene vi ser krever fra $ 12,000 til $ 20.000 for å sette på en profesjonell presentasjon som kan være av interesse for investorer, rettighetshavere eller partnere. De fleste av de som sender til firmaer som vårt har jobber, boliger, og investeringer. Mange elsker å prate om deres båt, andre hjem eller nylig safari ferie. Men de hevder å ikke ha penger til å investere i et prosjekt som de oppgir er en absolutt vinner, og vil gjøre millioner for alle involverte.

Dette er en absolutt avtale morderen, en non-starter. Vi er hele tiden ønsket å bli oppfinneren &'; s partner, hundrevis av ganger per år. Investorer må se lidenskap, engasjement, tillit og en oppfinner med hud (dollar) i spillet. Mangelen på personlig engasjement man bringer til et prosjekt er bevis på at en drømmer ligner en entreprenør.

Venner, familie og dårer bistå i finansieringen, investere eller partnerskap fleste av de 499.000 nye incorporations arkivert i 2005. Dette gjør ikke inkludere det store antallet enkeltpersonforetak etablert hvert år. De fleste nye bedrifter ikke krever involvering av risikokapital finansieringskilder, blinde bassenger eller investeringsbanker. Deres skala er for liten for vurdering av firmaer som søker større investeringsmuligheter med stor avling (kontanter ut) potensial.

Mange gründere har brukt kredittkort, personlig sparing, et hjem egenkapital lån, selge det antikke bil, klikker du på en oppgjørskonto, eller bruke en arv å finansiere sin nye bedrifter. Bare husk dette er imidlertid høy risiko og mer business start-ups mislykkes enn lykkes. Likevel, sikring de første utviklingsmidler på denne måten viser engasjement og kan avansere et prosjekt til et punkt der avtale plassering er en reell mulighet

I løpet av 1990 &';. Sa gullrushet mentalitet skjedde at forvrengt finansmarkedene. Penger til mange investeringstyper var lett tilgjengelig. Due diligence ble forvandlet av teori og new age abstrakte forretningsmodeller. Himmelen var grensen.

Vel himmelen ikke var grensen. Boblen sprakk og i det første tiåret av det 21. århundre er vi nå i en investeringssyklus hvor kynisme regler. Hver avtale er grundig sjekket og re-vetted. Vilkårene er veldig skingrende. En innlevering må være helt profesjonelt forsket på og presentert. Markedet åpner for ingen snarveier eller feil i forutsetninger.

Med denne virkeligheten i hånden, og vissheten om at selvfinansiering, eller 3-F finansiering er de mest utbredte alternativer for oppstart penger, er det noen andre alternativer? Hva er de? Det er flere, og jeg skal skrive spesielt i mer detalj på hver. Tenk:

· Bootstrapping
Min personlige favoritt, som jeg med hell startet min første virksomhet ved bootstrapping. Hva er bootstrapping? Enkelt sagt, er dette en vei å starte virksomhet uten lån, gi opp noe egenkapital, total selvhjulpenhet på deg selv. Selge produktet eller tjenesten før du har inventar. Hvis ingen kjøper du har mistet noe. Hvis du mottar ordre du vet du har en vinner. Flere gründere lykkes kan starte veien til suksess ved bootstrapping enn av noen annen metode

· Lisensiering
Siden boblen sprakk i 2000, har vi gjort langt flere produktlisensiering kampanjer enn noen annen avtale stil. Lisensiering krever en grundig fundament av immaterielle rettigheter. Først til markedet fordel, en sterk Unique Selling Proposition, lavest mulig av varer (og samtidig opprettholde høyeste kvalitetsstandarder mulige) og etterprøvbar salgsmodell

· Angel Investors
Det er såkalte engel fond, så kalt fordi som feer de strø litt støv på potensielle avtaler av interesse, bare frø penger i utgangspunktet. Angel midler tendens til å holde seg til bestemte felt (teknologi, velvære, programvare, etc.) der de har stor erfaring og kontakter.

De vanligvis tar en overdimensjonert stykke egenkapital, som første penger i er mest utsatt. I tillegg engler er få og langt mellom, vanskelig å finne. Se på lokale Chamber of Commerce messer og regionale statlige inkubatorer som en kilde for nettverksbygging engler.

· Mezzanine Finance
Når en avtale har vist markedspotensialet, salget er økende, markedet reagerer og risikofaktoren har blitt dempet, blir mezzanine finansiering et alternativ. Vanligvis mesaninen runden er for langt mer investering penger enn engelen-runde, og egenkapitalprosenten er ikke så kjære. Mange banker har nå mezzanine armer for å betjene voksende, men ennå ikke modne muligheter

· Investeringsbanken
Investerings Bankene er svært vanskelig å arbeide med mindre et prosjekt er typisk forbi engel og mezzanine finansiering scenen. De ønsker å se salgs trekkraft, selv om det i en begrenset test markedet. Investerings Bankene har overmåte aggressive Harvests mål, erkjenner at selv med de mest tungt vetted tilbudene, bare 2 i 10 eller så vil lykkes og betal-out.

Også investeringsbanker er ikke interessert i små lånebeløp. Det er en realitet at det er lettere å sikre flere millioner dollar enn flere tusen for et nytt prosjekt. De vil ikke være interessert i et lokalt bakeri, En sterk, erfaren ledergruppe er alltid en topp prioritet for investeringsbanker

·.; Small Business Administration
SBA er et utmerket avenue for første gang oppstart, minoriteter og kvinner til å bruke som finansieringskilde. SBA er regjeringen subsidiert. Med det sagt; det er veldig treg, byråkratisk og risikoavers. En god kilde til midler til tradisjonelle typer virksomheter, slik som detaljhandel, lokal service og lys produksjon

· Facto
Igjen, dette er en personlig favoritt, som jeg har brukt fordringer facto å finansiere flere av mine startups. I utgangspunktet er en faktor en finansinstitusjon som vil kjøpe bedriftene innkjøpsordrer, hvis ordrene er fra øverste klasse selskaper. For eksempel, får entreprenøren en kjøpsordre for sine widgets fra Walgreen i mengden av $ 200.000. Ordren blir en form for sikkerhet og en pre-forhandlet prosent er avansert til leverandøren. Dette brukes for arbeidskapital, ofte for å fullføre inventar produksjon. Den åpne balanse, mindre facto avgifter, blir kreditert når Walgreen betaler fakturabeløpet. Nesten hver tørre varer produsentens faktorer fakturaer.

I sammendraget er det mange finansiering alternativer er tilgjengelige, avhengig av størrelsen, skalerbarhet og nåværende status for ny forretningsmulighet, bør ingen entreprenør gang forsøke å nærme finansieringskilder uten en tilpasset virksomheten plan, spennende presentasjonsmateriell og sterke økonomiske prognoser. Den mest sannsynlige kilden til finansiering for 99% av alle nye ventures vil være personlige ressurser, venner, familie og dårer
.