*** Sales Management: Mer, Better, Faster Krever Change

I &'; ve gjort noen prospecting det siste og funnet ut at hver CEO og salg sjef jeg snakker med har problemer med salget, men få ønsker å gjøre noe vesentlig annerledes om sine salg problemer. Sikker på at de vil at alle skal gjøre mer, bedre og raskere. Men dette er den klassiske ... I &'; ve gjort noen prospecting det siste og funnet ut at hver CEO og salg sjef jeg snakker med har problemer med salget, men få ønsker å gjøre noe vesentlig annerledes om deres salg problemer. Sikker på at de vil at alle skal gjøre mer, bedre og raskere. Men dette er den klassiske definisjonen på galskap - gjør det samme og venter forskjellige resultater.

Ledere don &'; t ønsker å endre. De lever i håp om det vil bli bedre, eller de lage unnskyldninger, eller de bruker jobbe hardere taktikk. Pisket hesten som føles han &'; s kommer alle ut doesn &'; t arbeid, og mater ham høyt energi motivasjon doesn &'; t vare. Det &'; s bedre å lære hesten en annen gangart (hvis han &'; s stand) og så kanskje han kan gå raskere, gjøre det bedre, og oppnå mer.

Her er nøkkelen til suksess. Salget vil vokse bare så fort som du vokser. Med andre ord;

1. Gjør noe annerledes
en. Har en annen type møte, telefonkonferanse eller anmeldelse.
B. Les en bok og distribuere 2 ideer. Jeg anbefaler Take Me To Your Leaders.
C. Leie noen til å kjøre en teleseminar med ett bestemt emne, og deretter diskutere hvordan dere alle vil gjennomføre det. Majoritets regler.
D. Analysere hvert salg og tapt salg. Hva fungerte? Hva gjorde &'; t arbeide? Deretter forsterke det arbeidet og begynne å implementere det motsatte av hva gjorde &';. T Anmeldelser

2. Kjøp Hjelp
Du spør kundene til å kjøpe din kompetanse. Hvordan kommer du motstå å kjøpe kompetanse for deg selv? Ego ?? Innse det hvis du visste hva du skal gjøre dere ville ha gjort det allerede. Du liker de fleste mennesker i salg lært ved prøving og feiling. Siden avsluttende forholdstall i gjennomsnitt mindre enn 33%, feilene dominere. Så innrømme det, har du ikke svaret, tid, energi, uansett. Noe mangler.

Så er det unnskyldninger for hvorfor ikke kjøpe hjelp.

Budget ?? Jeg don &'; t tror det. Hvor mange ekstra salg ville det ta å rettferdiggjøre en $ 5M, $ 10M, $ 25M, &hellip ;, investering ??

Eller, tid ut av feltet ?? Kanskje, siden gjennomsnittlig salg folk må bruke 2-3 ganger lenger enn bedre salg folk til å gjøre et salg. Hvorfor du &';. Faktisk d spare regning penger ved å bringe dem inn for noe å endre sin atferd vs. kaste bort tid og penger på unyttige salgssamtaler og blåst muligheter

Ja, dette er tøff diskusjon, men wake-up og gjøre noe annerledes. Ellers du &'; ll beholde plasseringen og flyte ned og opp med økonomien mot konkurranse - forutsatt at konkurranse gjør ingenting

Så her &'; s en handling element for deg.. Gjør det nå !!

Voice hva &'; s på våre sinn om salg - dine problemer, dine bekymringer, dine utfordringer. Ring meg hvis du &'; d liker. Si det til et speil, men du må få det ut av munnen din. Så du &'; ll høre det selv. Skriv det ned og nå spør deg selv: “ Hva kan jeg gjøre med det. Lytt innenfra for svar og /eller sove på det før svarene kommer. Hvis du lytter de vil komme. Hvis du skjønner &'; t de vant &'; t Anmeldelser

Når disse ideene starter overflaten igjen, skrive dem alle ned. Det &'; s viktig å se dem med øynene. Eliminere minst akseptabelt og velg 2-3 gode. Forplikte seg til en dato for å fullføre hvert. Snakker det, lytte til det, og ser det er alt kritisk komponent for deg å vokse.

Så gå ut og gjøre noen endringer

Nå inviterer jeg deg til å lære mer
.  .;