*** De to mest neglisjert Selling Elements

Det er to sentrale oppgaver ofte oversett, glemt eller ikke praktiseres når det gjelder å generere mer salg.
Første er å få til overskudd senterledere og andre sentrale ledere etter salget er gjort. De fleste high level folk don &'; t ta hensyn til hvor godt du eller dine selgere ... Det er to viktige oppgaver ofte oversett, glemt eller ikke praktiseres når det gjelder å generere mer salg
første er å få til profit center. ledere og andre sentrale ledere etter salget er gjort. De fleste high level folk don &'; t ta hensyn til hvor godt du eller dine selgere levert inn tilbud – spesielt hvis det gikk bra. De bare anta at de fikk det de betalte for og noen leverandør trolig kunne ha gjort det også.

Hvis du eller dine selgere don &'; t gjør et poeng å gå med disse sentrale ledere etter ditt salg – for å se om salget folk møtte sine forventninger – så du &'; ll aldri bli vurdert spesielt og foretrukket leverandør

Etter salget, selv før ferdigstillelse, er en lett tid å komme til de beste menneskene fordi du eller dine selgere har utviklet relasjoner til underordnede som vil. føler deg komfortabel nettverk du oppover. Salget folk har også fått en god grunn til at C-Levels skulle ønske å møte dem. Det er, for å se om deres forventninger ble innfridd, og hvis ikke, hva de ønsker, eller foreslår at du gjør. Nå, hvis salget folk har møtt forventningene, vil det være enkelt og riktig å be om mer business fra dem.

Etter salget er en flott mulighet for salget folk til å begynne å utvikle høyt nivå relasjoner. Disse ledere vil være åpen for dem. De vil selv føler de skylder deg eller dine selgere. Men hvis du eller dine selgere anta at fordi du gjorde en god jobb de vil fritt gi deg mer business, vil du og dine selgere bli sørgelig skuffet. Det &'; s ikke hvordan salget folk måle resultatene. Det &'; s om ikke de viktigste personene fikk det de ville ut av leveransen.

Den andre nøkkelelement, men nært knyttet til den første er å bli forbundet med løsningen snarere enn problemet. Du eller dine selgere må binde et selskap med fordelene som blir følt av overskuddet senterleder og hans stab. De må innse salget folk &'; s innsats gjort disse fordelene skje. Ellers vil de føle deres underordnede var ansvarlige, eller var det en enkel oppgave som noen av konkurrentene kunne ha gjort. Med andre ord du eller dine selgere må koble prikkene for ledere, dvs. det var salget folk og et selskap som gjorde suksess skje. Dette må gjøres verbalt, i person og på toppnivå eller annet du vant &'; t få anerkjennelse eller muligheten til å sementere de C-nivå relasjoner.

De fleste selgere bare får se lederne når det oppstår problemer og en stor sitte ned er påbudt. Hvis dette er den eneste gangen du eller dine selgere få til lederne, du &'; ll være forbundet med problemer. Og som ønsker å gjøre mer forretninger med dem tenkte på som problemer.

Selv når jobben går dårlig, bør du eller dine selgere holde de beste menneskene oppdatert og holde ber om det de &'; d liker du å gjøre med det. Don &'; t anta salget folk kjenner. Interaksjon på å løse problemer binder folk sammen profesjonelt. Og så kan du og dine selgere bli assosiert som en problemløser

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer
. &Nbsp.;