*** C-Level forholdet salg - 10 Tips for å utvikle C-Level Relationships

Utvikle profesjonelle relasjoner med andre ledere med ansvar for P /L og konkurransen vil ikke eksistere, vil prisen være en målestokk bare, forretnings du aldri trodde eksisterte vil overflaten, vil budsjetter bli opprettet, og du vil øke salget og markedsandelen enormt.

1. Bruk din ... Utvikle profesjonelle relasjoner med andre ledere med ansvar for P /L og konkurransen vil ikke eksistere, vil prisen være en målestokk bare, forretnings du aldri trodde eksisterte vil overflaten, vil budsjetter bli opprettet, og du vil øke salget og marked dele enormt.

1. Bruk din gylne Network for å komme til toppen. Du har kontakter som har nytt godt av deg, dine tjenester, og /eller din bedrift Jeg kaller disse kontaktene dine gylne nettverk av relasjoner. Nå spør du disse kontaktene for å introdusere deg til høyere nivå folk, og gi dem en credit grunnen, vil de gjøre det. Du ønsker disse menneskene til å overføre sin troverdighet med sine sjefer til deg. Dette er den enkleste måten for deg å få tilgang til et toppnivå exec.

Men mange selgere har fått til lederne og blåst muligheten ved å være produktet /tjenesten fokusert. Det er; de prøver å overbevise eller presentere hvorfor dette øverste nivået person skal være interessert i hva de har å selge. Så her er noen tips.

2. Møter med ledere er ikke om deg eller din bedrift. De er alltid om senior exec hvor hun /han gir deg en mulighet til å lytte og lære om henne eller ham.

3. Ditt første møte er ditt beste og eneste mulighet for senior exec å åpne opp og forklare sin situasjon for deg. Du tenker kanskje akkurat det motsatte, men han vet at du skjønner &'; t kjenner ham og han &'; s villig til å tilby deg noen innsikt. Men han &'; ll nødt til å bli spurt.

4. Derfor må du spørre fokuserte spørsmål for å få dette rettmessig selvtillit absorbert lederen snakker om sine problemer, hennes miljø, trusler hans og hennes muligheter som de forholder seg til verden.

5. Hvis du prøver å gjøre det om du i utgangspunktet - å snakke om hva du &'; re selge, gi grunner til at han /hun skal høre på deg, og /eller hva andre gjør med deg, du &'; ll bli oppfattet som selv servering og en typisk leverandøren som ingen høy utøvende ønsker å tilbringe tid med.

6. Første møtene er ikke fora for å presentere, konsultere eller pontifikat. Don &'; t være bekymret for at hvis du skjønner &'; t fortelle om hva du tilbyr, kan du aldri få en ny sjanse, fordi hvis du gjør det, det &'; s garanti for at du &';. Ll aldri komme tilbake

7. Så du må sette scenen for denne travle exec å ønske å se deg igjen, og her er hvordan det &'; s gjort. Gi ham sikkerhet for at du forstår hva han forklart til deg. Fortell ham at du trenger tid og andre ressurser til å forberede et svar rettet mot å korrigere, løse og /eller forbedre det han fortalte deg om. Og så spør ham om han ville være interessert i å møte deg igjen for å høre dine ideer.

8. Selv når ledere ber deg om å fortelle dem om hva du har, må du skyve tilbake og spør dem hva de ønsker å høre om og hvordan kommer. Du &'; ve got å lære hvor denne personen kommer fra ellers presentasjonen vil bli svak og begivenhetsløs. Don &'; t være engstelig for å la ut alt du vet og skjønner &'; t bli skremt til å avsløre informasjonen før du får hans

9.. Jo høyere nivå av den utøvende, jo mer problemene er personlig. Du kan &'; t tror det du har er bra for hans eller hennes selskap. At &'; s hva de får betalt for å gjøre. Du må finne ut hva som er bra for ham eller henne. Så la dem fortelle deg hva de vil og hvorfor.

10. Når du kommer tilbake, vil det igjen være personlig og om hva du kan gjøre for ham - ikke hans selskap eller hennes underordnede. Disse møtene må være one-on-one og nøye innøvd.

Så enkelt som disse trinnene virker, de er virkelig veldig vanskelig. Utvikle tillit og likevekt til nettverket, spørre og lytte - uten å presentere, la exec si hva uten å få defensive, er alle svært vanskelige og sjelden praktisert ferdigheter. Men når mestret, salg person &'; vil s lukking ratio og salg ytelse skyte i været
.