*** 4 raske tips for Cross-Selling

Er kryssalg i 2008 fremtiden? Hvis ikke det skal være. Det er den enkleste
måten å gjøre mer salg. At &'; s. Fordi du har relasjoner og hvis du vet hvordan du bruker dem, oversetter det til enkle salg, bedre priser og eliminering av eventuelle budsjettspørsmål, og ingen konkurranse engasjement

Nå for ... Er korset -selling i 2 008 fremtid? Hvis ikke det skal være. Det er den enkleste
måten å gjøre mer salg. At &'; s fordi du har relasjoner og hvis du vet hvordan du bruker dem, oversetter det til enkle salg, bedre priser og eliminering av eventuelle budsjettspørsmål, og ingen konkurranse engasjement

Nå for de dårlige nyhetene - mest salg. folk don &'; t vet hvordan du skal kryss selge
effektivt (ikke at de vil innrømme det), og de fleste salgssjefer don &'; t
vet hvordan man trener salg folk til å krysse selge (ikke at de vil innrømme det
heller).

Så her er 4 kryssalg tips for å hjelpe salgssjefer og selgere.
1. Bruke 3 ganger så mye tid sammen med eksisterende og gamle kunder som du
trenger jakte nye kunder. Relasjoner krever vedlikehold tid og du bør også bruke tid møte nye mennesker i eksisterende kontoer.

2. Still spørsmål som er kundeorientert. Få kunder snakker om sine
problemer og bekymringer som gjelder dine løsninger &'; portefølje. Spør, “ Hvordan
gjør du føler vi gjør &"; Eller “ Hva kan jeg gjøre for å hjelpe &"; er ikke kunde
fokusert. De er du fokusert. Så lære hva og hvordan du skal spørre.

3. Don &'; t bruke dine relasjoner som en mulighet til å vise, skryter, eller
demonstrere alle dine andre produkter og tjenester. Snarere ta dem opp som en tease etter at kunden har gitt uttrykk for sine problemer. For eksempel “ Du vet du gjorde &'; t si noe om yada yada yada. Er det et problem for deg &";?

4. Lytt effektivt. Når kunden begynner å snakke i respons for bedriften din kundefokusert spørsmål, lytte etter stikkord som peker til
muligheter. Det er der du må vite de viktigste fasene som gjelder
til kryssalg tjenester og produkter.

For eksempel, en av mine tjenester er screening potensielle nye ansatte bruker en
svært nøyaktig screening verktøy for selgere og ledere. Så når jeg
spørre min klient om hans salg saker for 2008, er jeg forberedt på å lytte ikke anbefale bare for søkeord rundt “ ansette nye folk &"; men også for dissatisfactions eller
forskjell mellom hans salg produsenter. Dette kan føre til en diskusjon om
snu dårlige artister og erstatte dem med sikker vinner.

Den store kroken er å få de ulike personene på kontoen for å fortelle deg sine
problemer og deretter montere din tjenester til dem. I &'; m ikke trolling med mine
hele takle boksen. I motsetning til fisk, kan utsiktene fortelle deg hva de bite
på – hvis du vet hvordan du skal spørre og lytte

ferreting-out prospekter og '; interesser og problemstillinger, og med forslag
uten å bli avvist krever ferdigheter de fleste selgere og ledere
aldri lært. Hvis du er enig, kan det være lurt å snakke med meg om hva som kan
gjøres for å gjøre din selger lagets bedre kryss selgere. Post til:.
[email protected]