Jobbskifte Råd: Slik konverterer en samtale til en jobb Offer

I andre innlegg, har jeg forklart hvordan komme ansikt til ansikt med ansette Mangers å øke sjansene for å få et jobbtilbud før … istedenfor å vente på tilbakeanrop til elektroniske søknader i denne hyper-konkurranseutsatt arbeidsmarked.

Men … når du kommer dit — hva sier du?

Den første bestilling av virksomheten er å etablere rapport, bygge en positiv relasjon. Hvordan gjør du det

Ikke ved å selge deg selv; hvorfor skulle de bry seg?

Nei, ved først å hanke inn sine bekymringer. Få dem snakke om deres behov og priorities.The mest effektive måten å gjøre det på er å stille spørsmål og hellip;. Deretter lytte

Tenk på det, don &'; t du setter pris på noen tar seg tid til å lytte til dine problemer? Isn &'; t at stoffet i de fleste samtalene du nyte sammen med venner og familie?

Dette er hva hver vellykket selger lærer tidlig i sin karriere når de serverer en portefølje av kontoer med en relasjonell eller løsningsbasert tilnærming til salg.

Det finnes to typer spørsmål å stille under en ansikt-til-ansikt-møte: pluss eller minus spørsmål. Det er vanligvis å foretrekke å starte med "trygge" spørsmål på pluss-siden Start med deres bransje eller sektor;.. De fleste ledere liker å snakke om trender og problemstillinger i deres sektor

Hvorfor Fordi arbeidet —? Når du tror om det —. er bare aktivitet organisert rundt problemer, utfordringer, problemer, eller presset som kommer i veien av organisatoriske mål og målsettinger

Hvis det var lett å oppnå disse målene, sjefen ikke ville &'; t trenger å leie hvem som helst, de &'; d gjør alt arbeidet selv og tjene mer penger

Men de kan &';! t, for mange problemer å komme i veien for deres beste lagt planer, deres mest klart definerte mål, deres mest inderlige mål . At manager trenger deg mer enn du tror!

Husk at målet ditt i dette første møtet er å etablere rapport, ikke får et jobbtilbud! Dette er et nødvendig skritt mot å få et tilbud.

Her er noen samtale startere som gir deg en idé om hva slags spørsmål som får en leder snakk:

- Hva er ansvarlig for de positive eller innovative trender i bransjen? Er de sosiale, politiske, økonomiske, teknologiske eller andre typer trender Anmeldelser -? Hvilke faktorer er ansvarlig for å drive vekst i denne bransjen

Som en midlife karriere veksler, omfanget og arten av spørsmålene kanskje? endres avhengig av hvem du snakker med og hva sektor du snakker om. Dine egne spørsmål kan være mer fokusert og raffinert, passende for en bestemt situasjon.

Målet ditt er å få dem snakke. Hva du lytter til er ledetråder til endring og vekst i sektoren, to sentrale drivere av jobbskaping og ansettelser.

Din ultimate formål under disse råd samtaler er å identifisere problemene, for å se om du ønsker å være problemløser!

Som rapport utvikler seg mellom deg over en samtale, en informativ intervju, eller kanskje til 2-3 møter, kan du flytte til minus spørsmål om sektoren for å identifisere spesifikke smerte poeng

For eksempel kan du spør, " Hvilke konkrete trender påvirke deg? (Markets tørker opp, fiendtlighet mot bransjen, kostnadsfaktorer, etc.). Men vær forsiktig, fordi en minus spørsmålet kan innebære at lederen ikke gjør en god jobif stille deg et spørsmål som " Er din vekst fort eller sakte? Er det typisk for feltet &';?

Administrerende denne typen tilnærming med en hiring manager krever litt dyktighet, selv praksis. Jeg foreslår at du prøver ut denne metoden med noen som kjenner deg godt, noen som er villig til å gi tilbakemelding på effektiviteten av din tilnærming.

Siden innsatsen er så høy, med tanke på at du får et jobbtilbud, vurdere å arbeide med et jobbskifte ekspert for å hjelpe deg å praktisere din tilnærming. Du må kanskje flytte deftly fra sektor spørsmål, til selskapets anliggender, så personlige prioriteringer av sjefen.

Flytte frem og tilbake mellom spørsmålene, samtidig er følsomme for enkelte reaksjoner på din tone og tilnærming, er ikke rocket science &hellip , men det er en ferdighet som må utvikles og distribueres på en hensiktsmessig måte

Det er også hva slags ferdigheter du vil sannsynligvis bruke på jobben.. Kort sagt, legger den til din verdi proposisjoner. Til slutt vil en leder gjøre et jobbtilbud basert på verdien du kan legge til hans /hennes operasjon
 !;