Effektiv Negotia og hvorfor det er Important

Forhandling er en del av livet. Det &'; s ikke bare brukes når du &'; re kjøp av brukte biler eller barte for noen suvenirer i et marked stall - det &'; s en kunst som brukes oftere enn du vet. For IT-profesjonelle, det &'; s en oversett ferdighet å ha, og jo mer potent du er på forhandlings, jo mer effektiv du &'; ll være på jobben

Hva er Forhandling

Forhandling.? er prosedyren for å snakke om et resultat med noen andre eller en gruppe mennesker, hver med ulike mål på det samme problemet, med sikte på å nå et resultat som er hensiktsmessig for begge sider. Ta en bil salg for eksempel -. Du kan forhandle pris med eieren for å komme opp med en pris du er både glad for å betale
På kontoret, er forhandlinger gjennomføres på mange områder - forhandle når du setter tidsfrister for arbeidsplasser, prioriteringer for arbeidet, bruk for lagets medlemmer, budsjetter og mange andre områder

Hvorfor Forhandle

Målet med forhandlingene er å produsere en vinn-vinn-scenario -.? en situasjon som alle er fornøyd med. Mange situasjoner som krever forhandlinger og enighet ikke raskt akseptert av den andre parten. På dette stadiet, er det nødvendig med en samtale eller forhandling - for å komme til en enighet om en sak. Hvis vi gjorde &'; t forhandle, mye mindre ville få gjort og relasjoner kan ikke gjøres så lett mellom mennesker

Gjør din forskning

Før du setter i forhandlinger, utføre et lite forskning på den andre. fest, i form av problemet for hånden. Finn ut hva deres motivasjonsfaktorer er. Hvorfor er de ikke enige med dine opprinnelige betingelsene? Hva &'; s sin intensjon om denne situasjonen? Hvis de ikke er fornøyd med prosjektplanen du har forberedt, for eksempel finne ut hvorfor. Finn ut om de har en travel timeplan arbeid, eller mangler ressurser gjennom hele livssyklusen, eller andre faktorer

bestemme din Laveste Posisjon

En ting du &';. Ll trenger å gjøre før du starter forhandling diskusjonen er å finne ut hva din laveste posisjon er. Dette er det punktet som representerer de fleste vil du gi den andre parten, eller det laveste punktet du vil gå på en pris /tid /vilkår. Dette er den minst gunstig for deg. Det &'; s ikke det punktet hvor du skal begynne, eller punktet du bør sikte på å få til. Det &'; s det punktet at du vant &';. T gå noe mer på

Bestem The Point Of The Negotiation

Når du starter prosessen med å forhandle et utfall, fokusere på det punktet av forhandlings . Selv om dette kan virke innlysende, det &'; s best hvis du nevner det fra begynnelsen. For eksempel kan du si. “ Vi &'; re her for å komme til en enighet om budsjettet som kreves for å gjennomføre en ny programvare system &" ;. Dette er en effektiv forhandlingsstrategi og brukes til å gjøre problemet klart for begge sider

Lag ditt forslag Gradvis

Du &';. Har bestemt din laveste posisjon, men du burde &'; t starter på dette punkt. Du bør ha en posisjon i tankene dine som er mer gunstig for deg. Ta opp forslaget til dem (budsjett, tid, ressurser, en idé, uansett hva du &'; re noe som tyder på) og spør om de godtar disse vilkårene. Hvis ikke, ville de gjøre annet tilby tilbake til deg, som er mer gunstig for dem
Herfra don &';. T jag direkte til laveste punkt. Gjør bevegelsene gradvis til deres favør, og på et bestemt punkt bør du komme til en løsning. Hvis du hoppe rett til laveste tilbudet, da de enten godta det (noe som er bra for deg, men kan bli bedre), eller de nekter det (derfor har du ikke mer plass til å bevege seg).

En Win- Win Resultat er målet Effektiv Negotia

Formålet med effektiv forhandlings er å finne et sluttresultat som alle parter er fornøyde med. Dette kan være nært eller langt fra det opprinnelige forslaget, men forutsatt at begge parter er relativt fornøyd med resultatet, det &'; s en effektiv forhandling. Prøv å holde den profesjonelle - prøv å unngå å la dine følelser blir involvert. Ikke glem hva du &';. Re forhandle på jobb er mest sannsynlig en profesjonell eller forretningsmessig beslutning og ikke en emosjonell en

vite når du skal gange

På et tidspunkt, kan du nå en fastlåst situasjon eller en blindvei i forhandlings samtalen. Det spiller ingen rolle hvor effektiv forhandlings har vært, det kan bare være et punkt der det ikke mer tiltak kan iverksettes. Den andre parten vant &'; t rikke, og du vant &'; t endre tilbudet ditt. Dette er tiden da du kan være lurt å vurdere å gå bort. Gjør dem en klar tilbud om saken, og sier det &'; s opp til dem å akseptere eller avvise. Sørg for at den holder seg profesjonell - ikke gjør en avtale kan være bedre enn å binde seg til noe som er ugunstig for deg og at du kan &';. T levere på

Ha respekt

Du må holde det profesjonelt hele tiden under forhandlingene, og burde ha respekt for den andre parten. Don &'; t får emosjonell hele forhandlingsprosessen, holde hjernen din på utfallet og respektere den andre parten &'; s forespørsler og deres problemer. Dette er en god måte å få en vinn-vinn-resultat for begge berørte mennesker

Å sette en rekke av disse effektive forhandlings tipsene i praksis ved neste forhandling vil ideelt hjelpe sjansene dine
 .!;