Bullet-Proof Listing Presentations

Det er et gammelt ordtak som vi gjør tre noterings avtaler for hver eneste vi faktisk gå på. Vi gjør en presentasjon på vei til avtalen som vi kjøre gjennom det i vår bil. Vi gjøre selve presentasjonen live – foran selgeren. Og vi pleier å gjøre den endelige på vei hjem fra avtalen. Hvilken av de tre er vanligvis den beste? Høyre – en på vei hjem. På dette tidspunktet har vi muligheten til å reflektere og si hva vi egentlig skulle ha sagt det øyeblikket vi frøs fra sine spørsmål eller innvendinger. Hvordan gjør vi det som virkelig teller den beste?

La meg dele et par ideer med deg å gjøre presentasjonen foran klienten sterkere.

Fokus på prissammenligning

Mange høyttalere og trenere lære Agents å forlate prisen for sist; å snakke om deg selv, selskapet, og markedsføringsplan først. Klienten &'; s første bekymring er prisen. Det er det de er mest interessert i. Når vi holde tilbake som fra dem, kan de begynne å stille oss ut. Mitt råd er å få til bunnlinjen. Jeg tror dette av to grunner: En for klientene (som jeg nevnte tidligere); den andre er til nytte for deg. Hvis du finner ut i de siste 10 minuttene at kundene ikke kommer til rimelig pris deres hjem, er presentasjonen over. Du har virkelig kastet bort tiden du har brukt dem til det punktet. For meg, da de var uvillige eller ute av stand til, å prise sine hjem for å selge, min markedsføringsplan gjorde ikke saken. Jeg kunne kjøre annonser ukentlig, gjør åpent hus hver uke, og prøve hver annen markedsføring gimmick under solen, og hjemme ville ikke selge. Kvaliteten på firmaet mitt gjorde ikke saken. Jeg ville høflig unnskylde meg og gå videre. Pris det riktig, eller det er bortkastet tid, var min filosofi.

Practice for Big Game Daily

De fleste NFL-lagene vil praktisere og se på film for 40-50 timer i en uke i en 60-minutters spill. De tilbringer femti ganger mer i praksis timer enn i spill timer. Hva ville skje hvis vi vedtatt at samme strategi? Vi ville bli verdensklasse på vår liste presentasjon. Hvis du praktiserer en time daglig på presentasjonen, i mindre enn 6 måneder vil du være uslåelig. Presentasjonen vil være andre til ingen.

Hvis du virkelig ønsker å være i verdensklasse, teip presentasjonen. Idrettsutøvere se film av seg selv for å forbedre ytelsen, så hvorfor ikke oss? For agenten som virkelig ønsker å være det beste av det beste, er dette trinnet nødvendig. Her er et par ting du vil finne ut:

• Hva og hvordan er du kommuniserer
• Er du styre presentasjonen gjennom spørsmål
• Er du over lovende tjenester
• Er du sterk nok på prissammenligning • Hvordan håndterer du innvendinger?

Tape en presentasjon denne uken. Gå hjem, helle et glass vin, og lene seg tilbake og nyte showet. Du vil bli sjokkert av hva du sier.

Vær forberedt før presentasjonen

Forbered ved å vite numrene i MLS. Vet statistikken for månedlige salget i hver prisklasse. Vet statistikken på boliger som ikke klarer å selge. Kjenn din tall, produksjon, og gjennomsnittlig markedsverdi tid. Bruk statistikken til din fordel.

Utvikle et solid spill plan. Får nok informasjon før utnevnelsen, slik at kogger er fullastet med alle pilene du trenger. . Prøv å grave etter de innvendinger du vil møte fra klienten før møtet

Abraham Lincoln sa: “ Når jeg får klare å resonnere med en mann, jeg tilbringer omtrent en tredjedel av min tid på å tenke om meg selv og hva jeg skal si, og to tredjedeler tenker på ham og hva han kommer til å si &";.

Forberedelse vil gjøre deg i stand til å svare på alle innvendinger og spørsmål som er reist og nær for dem å signere kontrakten.

En solid, fokusert notering Presentasjonen vil gjøre deg i stand til å øke inntekten din dramatisk. Du vil være i stand til å ta flere oppføringer på kortere tid. Ikke gå i den endeløse fellen med å gjøre ditt beste presentasjonen i bilen på vei hjem. Gjør det når det virkelig teller. . . foran klienten
.