Så hva er din historie?

Noen mennesker er naturlig fortellere. De beskriver hendelser og omstendigheter på en måte som fanger oppmerksomhet, tvinger interesse, og engasjerer lytterne. Fortellere er en direkte kontrast med de som bruker språket utelukkende for målrettede og faktiske kommunikasjon. I intervjuer og profesjonell nettverksbygging, har fortelleren en klar fordel -. Evnen til å engasjere og interesse folk som kan åpne dører og presentere muligheter

Forteller bringer bilder, handlinger og folk i live. Godt fortalt historier fange fantasien og interesse for lytteren og er minneverdig langt forbi sitt fortelle. De beveger deg fra de harde fakta - dollar og cent, og prosenter - til å beskrive hendelser og omstendigheter i form av forbindelser med mennesker, relasjoner, og verdi. Fortelle historier på en måte som trekker oppmerksomheten til dine karriere prestasjoner er en naturlig tilpasning. Engasjerende historier om hvordan du har løst problemer, skapte muligheter, og oppfostret produktive lagene forskjellen mellom fremover og bor bak.

For de som kommer fra en lang rekke av fortellere eller som har et naturlig talent for uttrykk gjennom historier, kommer dette enkelt. For andre er det en teknikk lært gjennom praksis og repetisjon. I begge tilfeller vil kunsten å fortelle gripende historier åpne dører til enorme muligheter.

Opprette sterke historier som får resultater

For IT-profesjonelle, snu teknisk prestasjoner i forretningsverdi er en skikkelig utfordring. De trenger å komme til en balanse av det jeg kaller "akkurat nok". Som er "akkurat nok" teknisk detalj med en sterk tilknytning til forretningsmessige resultater. Balansen av teknisk kompetanse og forretningsverdi får oppmerksomhet i både menneskelige ressurser og IT-avdelinger. Koble dine tekniske prestasjoner med forretningsverdi og IT effekten er i kjernen av din suksess

I denne artikkelen beskriver jeg ved eksempel en prosess som fjerner forvirring og unødvendige detaljer; Jeg illustrere en teknikk som gjør karriere prestasjoner til interessante og gripende historier. Teknikken er verdifull i mange situasjoner, inkludert CV skriving, intervjue, og nettverksbygging. Når du beskriver dine ferdigheter til andre, vil du vite de beste historiene å fortelle, og du vil være i stand til å få rett til poenget.

Prosjektbakgrunn

En produsent med føderale kontrakter hadde en arv teknologi arkitektur som ikke lenger skulle være støttet av leverandøren. De hadde 100K linjer med programkode for et prosjekt som koster system som måtte bli konvertert til en annen teknologi. De trengte en kort liste over produkter med evne til å re-arrangere den essensiell funksjonalitet. Offentlige reguleringer pålagt av hensyn til den føderale kontrakter kreves at de velger leverandører og produkter ved hjelp av et omfattende og upartisk beslutnings tilnærming.

Du opprettet en kort liste over potensielle leverandører basert på omfattende forskning og dybde bransjekunnskap . Ved hjelp av den korte listen, ba selskapet leverandører til å gi prototyper av nødvendig funksjonalitet. Du evaluert prototyper ved hjelp av en statistisk modell du spesielt utviklet for å gi deg resultater. Du brukte en statistisk metode som kalles analytisk hierarkisk Process (AHP) modellering, fordi det gjør at flere og komplekse kriterier for å bli innlemmet i en strukturert og faktabasert analyse. Du utviklet en AHP modell, og har brukt den til å prioritere short-list og identifisere toppkandidaten.

Den tekniske komiteen elsket din tilnærming og godkjent din anbefaling. De bestemte seg for å bruke statistisk modellering tilnærming på en kontinuerlig basis.

flytte fra Technical Achievement

Det er mye informasjon i prosjekt bakgrunn som må kondenseres. Målet ditt er klart, konsist og lett forståelig språk. Jeg bruker en 1-2-3 metode som deler informasjonen inn i 3 enkle trinn. Dette er utgangspunktet for å skape en interessant historie.

1. Hvilket problem hadde virksomheten har?
De hadde en arv prosjekt koster system med 100K kodelinjer ikke lenger støttes av leverandøren. De trengte en erstatning system der de kunne migrere systemet funksjonalitet. De trengte en kort liste over potensielle leverandører for å vurdere bruk av et omfattende og objektiv tilnærming.

2. Hva gjorde du?
Først opprettet du en kort liste over potensielle leverandører basert på omfattende forskning og inngående kunnskap om bransjen. Deretter evalueres man prototypene ved bruk av en statistisk modell dere utformet som mulig for multi-kriterier som skal benyttes. Endelig prioritert short-list og identifisert toppkandidaten.

3. Hvordan gjorde selskapet fordel?

De godkjente beslutningsprosessen og valgt din topp-anbefaling. Faktisk, vedtok de modellering tilnærming som en standard metode for objektiv beslutningsprosesser

Til Business Value.
Forvent flere iterasjoner for å få språket akkurat. Men når gjort, vil du ha en historie som raskt og komfortabelt beskriver din prestasjon skriftlig, i intervjuer, og i samtaler. Tenk å være i et intervju og ha gode eksempler på tuppen av tungen

forretningsbehov. Selskapet trengte å erstatte eldre teknologi for avgjørende prosjektet koster system

Handlinger:. Jeg laget en kort liste over teknologiske alternativer basert på min forskning og bransjekunnskap. Jeg kvantifisert evalueringskriterier og utviklet en statistisk modell for å evaluere leverandørens prototyper. Den statistiske modellen oppfylt myndighetenes krav for en objektiv analytisk beslutningsprosessen. Jeg gjorde et siste teknologi anbefaling basert på lyd og faktabasert analyse

Business Value:..

* Organisasjonen har gjort en trygg beslutning om å gjennomføre en best-fit teknologi arkitektur

* De implementert en svært effektiv analyse og beslutningsprosessen og vedtatt det som organisasjonen standard.

Opprette Story

jeg utviklet en løsning for en multi-milliard dollar selskap for å erstatte eldre teknologi arkitektur for et kritisk prosjekt koster system. Dette typisk rett fram prosjektet ble komplisert av det faktum at selskapet var en primær produsent for den føderale regjeringen. For å overholde betingelsene i offentlige kontrakter, kreves erstatning teknologivalg en omfattende, objektivt beslutningsmetode

Jeg var opp til utfordringen; dette var en flott mulighet til å bruke min omfattende forskning ferdigheter. Jeg valgte en analytisk hierarkisk prosess modellen fordi AHP er en naturlig tilpasning for komplekse, multi-kriterier analyse. Jeg evaluert hver leverandør basert på strenge kriterier. Mine anbefalinger var fullt dokumentert, og dermed å følge myndighetenes reguleringer. Jeg var glad og fornøyd når selskapet valgte min første anbefaling.

Så var det forventet overraskelse. Selskapet likte beslutningsprosessen så mye at de bestemte seg for å implementere som organisasjonen standard for objektive og faktabaserte beslutninger.

Dette er en flott historie. Den snakker om hindringer og utfordringer, og beskriver hvordan hvert ble overvunnet. En lytter kan glemme detaljene, men de vil huske at du ikke bare levert nøyaktig hva selskapet nødvendig, men du har også gitt en uventet bonus. Videre vil de høre din entusiasme og kjenne den gleden som du tar i å løse problemer og gjøre en forskjell.

Opprette og fortelle dine historier
Det er ingen bedre måte å bli en god historieforteller enn praksis og repetisjon. Når du forteller dine historier ofte nok de blir en del av deg og en naturlig del av språket og flyte uanstrengt i å fortelle. Øve med dine venner og kolleger og være mottakelig for tilbakemeldinger. Men mest av alt ikke vær blyg. Resultatene i intervjuer og nettverk økter vil være fantastisk. Du vil engasjere lytteren, og du vet at du har lykkes når de lene seg frem og si, etter   "Fortell meg mer..";