The Selling året er nesten over!

Når du ser på kalenderen på denne tiden av året, begynner du å innse at salgs året er nesten over. Faktisk, når du tar ut ferien, er det bare ca 45 solgte dager igjen i år. Det er ikke mye tid igjen for laget ditt til å kvalifisere seg til sitt årlige salg insentiv konkurranse, og ikke mye tid for deg å sikre din årlige bonus!

Er dine salgsrepresentanter på sporet? Er du?

Nøkkelen på denne tiden av året er å sikre at det er nok prospekter på farten for å produsere salget trengs. Ikke lur deg selv. Når høytiden desember ruller rundt, er du teamet kommer til å trenge mange flere potensielle kunder enn de tror de vil. Det gjør denne tiden av året en fin tid til å fokusere på nye potensielle kunder. En e-post blast, en DM-kampanje, eller et team prospecting blitz dag er gode ideer for å sørge for at du har nok i salget trakt komme årsskiftet.

Ved gjennomgang av resultatene, ikke bare se på hvordan mye du og laget ditt har solgt så langt, men også hvor mye mer må selges. Bryte ned større mål i mindre de som dekker kortere tidsrammer. For eksempel, hvis et medlem på laget ditt behov for å selge $ 21 000 i de siste 2 månedene av året for å kvalifisere for presidentens Club, gjør at han er fokusert på $ 10 500 per måned for å kvalifisere seg. Hvorfor ikke publisere en "Hva er igjen å kvalifisere" rapporten og distribuere dette til hvert medlem av teamet ditt hver måned?

Neste år, hvorfor ikke starte denne rapporten i januar? Husk, du kan ikke forandre fortiden, så fokus på fremtiden! Men før du hoppe i med sjekken bok vidåpne når du planlegger neste års salgskonkurranse, er det faktum at ikke alle salgs konkurranser motivere og ikke alle er lønnsomt. For å finne mer informasjon om hvordan du skal utforme din 2011 salgskonkurranse, laste ned vår eBok, Handlingsplan for Sales Management Suksess på www.b2bsalesconnections.com.

Aim Higher!

Susan A Enns < . br>