Sales Management | Hvordan være en fleksibel salg Leader

Salgs ledere er ansatt for å løse problemer. De &'; re også hyret inn for å lede, men de ender opp med å tilbringe en enorm tid å løse problemer innenfor salgsteam. Sier en selger viser konsekvent dårlig ytelse? Ta det med til salgssjef. Kvartalsvis omsetning stinker? La salgssjef håndtere det. Ansette en ny salgs person? La salgssjef ta som en

Du kan &';. T løse alt, selv om du kanskje føler at du bør – Din evne til å coache selgerne slik at du hjelper folk løse sine problemer i stedet for deg å løse folk &'; s problemer

Alt salg ledere tror på magi bak godt salg coaching.. Men en amatør eller en gjennomsnittlig salgssjef &'; s coaching stil er stiv. Det er solid og won &'; t rikke. Salgs personer under ham blir tvunget til å tilpasse seg sin spesifikke coaching stil., En topp salgssjef gjør ting helt omvendt.

Den øverste salgssjef danser. Han eller hun tilpasser seg den enkelte. Han eller hun forstår at hvert salg person er forskjellig. De &'; ve fikk sine egne styrker og svakheter, og den eneste måten å utnytte de sterke og nedtone disse svakhetene er gjennom praktisering av forskjellige teknikker. En topp salgssjef vet at enkelte selgere fungerer best under minimal veiledning. Andre foretrekker en hands-on veiledning. Noen ganger kan en salgssjef må være direktivet i sine metoder, noen ganger en deltagende tilnærming er best.

Det hele avhenger av situasjonen på hånden. One size doesn &'; t passe alle

Don &';. T prøver å administrere og trener alle det samme. Være annerledes og behandle hvert menneske forskjellig. Veileder dem annerledes. Lede dem annerledes. Motivere dem annerledes

Og som vil gjøre hele forskjellen
. &Nbsp.;