Forskjellen mellom salat og søppel (og hvordan det påvirker din antall klienter)

« Den eneste forskjellen mellom salat og søppel er timing &"!; Minst som &'; s hva jeg &'; ve vært fokus på nylig, spesielt for bedrifter som er tid sensitive. Noen kiropraktorer har dette problemet, så gjør advokater, men min tanke er da du &'; re i en virksomhet, er timing alt. Hvis du venter rundt, la den velkjente " varmt strykejern og' bli kaldt, så varmt bly blir til en kald bly, og du kan bare glemme å snu den til en lykkelig betalende klient

Spørsmålet blir da, ". Hvordan kan vi alltid være rundt for å få den unnvikende Perfect Timing &'; Svaret på det tidspunktet problemet er å alltid være på sin radarskjerm. Du kan aldri forutse hva &'; s skjer i livene til dine potensielle kunder; ellers, du &'; d være Gud (selvsagt), eller i det minste svært clairvoyant

En ting du kan gjøre er å alltid være toppen av tankene, slik at når noe skjer, du &';. re den første personen de tenker på. Og når de tenker på deg, når de ser overbevisende budskap rett der under nesen, når de &'; ve got din kontaktinfo på fingertuppene, det &'; s all grunn i verden til å ringe deg og ikke noen andre, når de har behovet. At &'; s. Når alle Client Attraction og markedsføring innsats og systemer har betalt seg

Så, hvordan holder vi toppen av tankene og alltid på prospektet &'; s radar skjermen? Med Stay-In-Touch Marketing Kjøretøy:

* Det kan være en DM-kampanje (og jeg mener KAMPANJE, ikke bare én bokstav som du sender ONCE og lurer på hvorfor du haven &'; t fått resultater) * Det kan bety en ukentlig ezine. (I wouldn &'; t engang gidder å skrive en kvartalsvis eller månedlig You &';. Re ikke på utsiktene radarskjermen ofte nok til å ha dem huske deg i nødens stund.) Product: * Det kan være en quirky postkort-kampanje, som virkelig skiller seg ut. (Plukk en merkelig faktum, sitat, eller underlig ferie kalender og mail jevnlig Vi &';.. Re leter etter konsistens og noe som skiller seg ut, samt noe som er relatert til hva du gjør)
* Det kan være et personlig kort kampanje hvor du sender meningsfulle, uventede kort på en jevnlig basis. (Jeg bruker en fantastisk tjeneste som heter ClientAttractionCards og resultatene er gode.)

En advokat klient av meg alltid pleide å si til meg, “ Fabienne, det &'; s vanskelig for meg å tiltrekke seg kunder fordi jeg kan aldri forutse når de &'; re kommer til å trenge meg. Jeg don &'; t vet når de skal markedsføre, det &'; s alle så vilkårlig &"!; Vel, med Stay-In-Touch markedsføringsmetoder, du løse det problemet

Nå, jeg vet hva du &';. Re tenkning … “ Won &'; t jeg skal bruke tiden dem hvis jeg skriver dem en e-post en gang i uken eller gjøre en adresse gang i måneden &"; Jeg har tre svar til deg:

* Hvis du gjør din e-post eller post høyt innhold og høy verdi, så folk faktisk ser frem til å høre fra deg som ofte product: * Hvis du &'; re autentisk om å gi. løsninger og verdi, versus selv fremme hele tiden, folk velkommen konsistensen product: * Hvis det &';. kommer til å bry noen som du &'; re i kontakt som ofte, da de &'; re sannsynligvis ikke den ideelle klienten og vil trolig aldri kjøpe fra deg, så det &'; s tid til å komme over det. :)

Din klienten attraksjon Oppgave:

Finn en måte å kommunisere proaktivt med potensielle kunder, slik at du faktisk forutse eventuelle nåværende eller presserende behov, bare ved å være der konsekvent, med high-innhold, høy verdi, og frekvens over tid. På den måten du &'; ll etablere en know-like-og-tillitsforhold i forkant av behovet. Best av alt, du &'; ll slutt være på sin radar skjermen når behovet kommer, og som tilsvarer kunder som gjerne betaler for tjenestene dine, uten at du må jage ambulanser. Det gjør for en Happy Day
 !;