*** C-Level Sales Training - Det er ikke et salg Inntil C-Level Sings Yes

La meg fortelle deg noe du vet, men valgte å ignorere, unngå, og /eller gjøre liten innsats for å oppnå. Det er, for å selge mer, bli en selger super star og for å flytte til en høyere inntekt brakett i din selger karriere, bli C-nivåer, GMs eller den som utøver den ultimate makt for resultaten You &'; re prøver å selge inn. Spør deg selv: “ Hvem i denne organisasjonen kan si, " Ja &'; og det &'; s en ferdig avtale – ingen forsinkelser, ingen overfladisk signaturer, bare, og '; Salget er meg akkurat nå &';. &"; Disse menneskene må være ditt fokus

Mang en nedslått salg person har falt i “. Det &'; s er delegert til " meg &; felle eller “ en komité er satt opp til å bestemme &"; felle, eller “ Comptroller kontroller og" felle hvem som fatter endelig vedtak. Disse menneskene er bare “ spille dress-up &"; som den endelige beslutning maker og du &'; ve akseptert sitt kostyme. Dette er kvalifiseringen som til slutt gjør en anbefaling til GM, C-nivå, eller profit-senterleder for ham eller henne til å godkjenne. Hva disse menneskene gjør best er å samle informasjon og deretter slå deg til bedre alternativer, pris og vilkår. De sette deg av, og verre. De er viktige, men de til slutt gå til noen andre for den endelige “ Ja &";.

Nå kan du &'; t ignorere disse underordnede og komiteer, men for å forsikre vinne, har du nå å få til og viser GM /C-nivået du &'; re det beste tilbudet. Hvis toppen fyren er fornøyd, og du fikk ham eller henne til denne tilstanden, kan han /hun enig med anbefaling eller overstyre en ugunstig anbefaling – som &'; s makt

Når du gjør det prioritert å få til C-nivå, du &';. ll bli mistenksomme av informasjonsinnhenting underordnede, og du &'; re salg av strategi vil endre seg. Du &'; ll holde tilbake forslag, presentasjoner og prising før disse mellomledd gjør det mulig for deg å ha en samtale med C-nivåer.

Tenk om dette. Hvordan kan du tilfredsstille den øvre echelon hvis du haven &'; t hadde en samtale for å lære hva de vil? Er du kommer til å tro de underordnede og' spinner? Husk at underordnede har sin egen egeninteresse på spill?

Nå her er det store problemet. Den lille djevelen på skulderen din vil bli shouting, “ Don &'; t rocke båten, &"; og /eller “ Dette lav til ingen effekt underordnet kan ta den endelige avgjørelsen, &"; og /eller “ Toppen doesn &';. t bli involvert med denne typen beslutninger &"; Men vi vet alle hva som skjer når vi lytter til våre demoner – vi taper.

Så for å gjøre mer salg, forplikte seg til å snakke med c-nivå, endelig, mektige beslutningstakere. Det &'; s tar tillit, innsats og vilje, men det vil lønne seg med raskere lukker, og opp-selger. Og når du don &'; t komme til C-suite, GM, etc., la alarmer i din høre blare du &'; re på vaklende grunn. Noen andre har fått til å bære din melding til den endelige avgjørelsen maker og du don &'; t vet hva han /hun vil si.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer

Bonus Offer:. innbundet bok Ta meg til lederen din $ sammen med 2CD Seminar vil vise hvordan du kan overvinne portvakter, hindringer, og noen selvtillit tvil om å komme til og engasjerende C-Levels og toppledere i meningsfulle samtaler om dine produkter og tjenester
.