Juster Sales Strategy

Organisasjoner trenger å holde et våkent øye med ikke bare deres samlede selskapet salgsstrategi, men også på den enkelte salgsrepresentant nivå. Selgere er fotsoldater i feltet. De er i skyttergravene hver dag og godt belønnet for det også, men de bør også være i stand til å kiming i på beslutninger ute i felten. De selgere har en direkte linje til sin kundebase, bør de forstå landskapet bedre enn sine ledere. De skal vite hvilke løsninger adressen hva kundene smerter er, bør de vite hva som fungerer best og hvilke områder klienten tror kanskje trenger forbedring eller ikke er opp til nivå med konkurrentene. Det gir ingen mening å fortsette den samme strategien hvis representanter er under resultater. Å få dem involvert og få deres tilbakemeldinger på salgsstrategi vil få deres sinn tenker. De vil være involvert og har sitt sinn fokusert på mulige områder for å bedre løsninger for kundene. Hvis deres sinn er tikkende om de beste løsningene for kunden, så kunden oppfatter verdien. Hvis de er kjøpt inn, kan det føre til bedre ytelse.

På grunn av den økonomiske nedgangen, selskaper faktisk gjennomført interne vurderinger på å maksimere alle tilgjengelige ressurser. Det samme gjelder for de selgere når under resultater. Hvis de bare opprettholde den samme strategien og bare håpe på bedre resultater, etterlater at for mye til tilfeldighetene. De trenger å justere sin egen strategi sanntid. Hvis de ikke er i dag betaler oppmerksomhet til bransjetrender, kan de gå glipp av mange muligheter til å utlede verdi for sine kunder. Dessverre er mange under-utføre selgere selger blind og er ikke i stand til å gjenkjenne markedsmuligheter. En gang å endre strategi kan antennes mye nødvendig entusiasme som lider når en rep ikke oppfyller sine kvoteplikt. Nøkkelen for salgssjefen er å avdekke hva bestemt salgsstrategi komplimenter den enkelte representant styrker og deretter tilpasse strategien deretter.

Noen ganger når selgere traff en lavkonjunktur, de prøver å stable sine rørledninger med muligheter som har urealistisk sjansene for å slukke i en rimelig syklus bare for å berolige sin salgssjef. Desperate selgere kan gjøre det som er nødvendig for å beholde jobben sin. Salgssjefen må sørge for at salgsrepresentant presser all sin energi mot å møte kvoten ikke bare prøver å se opptatt. Det tar åpen to-veis kommunikasjon mellom leder og representant for å finne ut nøyaktig hva som ikke fungerer og hvorfor. Det er ganske vanlig at de fleste organisasjoner benytter de samme strategiene fra rep til rep, så når noen avmatning i økonomien oppstår, det påvirker hele teamet. Å ha flere strategier og ulike veier å gjøre rede penetrasjon vil gi passende backup i tilfelle av resesjon. Organisasjoner ville være klokt å lytte til sine selgere på bakken og ta i bruk ulike salgsstrategier. De mer fleksible organisasjoner tilpasse seg og er i stand til å iverksette ulike strategier i henhold til endringer i markedet
.