Hva er det jeg gjør i dag?

Vi trenger alle planer og å ha en følelse av hva vi må gjøre for å være vellykket. Svært få selgere har skrevet planer for sin virksomhet eller sine personlige mål. De pleier å si: Jeg vet hva de er, og jeg vet hva jeg må gjøre. Men på slutten av året de er sjelden fornøyd med resultatene de har opprettet.

Hva er dine planer?

Hva er dine mål for dette år? Hvor mye inntekt trenger du? Hva margin trenger du å selge på? Hvordan jeg kommer til å finne flere nye kunder og hva slags kunder ønsker jeg å tiltrekke? De fleste selgerne vet hva de må gjøre. Spørsmålet er – Hvordan har du tenkt å gjøre det? Det første trinnet er å skrive ting ned, og deretter begynne å organisere disse tanker til målbare mål. Jeg kan fortelle deg at over 80% av befolkningen har ingen skriftlige mål, og at hvis du ikke har noen skriftlige mål da vil du bommer på de tingene du ønsker å oppnå.

Vi lever i en del av verden som har omfavnet en hastighet på liv og bruk av teknologi på en måte som du må være i stand til å bremse ned til tider for å sørge for at du gjør de riktige tingene på en gitt dag. Du må også være reell tydelig på hva det er du trenger å gjøre for å være vellykket.

Hva skrevet planer har dere for å sikre at du kommer til å være vellykket? Jeg tror at i det minste du må ha en plan for året som skisserer de tingene du trenger for å oppnå å være vellykket. Deretter må du ha noen tidslinjer satt opp mot disse målene for å sikre at du får ting gjort på en riktig måte. Så på en ukentlig basis du har en skriftlig plan og å gjøre listen som spesifiserer nøyaktig hva du trenger å gjøre denne uken. Min erfaring er at hvis du gjør dette vil du bli vellykket. Husk 80% + av selgere ikke gjør dette, og de fleste av disse representanter ikke blir vellykket.

Hva er det jeg gjør akkurat nå?

I løpet av de neste par dager ta et øyeblikk i en travel hverdag og stoppe selv og stiller spørsmålet: Er det jeg gjør, eller i ferd med å gjøre en god bruk av min tid akkurat nå. Enda viktigere, i det øyeblikket – også spørre deg selv – Hva er det som jeg trenger å gjøre i dag som er viktigst for min virksomhet og /eller mitt personlige liv. Hvis du har en skriftlig plan for denne uken så trenger du bare å bære den med deg og ser på det å sikre det du er i ferd med å gjøre hjelper deg å oppnå en av disse oppgavene.

Som selgere vi ta minste motstands vei. Så vil vi gå til vår beste kunde og tilbringe tid med dem fordi det er lett. Vi vil henge rundt på kontoret fordi det er trygt. Vi vil unngå å gjøre de tingene som er « oppfattes &"; som vanskelig og la de til i morgen. Og du vet at når morgen kommer er det vanligvis en siste minutt rush for å håndtere dette problemet, eller er det for sent. Når du har en plan du vil takle de tøffe spørsmålene og løse dem, vil du ta deg tid og skrive en stor forslaget fordi du har gitt deg selv tid til å gjøre det, vil du planlegge for den store presentasjon og være klar til å gi en god presentasjon !

Hvis du bare får gjennom dagen, dagen etter dagen, så det er bare et spørsmål om tid før du går tom for damp. Enda viktigere at tredemølle av rushing rundt og leter opptatt eller blir holdt opptatt av alle de tingene som kommer mot deg er forårsaket av deg å ikke vite hva du må gjøre “ akkurat nå &" ;!

Hvordan gjør jeg dette?

Ta deg tid til å gjøre dine planer. Gjør det til en rutine for planlegging for neste uke. Gjør det på fredag ​​ettermiddag eller mandag morgen. Gjennomgå uken og planlegge tider for de tingene du trenger å gjøre. Sett dem i kalenderen din og behandle skrive en stor forslaget som et møte. Du trenger å lære å stenge ute alle distraksjoner i dagen, inkludert snu teknologi av på forskjellige tider – slik at du kan fokusere på oppgaven. En studie av Microsofts forskere sporing av e-post vaner av kolleger fant ut at når deres arbeid hadde blitt avbrutt av en e-postvarsling, folk tok i gjennomsnitt 24 minutter å gå tilbake til den suspenderte oppgaven.

" Den gjennomsnittlige person får 1 avbrudd hver 8 minutter, eller ca. 7 i timen, eller 50-60 per dag. Den gjennomsnittlige avbrudd tar 5 minutter, totalt ca 4 timer eller 50% av den gjennomsnittlige arbeidsdagen. 80% av disse avbrudd er vanligvis vurdert som "liten verdi" eller "ingen verdi" skape ca 3 timer med bortkastet tid per dag. " (Dr. Donald E. Wetmore Productivity Institute)

Sayers Sier …

Hva er din plan for suksess i år? Hva er det du gjør hver uke for å få dette til?
Hva er det du gjør hver dag for å flytte målene dine til virkelighet? Hva gjør du i dette øyeblikk – og er t hva du trenger å gjøre? Hva gjør dere for å håndtere avbrudd i dagen

Hva er det jeg gjør i dag …?.