Motivere selgerne som Richard Branson

Richard Branson, den eksentriske grunnleggeren av Virgin Airlines og flere andre virksomheter er selve symbolet på "ukonvensjonelle" forretningsmann. Han gjør ting på sin måte, han gjør ting slik han mener er rett ... og med en milliard eller så i banken, har han vært mer riktig enn feil.

Hvordan han bor og styrer sine virksomheter er av lage massive mål, ta massiv handling og gjøre ting "utradisjonelt" for å oppnå disse målene. Når alle zigging ... han zagging. En av hans berømte sitater:

"Min interesse i livet kommer fra å sette meg selv stort, tilsynelatende ukonvensjonelle utfordringer og prøver å heve seg over dem ... fra perspektivet til å ville leve livet fullt ut, følte jeg at Jeg måtte prøve det. "

Denne ukonvensjonelle stil er hvordan du må tenke og handle som en leder som craves topp salgsresultater. Sannheten er at det er så mange leder guruer som har skrevet Tomes og avhandlinger om nøyaktig hvordan å motivere folk, alle på jakt etter den "eneste" som gjør alt med minimal innsats. Den virkelige sannheten er at det er ingen måte å gjøre det. Motiverende å utløse eksplosive salgsvekst er summen av hundrevis, om ikke tusenvis av beslutninger som du gjør på en daglig basis

Her er den vanskelige ting. Siden motivere selgerne effektivt ikke utgjør noen ting, trenger du å vite hvordan å smelte sammen alle disse handlingene til et sammenhengende, velsmurt maskin ... og når dette er gjort nøyaktig riktig, vil det resultere i en motivert selger som er villig til å "gå gjennom vegger" for både seg selv og for deg .

Har du blindt følge "den gylne regel"?

Fordi, "den gylne regel" sier at du bør "behandle andre slik du ønsker å bli behandlet". Den sier at "å være fair" og behandle alle likt er det å være en stor salgssjef alt handler om. Er fornuftig, ikke sant?

For eksempel når du var en selger, du var først og fremst motivert av penger. Så konvensjonell tenkning skulle tilsi at dette betyr at alle selgerne er alle drevet av penger også, ikke sant? Dette er nettopp den type feil tenkning at den gjennomsnittlige salgssjef faller inn. Men du strever etter å være langt fra gjennomsnittet ...

I stedet den ekstraordinære salgssjef vet at hver person er helt annerledes, og hvis du behandler dem alle det samme, så topp ytelse er umulig å oppnå.

Har du "motivere" dine salgsteam rundt de samme målene som du følte var viktig da du var en selger? DET er vanlige salgsledelse ... og "konvensjonell tenkning" er det vi prøver å unngå

Husk:.

Konvensjonell tenkning = Konvensjonell (kvote slående) resulterer

Ukonvensjonelle tenkning = Ukonvensjonelle (kvote knusende) resultater

Her er ting ... folk er forskjellige (dette forhåpentligvis er ikke et newsflash for deg) ... så hvorfor "motivere" dem alle det samme?

Det du egentlig trenger å gjøre er å bli kjent med dem og innse hvor forskjellig hver og en er, så feire disse forskjellene! Bare fordi du er motivert på en bestemt måte, (og vi må anta at du gjorde det ganske bra, fordi du er sjefen nå tross alt), betyr det ikke at selgerne er motivert i nøyaktig samme måte som du er.

Ikke lede og motivere måten du gjør bare fordi det alltid vært slik ... gå din egen vei, tenke på egen hånd. Og motivere ditt salgsteam hvor Richard Branson bor og styrer sine virksomheter.

For å finne ut mer om hvordan du kan motivere en selger, kan du besøke min blogg om salgsledelse motivasjon på http://www.topsalesmanagerblog.com
.