Verktøy for å motivere salget Team

Verktøy for å motivere ditt salgsteam

Hvordan gjøre Selgere &'; s Goals fungere for deg

Hva gjør selgerne komme ut av sengen og komme på jobb hver morgen? Er det mulighet til å realisere dine mål? Er det mulighet til å gjøre dine drømmer gå i oppfyllelse?

Ikke sannsynlig, men hvis du finner noen som møter denne beskrivelsen, sende ham på min måte. Forutsatt at han &'; s tilregnelig, I &'; ve fikk en del arbeid for ham. I &'; m betting, men at alle selgerne – og alle selgerne du &'; ll noensinne ansette – møt opp på pultene sine hver morgen for en av to grunner: for å avverge sult (av den ernæringsmessige og /eller følelsesmessig slag) eller for å gjøre sine drømmer gå i oppfyllelse. At &'; s “ hvorfor &"; av deres oppførsel – den første er en kortsiktig motivator, og den andre er av den langsiktige variasjon. Begge er nøkler til å låse opp ditt salgsteam &'; s potensial. Og begge bør være blant dine egne topp prioriteringer

Fem tips for å motivere Top Sales ytelse

En av dine viktigste oppgaver som bedriftseier eller leder, er å grave i “ hvorfor &"; av salget atferd for å oppdage “ hvordan &"; motivere selgerne til å levere salgsresultater You &'; re etter. I min kommende Forretnings Eksperter webinar, Verktøy for å motivere ditt salgsteam, jeg fordype deg i detaljene ferreting ut selgerne &'; s unike motivatorer og tilbyr en steg-for-steg plan for å bruke de ambisjoner om å oppnå dine egne. For å komme i gang med en gang, selv om, og gi deg en smak av hva du kan forvente fra å møte denne presentasjonen, her er noen tips, som begynner med en juvel av tidløs råd fra Dale Carnegie:

1. Start hver dag med uttrykket “ Du kan få alt du vil i livet ved å hjelpe andre får det de ønsker &"; Det &'; s vanskelig å overdrive kraften i Carnegie &'; s innsikt, og til meg, alle som &'; s blitt skrevet om emnet selger motivasjon stammer fra dette konseptet. I &'; m ikke mye for mantraer, men du kan gjøre mye verre enn å si dette til deg selv hver dag

2.. Vet at den beste måten å få selgerne entusiastisk om dine mål er å få dem engasjert til deres. Dine salgsmål bokstavelig talt betyr ingenting for selgerne med mindre du kan knytte dine mål til deres. Det &'; s absolutt ingen måte å gjøre det uten å slå selgerne &'; s disig, “ kanskje en dag &"; dagdrømmer til konkrete mål de kan og vil forplikte seg til å oppnå. Og for å gjøre det, du &'; ll nødt til …

3. Identifisere og bryte selgerne &'; s langsiktige mål i tidsbegrensede biter. Et mål, i motsetning til bare ønske, er bestemt, har waypoints som gjør fremgang målbare, og har en tidsfrist. Dessverre for dem og for deg, mange selgere unnlater å gjøre forskjell. Har dem og deg selv en tjeneste ved å hjelpe dem til å avklare og fristen deres ønsker ved hjelp av en prosess som dette:
o Identifisere sine gaver, talenter, lidenskaper, etc.
o Identifiser hvor de ønsker å være i 3- 5 år og 5-10 år
o Identifisere årlige mål som vil hjelpe dem å oppnå sine visjoner
o Bryt disse årlige mål i 30, 90 og 180 dagers mål
o Trans mål i månedlig, ukentlig og daglig spill planer

4. Kommunisere med selgere i sitt eget språk. Hvis du &'; re kommer til å lykkes koble din selgerne &'; s personlige mål til dine salgsmål, du &'; ll trenger å snakke språket til sine drømmer. Som Lee Iacocca si det, “ Kommunikasjon er alt &"; Folk reagerer godt når de forholder seg godt. I min konsulentarbeid, bruker jeg DISC Behavioral stil verktøy for å avdekke den beste måten å kommunisere med en selger. Dette verktøyet er en av flere som jeg dekke i Verktøy for å motivere ditt salgsteam, gir tydelige retningslinjer for å snakke med selgerne, for eksempel om å posere spesifikke /direkte spørsmål eller emosjonelle /følelse spørsmål, om å tilby statistikk eller analogier og historier for å gjøre et punkt, og hvordan du kan regulere tone og bøyning.

5. Hvis alt annet mislykkes, trykke inn kortsiktige motivatorer. Selgerne er motivert enten av sine drømmer eller ved trusselen om kosten eller følelsesmessig sult, men ikke begge samtidig. Noen haven &'; t reist langt nok opp Maslow &'; s hierarki av behov (fysiologiske, trygghet, tilhørighet, aktelse og selvrealisering) å faktisk eier store drømmer. Men det faktum at de &'; re på de lavere nivåene av Maslow &'; s pyramide doesn &'; t bety at du kan &'; t motivere dem hvor de er og hjelpe dem – og salget – advance oppover

Du kan lære mer om kortsiktige og langsiktige motivatorer, samt fordelene med å undersøke saleperson verdier og trossystemer og hvordan du skal binde det hele inn i baseline og messing ring salg ytelse. forventninger i min kommende business eksperter webinar. For å registrere deg, eller for mer informasjon om verktøy for å motivere ditt salgsteam, kan du gå til http:. //www.businessexpertwebinars.com/component/option,com_attend_events ...