Starte 2010 med en Sales KISS

Ved de fleste spådommer 2010 ser ut som et bedre år for næringsliv og økonomi. Firmaet har trolig kutte utgifter til beinet, og det er ingen budsjett for salg opplæringsprogrammer som don &'; t gir resultater.

Så hvorfor ikke starte nyttår av på høyre fot ved å sette mål og komme tilbake til det grunnleggende?

Når et idrettslag går gjennom en grov lapp, treneren og GM don &'; t designe nye spiller eller bruke penger på en ny stjernespiller. De kaller teamet sammen og fokusere på det grunnleggende. De konsentrere seg om hva som gjorde dem vellykket i det siste. De praktiserer det grunnleggende, passerer, blokkering og jobber med skuespill som er påvist vinnere.

Som trener, når jeg ser en av mine utøvere ikke presterer til sitt potensial, jeg skjønner &'; t trekke dem til side og starte i en tirade på alt de gjør galt. Jeg har dem analysere hva de kan se er oppstått, og da skaper vi en strategi med fokus på noen viktige ferdigheter som gjorde dem vinnerne i det siste. Under konkurransens hete det &';. Er ikke riktig tidspunkt å overmanne dine spillere med nye ideer og strategi

Det samme fokus er nødvendig fra ditt salgsteam. Gjør det enkelt _ _ _ _ _ _! Fokus på prospektering. Er du gjør de riktige samtaler til de riktige personene? Er du gjør nok samtaler? Har du funnet din beste markedspotensial? Vet du hvorfor din nåværende kunder avtale med deg? Er du finne ut hva som forårsaker din potensielle kunder smerte og hvordan du kan hjelpe dem å få?

Som salgssjef må du ta deg tid til å overvåke produktiviteten i ditt salgsteam og gi one-on-one coaching som du ser problemer utvikler seg. Alle som har lest selv de mest grunnleggende forretningspsykologi tekst vet at den enkle handling for å overvåke en person eller lag fører til økt produktivitet. Når vi vet at noen ser vi jobbe hardere. Hvis du tar et par minutter hver dag for å spørre selgere om samtalene de gjør og diskutere konkrete resultater, vil du se forbedringer.

Sørg for at både du og dine team sette personlige og forretningsmessige mål for dette nye året. De trenger å finne ut nøyaktig hvor mange mistenkte, prospekter, forslag og lukkede salgs de trenger hver uke eller måned for å gjøre sine mål.

Å få til en god start er en av de viktigste komponentene til å ha et flott år. Forretningsforbindelse Ron Vereggen av Rapid Suksess Coaching gir følgende innsikt; “ Hvis du er på sporet av 31. mars har du en 80% sjanse for å treffe dine årsskiftet mål. Men hvis du ikke er på sporet av 31 mars du bare har en 20% for å oppnå dem &";.

sikte høyere

Robert J. Weese b2b Salgs Connections Inc.!
.