Sales Training - Topp Selgere Are Not Dunces

November 8: Dunce Day. Selgere don &'; t slitasje Dunce caps, i alle fall ikke med vilje. Den dunce cap er oppkalt etter en filosof fra 13. århundre, John Duns Scotus, født i Duns, Skottland. Han mente dette kjegleformet hatt økt læringspotensial ved bruk av teorien om at kunnskap flyter fra toppen inn i sinnet til brukeren. Hvordan kan du være mer som topp selgere og ikke bli fanget i en hvilken som helst “ dunceness &"; Her er noen ideer til å handle på å ta av at dunce cap:

1. Lytt mer enn du snakker
Det &'; s. oppsummeres tydelig i hva den greske filosofen Epiktet sa, “ Vi har to ører og en munn, slik at vi kan lytte dobbelt så mye som vi snakker &";.

2. Invester i læring og utvikling
Enten det &'; s. workshops, teleseminars eller utnytte trenere, topp selgere er livslang læring som investerer tid, penger og energi til å utmerke seg. Introverts generelt ha det gøy med dette og extroverts liker å være med folk av samme selvutvikling interesse.

3. Oppfølging, oppfølging, oppfølging
Salgs statistikk om når et prospekt kjøper er omvendt: 48% av salget folk aldri følger opp med et prospekt;. 25% av salget folk gjøre et nytt kontakt og stoppe; 12% av salget folk bare gjøre tre kontakter og stoppe. Bare 10% av salget folk gjør mer enn tre kontakter, men 80% av salget er gjort på den femte til tolvte kontakt. Ta av at dunce hatten om oppfølging.

4. Hent foran den reelle beslutningstaker.
Hvis du finner ut at du snakker med en influencer eller sluttbruker, arbeide med dem for å både lære om og få deres hjelp til å gjøre en introduksjon av deg til beslutningstaker.

5. Kjenn konkurransen.
Med tilgjengeligheten av informasjon via internett, er det ingen unnskyldning for ikke å forske konkurrentene. Husk: foruten fysiske konkurrenter, ubesluttsomhet, spesielt i tider med usikkerhet, er en konkurrent verdt din oppmerksomhet. Fordi introverts nyte forskning, kan dette fjerne dunce cap raskt.

6. Avvis avvisning.
Ingen liker avvisning eller annen grunn! Innse at avvisning er en del av salgsprosessen. La disse følelsene kjøre et kort kurs. Erkjenne det, deretter skifte selvfølelsen og fokus til leksjonen, humoren i det, og se på det som å være ett skritt nærmere en ny kunde. Extroverts tendens til å være i stand til raskere å fjerne avvisningen dunce hatten.

7. Spør prospektet for en avgjørelse
Ofte selgere finne sitt prospekt ber dem, “. Så hva &';? s neste &"; Enten eier en liten bedrift, uavhengig faglig eller selger, er din rolle å komme til poenget med et prospekt som om de ikke &'; t be, du spør:? &Ldquo; Hva vil du gjøre videre &";

8. Hold kontakten med kundene.
En av styrkene til en introvert er deepness av relasjoner. Holde kontakten med kundene er like viktig som oppfølging med potensielle kunder.

9. Selg på din potensielle kunder kjøper nivå
Som du får en sterk grunnleggende forståelse av salgs og kjøpsprosessen, du &';. ll lære å lese tegnene på en prospekter kjøp og beslutningsprosesser stil. Tempoet sitt tempo før du forstår dette før du fører med ditt.

10. Ha en målt salgssystem
Mål alt du kan i salgssystemet til å finpusse en perfekt prosess for deg selv. beste rørledning fylling aktiviteter; hvilke oppfølgingstiltak som fungerer best; hvilke nettverk grupper eller hendelser er høyest payoff for deg, og den demografiske av de beste kundene.

Ingen selger ønsker å bære en dunce hat! Hvis du ikke selger på det nivået, konsistens eller selv har de perfekte kunder du ønsker, starter på salgs styrker som du er ganske godt dyktige på, og deretter finpusse dem. Deretter flytter til å ta neste dunce cap av og sette den neste beste action du har på plass. Du kan feire din de-duncing fordi dine salgsresultater vil øke
.