Vennskap driver 50% av alle salg og forretnings relationships

Hvis du trenger mer salg du ikke nødvendigvis trenger bedre salg teknikker, trenger du flere venner. Bare referere til hva Bob Burg kaller "The Golden Rule of Networking": "Alt er likt, vil folk gjøre forretninger med, og se virksomheten til de mennesker de kjenner, liker og stoler på."

Jeg finner det er rart når folk sier at de ikke vil gjøre forretninger med sine venner. Jeg skjønner det ikke. Jeg jobber med mange selgere og bedriftseiere, og det ser ut for meg at deres mål er ganske lik:
• Hjelpe folk
• Utvikle oppfylle relasjoner
• Ha det gøy og nyte prosessen

Når det er sagt, hvorfor skulle ikke du selge til dine venner? Med mindre du har feil inntrykk av hva selger innebærer - ah ha, er at blokken der!

Tenk på dine beste kunder. Du har tydeligvis et godt forhold til dem. Hvordan fikk du til det punktet? Når du har sterke friendship- eller tillitsbaserte relasjoner med kundene dine, vil din beste konkurrent ikke være i stand til å stjele disse kundene unna. Disse er de beste forhold fordi det ikke er behov for aggressive salgsteknikker, relasjonene har færre krav, og det er et gjensidig forhold til hverandre.

Så, hvordan skal man begynne? Det tar tid å bygge varige relasjoner. Du trenger ikke foreslå ekteskap på første date! Derfor bør du ikke forvente å lukke prospektet rett på flekken. Vi samarbeider med noen salgsorganisasjoner som har en tendens til å lukke salg på den første samtalen eller den første samhandling og vi gir dem verktøy til å gjøre det i en ikke-aggressiv måte.

Men, dette er ikke den type salg relasjoner som jeg snakker om i denne artikkelen. Jeg fokuserer på de større salg - salg der du ikke er bare toppen av isfjellet, og bare får en del av salget, men du lander hele salget og en strøm av henvisninger til oppstart.

Vi sporer våre resultater etter å gjennomføre salgstrening og på grunn av vår vekt på å bygge høy kvalitet relasjoner, ser vi store økninger i verdien av gjennomsnittlig salg. Nylig gjennomførte vi trening for en nasjonal fast og så en 32% gevinst i verdien av deres gjennomsnittlig salg. (Hvis du ønsker å vite teknikker som hjalp dem med å oppnå dette, kan du kontakte oss! Jeg er glad for å dele.)

Du tror kanskje at du ikke har tid til å utvikle relasjoner, men dette er virkelig beste trekket du kan gjøre. Når du utvikle relasjoner, identifisere deg hvordan du kan gi verdi til kunden og se muligheter for å hjelpe dem. I stedet for å aggressivt etablere deg selv som en "selger", prøver å etablere seg selv som en som kan hjelpe dem.

Prøv noen av de følgende taktikk for å bygge en vennlig, hjelpsom forholdet. I stedet for å gi dine kunder billetter til et arrangement firmaet hosting, gå med kunden og tilbringe litt kvalitetstid bygge ditt forhold. Hvis du er en selvstendig bedrift som ikke vert hendelser ofte, prøve å ta kunden på en hendelse de ville være interessert i Det er mange alternativer å velge mellom, for eksempel:.
&Bull; Frokost, lunsj eller middag
• Et nettverk hendelse
• Et seminar din bedrift er å gi
• En interessant høyttaler hendelse

Bli involvert i organisasjoner der folk kan møte deg og lære mer om deg. Ikke være den best bevarte hemmeligheten i byen - fortelle folk hva du gjør. Men å være venner betyr ikke at du ikke trenger gode salgsferdigheter, fordi du trenger å vite hvordan du skal oppføre deg i næringslivet. Men hvis du ikke har etablert noen relasjoner, vil du aldri bryte inn i "klikken" eller "gammel gutt klubben."

Husk hvem mester eller cheerleader er - den personen som tror på deg og din virksomhet og vil sørge for at alle vet at du er det beste siden skiver brød (eller vin - hva)! Denne personen åpner dører for deg, rally teamet til å støtte deg og får deg i døren.

Vi vet begge denne type støtte er ikke der for en aggressiv, pushy salg person som bare er interessert i deres oppdrag - en sann mester er forankret i en varig forretningssamarbeid. Tilnærmingen "hit-and-run og videre til den neste salg" vil resultere i en rask og engangsprovisjon. En venn og løpende forretningsforhold vil resultere i en nedfallsfrukt - på flere måter enn en
!.