Sales Training - Topp Selgere kan lære av Good Soldiers

La &'; s starte med hva mange kanskje er enig med og gjøre sammenligningen mellom godt soldiering og topp selger. Veterans Day i USA, Armistice Day eller Remembrance Day i andre deler av verden, faller den 11. november Det kan være vanskelig å helt bestemme hva som gjør en god soldat, men her noen elementer å vurdere:

1. De er i frontlinjene.
Soldater er i frontlinjen for sitt land. Selgere er i frontlinjen for sine selskaper eller seg selv i tilfelle av selvstendig næringsvirksomhet. La &'; s erkjenner at soldater faktisk kan dø når som kjemper for sitt land. Selgere trenger ikke å legge ned sine liv, bare hold ut sine hjerter.

2. De får regelmessig trening.
Soldater få trent i mange ting, inkludert deres kriger oppgaver. En topp selger investerer i trening, coaching og andre selvforbedring. Som en soldat som isn &'; t trent kommer i kamp, ​​en selger som isn &'; t opplært i å selge, produkt og service forståelse, og folk ferdigheter, kan like godt bli trygg i sitt kontor, fordi de vant &'; t være forberedt
.

3. De opprettholder sitt utstyr., En soldat er ansvarlig for omsorg og eierskap av utstyr utstedt til dem. Fordi topp selgerne ikke er født, betyr dette at utstyret selgere gevinsten må komme gjennom lesing, trening, eller kanskje en kvestet ego fra en og annen tapt salg, og for det meste gjennom å ha kunder kjøper fra dem! En selger &'; s utstyr for å vedlikeholde og oppgradere etter behov er deres holdning, trossystem, karakter og atferd

4.. Deres yrke er beskrevet med beundringsverdig ord som mot og lojalitet
Okay -. dette er veldig viktig å forstå så dette er relatert til salg. Fordi mange av våre egne personlige erfaringer som kjøperne er negative, har vi underliggende forestillinger om prosessen med å selge å være manipulerende, aggressive, plaging, lyssky og listen fortsetter. Soldater tror de beundringsverdige ord de hører og som driver sin vilje. Selgere må fokusere på å selge opplevelser som også er beundringsverdig. Tenk på de gangene du vet kundene fablet om din ærlighet, pålitelighet, bedre produkt, og var villig til å gå utover det du sa du ville. Du må tro disse ordene, som en soldat.

5. De mener hva de kjemper
Soldater er alltid klar til å distribuere; Vi vet at fra å ha hørt noen av dem snakke i media intervjuer. Selgere må ha like sterk tro på hva de selger og i seg selv. Begrensende tro, lav selvtillit, sommel, eller å bli fanget i et salg nedgangen kan holde deg fra å få folk som ønsker hva du har å tilby. Hvorfor skulle en selger ikke kjempe for å hjelpe sine kunder?

6. De setter service før selv.
Soldater er på frontlinjene med en tro på noe større enn seg selv. Hvis selgerne hva du skal sette tjenesten før selv, reflektere over den sanne verdien av hva produktet eller tjenesten gjør for kunden! Gi slipp på hva som vil skje for deg med økte provisjoner, flere utmerkelser og større anerkjennelse av dine jevnaldrende. Hold verdi, nytte, av hva produktet og service kan gjøre for din kunde ovenfor deg selv. Det vil gi deg den styrken du trenger når du ønsker å utsette på den kalde samtale eller oppfølging eller andre salgs stykke

Det er en USA National Selger Day – den første fredagen i mars som gjenkjenner profesjonelle selgere. Det &'; s tid i mellom Veterans Day og at ferien til å tenke og handle på likheten mellom soldaten og selger. Og hvorfor gjøre det? Hvis du vil ha resultatet av god selger for å være som resultatene av gode soldater, deretter handlinger er viktig. Gjerne det er ingen absolutt, ingen konkrete kvaliteten god soldiering. Det er imidlertid gode soldater og topp selgere
.