80/20 regelen brukes til Sales Manager Role

Hvil i fred Joseph Juran, oppfinneren av 80/20 regelen.
Din 80/20 regelen reddet mange karrierer.

Hvordan kan det være ?

Hvis du klarte for noen tid, og var en effektiv leder, du har brukt 80/20 regelen.

Bare oppgitt, sier 80/20 regelen om at 80% av din resultatene kommer fra 20% av din innsats.

Hvis du har 10 personer på laget ditt, vil 80% av dine resultater eller produksjon kommer fra toppen 2 reps (20%).

Hvis du eier en restaurant, vil 80% av inntektene mest sannsynlig kommer fra 20% av tiden du er åpen.

Hvis du har 10 kontoer 80% av inntektene vil komme fra toppen 2 (20% ) av kontoene dine.

Det fine med 80/20 regelen er at det gjelder i et mylder av bransjer, innstillinger og programmer. Når du først hører det, kan du være litt skeptisk, men er virkelig sant.

Hvordan kan jeg få 80% av inntektene mine fra 20% av mine kontoer? Så mange ganger som du utfordrer og stiller spørsmål ved regelen, du &'; ll finner det fortsatt gjelder. Klart det kan være noen få unntak, men det de fleste tilfeller det ringer sant.

Ok flott, jeg forstår regelen, hvordan bruke den til linjeledelsen?
Jeg allerede nevnt rep programmet. Du har 10 personer i din region og 80% av inntektene kommer fra to representanter. Wouldn &'; t det bety at det ville være klokt å bruke reisetiden med dine beste medarbeidere, de 20% som produserer 80%? Det åpenbare svaret er ja. Du har kanskje hørt denne regelen uttalte en annen måte “ Feed the eagles og sulte kalkuner og " ;. Ørnene representerer topp 20% av ditt team og kalkuner balansen.

Hva med å se på 80/20 regelen fra et tidsperspektiv?
Du tilbringer 80% av tiden din på 20% av oppgavene. For å gjøre regnestykket enkelt, la &'; s. Tenke på en uke (5 virkedager)
regelen sier at du vil oppnå 80% av hva som må gjøres denne uken på en dag. Betyr det at du kommer til å ta de andre fire av? Ikke egentlig.

Se på det på denne måten.
Viktigste oppgaven du har som leder er å oppnå bedriftens mål. Disse målene er normalt en blanding av ytelse /finansielle mål og MBO &'; s (mål-) satt av sjefen din. Hvis måloppnåelse er topp prioritet, så det meste av hva du gjør bør rettes mot å oppnå dette målet. Jeg er en sterk tro på ukentlig innsjekking /trakt oppdatering samtaler for å holde en puls på reps tankegangen, utvide mitt forhold til at rep og oppdatere salg trakt og prognose. Hver uke, den gang med representanter var en prioritet.
Tilbake til eksempelet med din region og ti representanter. Gjøre sjekk i samtaler (budsjettert til ca en time hver) vil ta alle en dag og noen av neste morgen. Så doesn &'; t som arbeider ut til deg å bruke 20% av din tid (en dag) for å oppnå 80% av dine mål /mål? Ja det gjør det.

Jeg vet at du kan dele hår (som du kan med de fleste regler eller teorier) om de eksakte tallene, dvs. er det virkelig 20% ​​eller det er nærmere 25%, og hvis jeg gjorde det ville det virkelig reflektere 80% av min produktivitet eller nærmere 60%? Svaret er alle de ovennevnte. Kinda.
Som leder møtet produksjon mål og ansette og utvikle fremtidige ledere for organisasjonen er dine eneste mål. Alle de andre tingene du gjør i jakten på disse målene er en “ betyr for en slutt &" ;. Riktignok de tingene du gjør på de andre fire dagene i uken er viktig og bidrar til suksess, men hvis du gjorde alle de andre tingene uten å bruke 20% av din uke på sjekk i samtaler, vil de andre tingene du gjorde de andre fire dagene i uken sette deg 80% av veien på veien til suksess?

Svaret er nei.
Ved å bruke 20% av tiden vil du sette deg selv 80% av veien &ldquo ; det &" ;.
.