Hvordan analysere og rapportere omsetning og resultat generere Activity

taktikk for å holde Score på bedriften.
År siden da min sønn var en del av den amerikanske Junior Golf Association (AJGA) tur, prøvde jeg ikke å gå glipp av en av dem turneringer når det var noe i nærheten av Dallas /Fort Worth området. Jeg så noen da det var ute av staten, som California, Illinois og Oklahoma. Helt siden jeg startet min sønn i konkurranse golf da han var 8 år gammel, var jeg årvåken i å undervise ham betydningen av å holde stillingen. Ikke bare per hull score, men innspillingen skutt resultater som gjorde opp som scorer, dvs. plassering av tapte og laget fairway stasjoner, greener hit /savnet og plassering, sand lek og selvfølgelig antall putter.

golfere har en bemerkelsesverdig minne om alt som skjedde i løpet av en runde, men vanligvis don &'; t skrive det ned eller opprette en rekord som kan brukes for en leksjon fra treneren. Husk det gamle ordtaket: " tallene don &'; t ligge &';

Det er det samme for din bedrift, enten du er en solopreneur, administrere et team eller er ansvarlig for hele organisasjonen?. Sporing vinner og taper er ikke god nok i salg eller noen ytelse delen av virksomheten for den saks skyld. En metodisk, men menings sporing av resultatene kan avdekke viktige områder av nødvendig forbedring samt suksesser som trenger å bli replikert

Tillat meg å tilby disse scorings komponenter som sporer til å vinne.

En . Bestem de 3 mest avgjørende ytelsesfaktorer som skal registreres, herunder frekvens eller andre relevante statistikker.
B. Bestem målrettede resultater for hver faktor.
C. Umiddelbart ved avslutningen av en meningsfull periode, det vil si daglig, ukentlig, etc. gjøre en komparativ analyse f.eks målrette vs. faktiske.

Som ordet disiplin, snelle vi ved tanken på rutine, men det er akkurat hva som kreves. Tror du at en mester som Phil Mickelson bare går om sin praksis [enn si sitt spill i en turnering], bare willy-Bulle, treffer bøtte etter bøtte med baller, i håp om å forbedre? Ikke bare gjør han opp sin ytelse mot etablerte mål, påpeker A og B, men praksis består av en skriftlig rutine, resultatene av punkt C, over

La &'; s. Titt på en virkelig verden eksempel relatert til salg; kundeforhold og kommunikasjon.

a. De ytelsesfaktorer kan være …
1. eksisterende kunde telefonsamtaler (ikke salgs /relasjonsbygging)
2. gi innhold verdien til etablerte prospekter (ikke salgs /relasjonsbygging)
3. søke og kontakt ikke-etablerte prospekter
se min artikkel … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. De målrettede resultater kan være …
1. daglig – 10 kontaktene
2. ukentlig – problemet 5 tilkoblinger
3. ukentlig – 15 kontakter
c. Target kontra faktisk komparativ, bestemme hva daglig /ukentlig aktivitet må endres for å oppnå målrettet objektiv underskuddet, og /eller bestemme vellykket aktivitet som må replikeres og så videre.

Alt dette kan se rudimentær, men det er vanligvis det grunnleggende for å vinne som er satt til side. Hvor mange av oss har sagt, “ Oh yeah, pleide jeg å gjøre det &"; Så, hvis du ikke har et meningsfylt slag metode, dette er et sted å begynne. Begynn her og deretter legge til, trekke fra og avgrense detalj av faktorene som sporer til å vinne.

Min sønn, 17 år gammel, sporet sin score på en slik måte at arbeidet med å redusere antall fairwayene savnet å den venstre. Dette bidro til hans vinne Dallas City Åpne det året

Så, en opplagt spørsmål …. Har du rutine mål og hellip; er du opptak aktivitet … du sammenligner resultatene

Den åpenbare; don &'; t gjør egoet feilen jeg gjorde tidlig i min karriere, får en mentor. Champions kan &'; t være vinnere uten en
 !;