Åpnings erklæring for å få deg De Sales

Mitt navn er Liam og jeg ønsker å presentere meg selv og mitt produkt. Jeg vil fortelle deg hva hemmeligheten er å bedre vannsystem. Jeg vil snakke med deg om dette; Jeg håper du vil lytte … … .blah blah blah. Nå i all ærlighet har vi hørt disse typer åpning uttalelser før, men vi har noen gang tatt deg tid til å lytte? Nei, jeg garanterer at du ikke har. Jeg har sett og hørt dette gjennom samtaler og salgsopplæring

Svar meg dette hvorfor skulle en person bli på linjen for å lytte til deg snakke om deg og din bedrift? De rett og slett ikke ville. Så hva er den ideelle åpning uttalelse? Vel et annet spørsmål som du ikke bør stille er om de vil kjøpe eller se inn i produktet. For eksempel ville du neppe gå opp til en kvinne i en bar og spør henne seriøst om hun vil gifte seg med deg. Du trenger ikke å hoppe i snart; du trenger å gå gjennom prosessen

Gjennom salgskurs jeg har hørt mange blindspor spørsmål for å åpne utsagn slik som “. Jeg bare lurer på om du har lest det &"; eller &"; Jeg bare lurer på om du har gitt det videre tanke &"; eller “ mottok du brosjyren &"; det er en million og en respons på at en potensiell kunde vil komme opp med om hvorfor de ikke har sett på det lenger, og sannheten mest sannsynlig er fordi den første samtalen var ikke effektive nok. Når vi ser logisk er det lett å se at dette ikke er en effektiv åpning uttalelse, men vi alle gjør det fordi vi ikke &'; t vet hva annet jeg skal si eller vi ønsker ikke å høres altfor pushy.

En strategi som brukes i salg kurs er å sette kunden i en mottakelig positiv sinnstilstand fordi når noen en er kalt opp de er alltid opptatt i noe annet, så du trenger dem til å tenke positivt mot du for å få dem til å gi deg sin tid.

Når du har deres oppmerksomhet neste Trikset er å få dem til å holde seg på linjen ved å gi dem en grunn også. Personen ønsker å vite hvem du er, hvorfor du ringer og hva som er i det for dem, korte men søt. Uttalelsen må berøre deres følelser av følelsen av at de er den viktigste personen på den minuttet. En måte du kan gjøre dette på er å vite noe om dem før hånd ved å forske på sin virksomhet og hva de jobber i.

Hva er dine organisasjoner forskjells fordel? Bruk dette som en fordel ved å få sine interesser. Identifisere deg selv og selskapet og bruke fornavn og etternavn deretter avgi din spesialitet som er tilpasset deres behov som du vil vite ved å forske. Det er kjent på salgs kurs som å få en bedre mer effektiv respons bør du bruke ord som kanskje, kanskje, kanskje, og avhengig av, i ditt åpningsinnlegg, slik at det ikke kommer på for sterk. For eksempel “ hvorvidt vi vil være i stand til å hjelpe deg jeg don &'; t vet, men det er grunnen til samtalen &" ;.
.