5 påvist Salgs Belønning for 2.011.

På denne episoden av salgsledelse Mastery, på vår kontinuerlige serie motiverende og ledende salgsteamet i en lavkonjunktur, vi &'; ll fortelle deg 5 påvist salgs belønninger programmer som arbeider for å motivere salgsteamet spesielt at en selger som er motivert av belønninger og premier.

For noen episoder siden, snakket vi om den type salg person som er motivert hovedsakelig av premier, belønninger og insentiver. Belønninger og insentiver er en av de mest overused motiverende strategier for virksomheten samt ved salgssjefer, generelt

Faktisk, hvis du går og ser opp ordet “. Belønninger &"; på Google du &'; ll få ca 7 eller 8 millioner søk. Det er et ganske godt søkte sikt fordi salgssjefer og bedriftseiere er alltid på utkikk etter måter å bedre motivere sine selgere og hva enklere måte å gjøre det på enn å gjøre noen form for salgskonkurranse eller salg prisen program.

Dette er en av de enkleste strategier for å bruke for å motivere selgere, men det er også en av de minst effektive fordi selgerne er veldig flinke til å manipulere salgsbelønningsprogrammer samt de bare gi deg en kortsiktig gevinst i salg og don &'; t produsere vedvarende motivasjon over lang tid.

Men vi gjør talsmann, til Sales Management Mastery, ved hjelp av utmerkelser og belønninger som en komponent for å blande seg som en del av det samlede strategi, spesielt når du er motiverende at bestemt undergruppe av salget folk som primært er motivert av belønning . Som vi snakket om i forrige show, har vi en hel spørreskjema som du kan gå gjennom for å finne ut hvilken motivasjon salget folk eie og spesielt hvordan du kan motivere dem ved hjelp av disse motivasjonene inni Sales Academy for våre betalende medlemmer.

I dag skal vi snakke om belønningsstrategier og premier som fungerer, ikke bare for at undergruppe av salget folk som er motivert av belønninger, men også det hjelper å gi en kortsiktig boost og heve moralen og gi motiverende incentiver til alle dine selgere.

Som vi hadde diskutert, hvis du har ca 10 selgere, vil det være en selger som vil være motivert av belønninger, premier og konkurranser.

Når jeg ser tilbake inn i min Sales Management karriere jeg tenker på alle de lagene som jeg hadde, og dette var tilfelle. Det er vanligvis en person som er motivert av konkurranser. Og du må finne ut hvilken person som er og bruke disse strategiene for din gruppe. Du bør også ha en undergruppe strategi skreddersydd for at salget personen som du finner er motivert av konkurranser, premier og premier.
Vi kommer til å gi deg 5 effektive belønningssystemer som kan brukes for hele salgsteam.

1. Initiere intermitterende og upubliserte belønninger. Dette er typer belønninger som kommer ut av venstre feltet, er folk ikke forventer dem. Det er en svært effektiv salgs motivasjon teknikk. For eksempel, hvis du holder et salgsmøte, de fleste salgssjefer har månedlige eller ukentlige salgsmøter, prøver å fange salget folk med overraskelse. La &'; s si at i en bestemt kvartal meste av salget folk gjør spesielt godt. Eller, kanskje de er godt under kvoten, og nå er de gjør betydelige fremskritt på å få til kvoten, kanskje de ikke er over 100%, men de har vist konkret fremgang som du ønsker å belønne. I så fall er en flott ting å gjøre for å bare gi premier ut på et salgsmøte. Når du går inn i møtet, til deres uventet overraskelse, har du en slags premie for hver enkelt av dem på stolen sin. Kanskje i stedet for den typiske salgstricks, kanskje du viser litt kul video, eller du ta dem ut til lunsj. Gjør noe som er uventet som er forskjellig fra det du vanligvis gjør. Hvis salgsmøte vanligvis starter med en power point-presentasjon, så du går inn i deling av beste praksis, så du går inn i individuelle presentasjoner, kanskje krydre ting opp litt. Si “ hei i dag er vi ikke kommer til å gjøre vårt bryte ut sesjon, i stedet vi alle kommer til å gå over han street og spise lunsj &" ;. Eller kanskje kutte ut tidlig og gå ta en drink i baren over gaten. Det er en belønning for at de don &'; t forvente, det &'; s forbigående, og det holder dem på tærne. Det er en svært effektiv, kortsiktig motivasjon booster.

2. Gi dine beste medarbeidere et publikum for sin glans. Har en av selgerne stå foran hele salgsgruppe og fortelle om noen morsomme anekdote eller noe som du trodde var spesielt strålende. Kanskje det er noe som du hadde sett på salg gulvet, eller noe som du hadde overhead i en samtale som fremhever sin glans. Du må gjøre dette med noen som liker å snakke i offentligheten og som doesn &'; t sinn være i søkelyset og får noen prestisje og ros. Fullfører motiverende profilen vil hjelpe deg fordi du vil da kunne plukke ut hvilke mennesker som er i denne profilen. La &'; s si at du har en topp salg person som har en morsom historie med hvordan salget kom sammen. Jeg gjorde dette en gang med en av mine selgere. Det var en flott måte å synliggjøre hvordan denne personen gjorde godt, det var en morsom historie, og det var også en historie som mange mennesker kan lære av. Ikke bare er du belønne den selger for sin glans, er du gi dem et forum for å vise sin glans, men du er også kaste i litt moro. Å ha det gøy er et godt verktøy å bruke på et salgsmøte, som vi som salgsledere don &'; t gjør nok av. Vi har tatt undersøkelser av selgere og funnet ut at en av de tingene som motiverer &'; selgere mest er å ha mye moro. Premier og belønningsstrategier spille inn i “ moro &"; komponent i en relativ måte. Hvis du gir selger et publikum for sin glans, er du ikke bare belønne dem, men du også har det gøy. Du oppnår flere komponenter i motivasjon bare ved å gi denne personen noen ære.

3. En flott måte å bruke salgs belønninger og konkurranser er å gruppere divide et år end salg mål inn i forskjellige trinnene som er belønnet med en gruppe prestasjon. For eksempel, med en av salgsteam som jeg hadde, vi var helt knuse den med en av de produktene vi hadde. Hver gang de solgte dette produktet vil de gjøre $ 25. Det var en veldig bra insentiv vurderer produktet var bare $ 100; 25% skulle direkte til selger. Det var en kort sikt incitament av selskapet for å fremme et bestemt produkt. Du kan argumentere for at din bedrift. Det &'; s stor strategi akkurat der, svært motivere folk. Likevel var dette et produkt som alle var virkelig begynner å gjøre virkelig godt med. Jeg skjønte at det var en mulighet til å blåse ut vår kvote. Så jeg gruppen delt vår salgs mål, og jeg sa til hver av de ti i gruppen, “ Hvis hver og en av oss er over 102% over vårt mål for hvert kvartal i år, da hver og en av dere vil få en flaske champagne ved utgangen av kvartalet &" ;. De liker champagne, og jeg visste at dette var noe som virkelig ville motivere dem. Jeg hadde en god følelse for tenor av gruppen. For hvert kvartal, hvis de var over 102% de ville alle få en flaske champagne. Videre la jeg at hvis vi, som en gruppe, var over 102% for hele året, så det fjerde kvartal de ville få en flaske Dom Perignon, som er en svært dyr flaske champagne. Jeg faktisk sette en flaske champagne ned på bordet og sa: “ Her er vår motivasjon for året &"!; Det var en effektiv måte å samle alle rundt en felles sak. Noen ganger salget folk begynner å slåss mot hverandre, men på denne måten du hadde en målsetting gruppe; hvor alle var incentivised med denne belønning, hver eneste kvartal, for å være vellykket. Det skapte samhold i en gruppe på 10 selgere som tidligere didn &'; t har mye samhold. Jeg gjorde det for to formål, for å skape mer av et team atmosfære, og for det andre for å hjelpe de som ble lagging litt. Vi savner vår andre kvartal, det var en person som var å dra oss ned, men hun gjorde gå videre til en annen organisasjon. Hun kunne &'; ve endte opp som en syndebukk, men heldigvis for oss gjorde hun flytter sammen så da hennes territorium ble ikke regnet til mål. Det som skjedde var at vi slo den mål for hvert kvartal, med unntak av andre kvartal, og alle fikk en flaske champagne. Det var en enormt effektiv måte å bruke et insentiv til å samle troppene. Tenk på noe som du kan bruke med ditt salgsteam til å produsere den samme typen effekt.

4. Velge individuelle belønning for selgere som har oppnådd fremragende resultater med en unik belønning som bare de ville nyte. En av mine selgere som jeg hadde var en enorm eater, han elsket å spise. Hver gang vi ville gå ut til middag eller lunsj, ville han bestille doble porsjoner med litt mat, og vil fullføre alt. Han gjorde elsker å spise, men han var pinne tynn og i god form. Sitt territorium var virkelig sliter. Jeg fortalte ham i begynnelsen av året, og jeg foreslo at hvis han gjorde President &'; s Club, vil jeg ta deg med ut til de beste biffrestaurant på den fineste restauranten i byen. Hele året, han og jeg snakket om dette middag som vi skulle ha på slutten av året. Sikker nok, gjorde han seier Presidents Club og jeg tok ham ut til en $ 800 middag på den fineste biff hus i området. Det var en fin måte å motivere ham, ikke bare var han motivert av penger og prestasjon, men han var motivert av konkurransen, og dette belønning insentiv at jeg hadde satt ned for ham i begynnelsen av året.

5. Spilllignende formater på salgsmøter. Dette er en effektiv måte å ha det gøy på et møte. Jeg don &'; t vet om noen av dere gjør dette, men jeg vil foreslå at du gjør. Hvis du kan tie i spillet stil format, som Produktkunnskap Jeopardy eller produktkunnskap Prisen er rett med lotteri kort som insentiver for vinnerlaget. Bare noe å vekke interesse og ha det moro. Jeg wasn &'; t stor talsmann for denne lederstil, men jeg fikk prøve det, og folk likte det. Alle på laget hadde det gøy, og det og det skapte en konkurransedyktig type atmosfære og tvunget folk til å bryne seg på sine ferdigheter. Jeg fortalte dem på forhånd for å studere opp slik at de var godt forberedt da vi hadde konkurransen. Det serveres en haug med formål

Dette er fem forskjellige strategier som du kan bruke til å motivere ditt salgsteam

Bare en anmeldelse av:..

1. Initiere intermitterende, upubliserte belønninger
to. Gi de beste resultatene, med et publikum for sin glans
3 Gruppe divide årsskiftet mål i forskjellige trinn med belønninger på slutten for hele konsernet
fire. Velge individuelle belønninger for enkelte selgere basert på deres interesser
5. Bruk spill som formater på salgsmøter for produktkunnskap Jeopardy og en slags kul incitament som penger eller et lotteri kort. Slik at du kan motivere dem og skape litt entusiasme og moro og samtidig forbedre produktkunnskap

De er våre 5 påvist salgs belønninger programmer som arbeider for å motivere ditt salgsteam
. &Nbsp.;