*** C-Level Sales Training Tips 14 - Troverdighet er det magiske for å selge til C-Level Executives

Troverdighet er viktig ingrediens for å få noen &'; s støtte og for å få det du vil ha fra den personen. Hvis du &'; ve fikk den med noen, du &'; ll har enkel tilgang til den personen og han /hun vil lett dele informasjon med deg. Hvis du skjønner &'; t, du &'; ll få unnskyldninger, sette-offs og gå noe langsomt.

Troverdighet er mellom deg og den andre personen. Å ha troverdighet hos én person doesn &'; t bety at du automatisk har det med andre i hans eller hennes selskap, avdeling eller gruppe. Det må oppnås, individ fra individ. Mange mennesker jeg trener føler at siden de har god troverdighet med sine viktigste kontakter, de har troverdighet hos andre. Dette er en stor feil, og vanligvis fører til dårlige overraskelser og tapte bestillinger, etter

De essensielle elementer for troverdighet er respekt, tillit og resultater. Disse må være ditt fokus å utvikle troverdighet med noen. Har personen respekterer deg? Har han /hun stoler på deg? Kan han /hun tror du vil levere de resultatene han /hun ønsker? I så fall vil du ha troverdighet med denne personen og deres støtte til det området av troverdighet. Hvis ikke, du &'; ll har en tøff tid på å jobbe med denne personen. Deretter du &'; ll nødt til å finne ut hvor du &'; ll få den personen til å respektere deg, stole på deg, og tror du kan levere ønskede resultater hvis du vil hans eller hennes støtte

Siden troverdighet er grunnlaget bak en? salg og et forhold med noen, må du legge strategier på forhånd hvordan du skal få respekt, utvikle tillit og vise at du kan levere resultater fra og med den første hei. Selv om dette høres streng kan det være svært enkelt og går raskt. For eksempel, for å få respekt; være på gang, kle seg riktig, kort forklare din utdanning /erfaring, være oppmerksomme. Å utvikle tillit; stille spørsmål om den enkelte, lytte, gjenta tilbake hva som ble sagt, bruker referanser. For å vise at du kan levere resultat; vise at du forstår, gi fokuserte svar på sine spørsmål, gjøre hva &'; s spurte, viser lignende resultater Du &'; ve levert for andre, uten sikring, ta ansvar. Men disse er ikke one-size-fits-all oppgaver. Du må bestemme hvordan du vil oppføre seg, svare og levere for den spesifikke personen du vil møte. Dette krever tenkning, samle info, planlegging og /eller forberede før dine besøk.

Troverdighet kan overføres til deg fra noen som har troverdighet med den utøvende, etc. du ønsker å møte. Dette er den beste og enkleste måten å komme i gang med noen. Imidlertid kan overføres troverdighet få deg i døren, men det er ditt å miste det øyeblikk du åpner munnen. Så forberede din tilnærming for å få hans eller hennes respekt, tillit i markedet, og vise at du kan levere resultater.

Overført troverdighet er veldig kraftig, spesielt med C-Levels og mektige mennesker. Det er langt enklere å overføre nedover til underordnede og utover til kollegaer enn å gå oppover til sjefer. Det er derfor å utvikle C-nivå relasjoner er så viktig. Med det du &'; ll være i stand til å få til noen du &'; d liker. Men for å få til lederne, du &'; ll nødt til å spørre de underordnede til å introdusere deg til sine sjefer, dvs. overføre sin troverdighet. Det er en prosess for at dette skal fungere knirkefritt. Ellers kan det lett slå tilbake.

Overført troverdighet er rask vei til å utvikle troverdighet og høyt nivå relasjoner. Få de på golden Network for å sette opp dine møter. Be dem også hjelpe deg med å forberede din strategi for å få respekt, tillit og vise resultater med denne nye utøvende eller innflytelsesrik person. Deretter arbeide planen. Når du &'; ve lyktes, spør dette nye executive til nettverket du til andre og gjentar syklusen igjen og igjen og igjen

Langs denne linjen, et selskap &'; s. Troverdighet er en annen form for overført troverdighet. Det kan muligens få deg i døren, men igjen, er troverdigheten til selskapet ditt til å miste den andre du åpner du &'; re munnen. Igjen, for å lykkes du &';. Ll nødt til å utvikle din egen troverdighet

Det er seks trinn av troverdighet
1.. Møte med deg,
to. Svare på dine spørsmål, etter tre. Lytt til deg,
4. Tror du,
5. Kjøpe fra deg, etter seks. Bruker du som en ressurs?

Hvis man nå et stadium betyr at du kom til kort i respekt, tillit eller resultater på tidligere nivå. For eksempel, hvis de lyttet til presentasjonen, men er ikke å tro det nok til å gå videre, du gjorde noe (eller ikke) for å enten miste deres respekt, ikke stoler på deg, eller å forårsake bekymring for at du kan levere sine ønskede resultater, - - eller en kombinasjon av disse. Derfor trenger du &'; ll nødt til å finne ut hva du gjorde eller didn &';. T gjøre, og deretter gå tilbake og prøve å rette det

vanlig situasjon

En Svak Professional Åpning

De fleste er sjenert om å etablere troverdighet up-front eller spørre noen til å bruke sin troverdighet for å sette opp en introduksjon. Troverdighet skjer ikke automatisk, og de fleste vil ikke gjøre en dristig forsøk på å bygge respekt, tillit og resultatene er nødvendig for å utvikle troverdighet.

Resulterer Problem

Å miste Exec på Hello

Din prospektet er skeptisk, men høflig, og blåser deg av, aldri ringer tilbake, eller doesn &'; t hjelpe deg å gå videre med salgsprosessen

Sjekk selv
Resultat: 4. = alltid; 3 = Mest Times; 2 = vanligvis; 1 = Noen ganger; 0 = Aldri

1. Når du møter en kraftig executive, er du engstelig for å presentere mulighetene for din bedrift? _________

2. Har du sondere grundig før du presenterer å lære og forstå problemer, bekymringer og situasjonen før du presenterer? __________

3. Har du tilbakemeldinger vise deg forstå deres ønsker før du presenterer og bruke referanser av fornøyde kunder? ___________

Score:

2 + 3 – 1

5 eller mer er bra. Mindre enn 5 betyr at du må jobbe med respekt, tillit og resultater.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Lær hvordan du få respekt, bygge tillit og vise at du kan levere resultater i løpet av minutter. Det &'; s alle i denne E-boken Etablering Troverdighet – The Magic som gjør et forhold - 5 sider av fortellinger som beskriver hvordan å bygge troverdighet; 5 strategier og taktikk for å bruke umiddelbart; pluss handlinger og regneark for å forberede deg til å ta det med til Streets bruker din egen stil. Lær hva du skal si, hvordan jeg skal si det, og med hvem du skal møte

Selv om du &'; re på den aktuelle websiden, grip GRATIS BONUS E-bok - “. Getting Past Gatekeepers og håndtering stopper og"

http://sammanfer.com/salestraining/14credibility.htm
.