Den største feilen når ansette Internally

Har du noen gang lurt på hvorfor du kan være helt energized en dag og helt utladet på en annen dag?

Det er visse aktiviteter i ditt miljø som vil energi deg og visse andre aktiviteter som vil tappe deg. Grunnen til at du &'; re energi (eller ikke) er knyttet direkte til din naturlige ledningsnett. Som mine klienter oppdage, er din naturlige ledningsnett biologisk. Du &'; re født med det, og det holder med deg hele livet og vil påvirke alle deler av virksomheten fra å ansette til daglige aktiviteter

I forrige uke &'; s. Artikkel, Hvordan Leie Awesomeness, dekket jeg hvordan ansette rett person til rett jobb første gang. For å bedre suksessrate på din ansettelser, anbefaler jeg å se på hvordan en jobbfunksjoner før ansette noen.

Min anbefaling ikke bare gjelder for en ny utleie, men også til eksisterende stillinger. Som virksomheten utvides, du &'; ll også finne at ikke alle stillinger fungerer på samme måte, selv om de kan ha de samme titlene. En salgssjef i ett område av din bedrift kan gjøre det svært bra i det miljøet; men da satt inn i en annen situasjon, feiler stort, slik at du skrape hodet lurer på hva som gikk galt.

For eksempel, en av mine andre-trinns klienter besluttet å flytte en vellykket Sales Manager i en annen Sales Manager rolle . Historisk overså han en eksisterende forretningsenhet og en etablert bok av virksomheten. Han tilbrakte år dyrke disse langsiktige relasjoner og var vill vellykket i å opprettholde og voksende denne divisjonen over tid. Han skapte en effektiv og forutsigbar måte å holde kontakten og også økende denne divisjonen.

De antok at med hans erfaring, ville han gjøre det bra i en nyopprettet stilling. Så, omplassert de ham til en ny posisjon over en helt ny divisjon. Han nå trengte å lage fra første etasje en helt ny divisjon og trenge et helt nytt marked.

De ringte meg flere måneder inn i sin nye stilling lurer på hva som gikk galt. Den ansatte ble ekstremt stresset, inn i nye markedet var forsinket, og det produktet som var i produksjon ble nå satt i varelager stedet for på butikkhyllene.

En titt på hvordan denne ansatte ble fastkoblet og type av aktivitetene til sin nye rolle var alt jeg trengte å forstå hele mismatch. På den ene siden har du en ansatt som er fastkoblet mer metodisk og skaper sekvens i hans miljø. Han trivdes i hans tidligere rolle fordi elementene i ønsket posisjon metodisk følge opp og følge gjennom. Det var en tråkkfrekvens i denne etablerte, forutsigbart miljø. Han skapte langsiktige relasjoner og hadde en etablert måte å gjøre ting på.

Plutselig legger de denne gang blomstrende salgssjef i et etablert inndeling i en stilling som krever etablering av en helt ny divisjon og sjonglerer flere prioriteter med økende nivåer av hastighet. Da han forsøkte å bruke hans mer metodiske metoder i å kontakte nye bøker av virksomheten, lurte han på hvorfor de ikke fungerer.

Men for å lykkes i dette nye miljøet, at personen trengte å ha en høy følelse av at det haster, fokusert på ansikt-til-ansikt salg, og aggressivt skjære ut nye og innovative måter å få sine produkter i butikkhyllene .

Disse aktivitetene alene var helt motsatt av denne ansatte &'; s naturlig ledninger, noe som forårsaket en betydelig frakobling. Hva gjorde det verre var mer press ledelsen sette på denne ansatte, jo mer fast og stressa ble han.

Det er derfor det &'; s så viktig å forstå kampen mellom posisjonsfunksjoner og arbeidstaker &'; s kabling. Når du matche riktig posisjon /miljø til teammedlem &'; s hardwiring, vil teammedlem være enklere å administrere, fornøyd og glad. De vil også være konsekvent engasjert og trives i sin rolle med økte nivåer av produktivitet og lønnsomhet
.