Hvordan motivere dine vanskeligste Selger, Part 1

Nå er vi &'; ve alle hadde dem.

Hvis du haven &';.. ikke hatt dem, så har du dem

Hvis du har hatt dem, så vet du nøyaktig hva jeg snakker om

Og de er de vanskeligste salg folk, de som er motivert gjennom en rekke ulike motiver, men den største er behovet for å være selvsikker og å ha makt over sine egne. Og disse er vanligvis den type salg folk som er svært sta, de er issørpe til tider, de er brautende til tider, de er totalt uavhengig, og de har et sterkt ønske om å ha sin stemme hørt.

Du sannsynligvis vet hva disse selgerne se ut hvis du haven &'; t hadde en i din salgsledelse karriere. Hvis du er en VP som har en haug med salgssjefer, kan du sannsynligvis visual type salg person som vi snakker om.

Dette er et tveegget sverd, fordi vanligvis disse strøm sulten individer er din beste selgere.

Ofte sin makt eller trenger å være påståelig gjenspeiles i et sterkt ønske om å lykkes.
Vanligvis disse tingene går hånd i hånd, ikke alltid, du har noen sta selgere som er ikke lykkes

De som jeg har hatt i mitt 15+ år salgsledelse karriere er power-sentrisk, men også de er svært vellykket på grunn av sin dominerende stil eller deres svært sta måter og deres stasjonen for å lykkes i det hele tatt kostnader.

Grunnen til at denne typen salg person er det mest utfordrende fra et ledelsesperspektiv er fordi de fleste salgssjefer oppfatter disse menneskene som en direkte trussel mot autoritet.

Dette er svært vanlig, fordi hvis du er en ny salgssjef, og du har et par veteraner som sitter på baksiden av rommet, som andre tror mange av de tingene som du sier, de klager om selskapets retningslinjer og hvorfor de gjør ingen mening, eller ting at du har å gjøre. Disse er de som stadig nit plukking kanskje utfordrende din autoritet til tider, kanskje noen ganger mindre åpenbare og noen ganger veldig tydelig, og noen ganger i et offentlig forum, noen ganger i et privat forum. Det kommer an på; det er ingen måte at dette er gjort.

Denne type personlighet er ganske vanlig blant salgstider. Vi &'; har sett denne type personlighet mønsteret gjentar seg igjen og igjen gjennom de fleste salgsteam. Den gode tingen om det er at disse type mennesker er i mindretall. Hvis du har 100 personer i ditt salgsteam, kanskje 8 eller 9% av laget ditt har disse personlighetstypene. Eller hvis du har 10 selgere, kanskje du har 1 eller 2 strøm personer på de fleste.

Det var ett år at jeg hadde 6 selgere, og jeg hadde to av disse menneskene, og det var en veldig lang , veldig smertefullt salgsåret. Men vi gjorde det ekstremt bra

Hva vi vil lære deg i dag &'; s. Showet samt neste ukene episode er konkrete teknikker for hvordan å håndtere dette og komme seg gjennom det, men også hvordan du kan utnytte talentene av disse individuelle mennesker gjennom denne kraften mekanisme og gjennom måtene du kan lede dem, motivere dem og veileder dem kan få det beste ut av dem og minimere mye av konflikten og hodepine som du opplever med dem.

Ofte samspillet mellom selger og salgssjef med denne type strøm craving personlighet stil resulterer ofte i direkte konflikt på grunn av diametralt motsatte måter på hvordan ting gjøres. De er veldig sta på hvordan ting skal gjøres. Det denne isn &';. T nødvendigvis en dårlig ting

Meget sta mennesker er det du ønsker på ditt salgsteam.

Du don &';. t ønsker alle å følge deg uten å gi deg noen konstruktiv kritikk

Du vil at folk i gruppen din til å gi deg konstruktive tilbakemeldinger og til å stille spørsmål du noen hva. Det holder deg ærlig og det holder deg på rett vei

Don &';.. T ser på det som en trussel mot din autoritet, se på det som en mulighet for deg å få ting riktig

Den beste måten å diagnostisere hvilke av dine salgs mennesker faller inn i denne kategorien av “ makt &"; personlighet er å ta vår motiverende spørreskjema som du kan få gjennom vår betalt medlemskap på The Sales Management Mastery Academy. Vi tar dem gjennom mange spørsmål som roper individuelle egenskaper, slik at du kan lede, coach og håndtere dem på de riktige måter å bruke teknikkene.

En av de tingene om denne type salg person er at maktkamp mellom salgsrepresentant og salg person sjelden ender med et miljø av motivasjon. Det ender som regel med én person blir rett og én person være galt og noen miste ansikt i prosessen.

Som salgssjef, er det ikke din jobb å være riktig.

Det er din jobb å øke salget. Hvordan du gjør det er at du ber andres meninger og lytte til hva de har å si.

Noen av kraftsalgs folk kan ha de beste ideene.

De kan komme over som whiners og complainers, og generelle smerter i nakken, men hvis du filtrere gjennom alt dette, og lytte til hva de har å si, så du kan få noen av de beste ideene som salgssjef for å oppnå målet ditt, som er vanligvis økt salgssuksess for laget. Eller kanskje det er å sette deg selv i en posisjon til å bli forfremmet, eller kanskje du er visedirektør for salg og du har din egen motivasjon som du vil gjennom organisasjonen.

Å utnytte talentene til disse kraftsalgs folk vil sikkert hjelpe deg å komme dit.
Vanligvis de er noen av de sterkeste folk på laget ditt.

I motsetning til hva som kan vises på overflaten, vil ikke kraftsalgsrepresentant ønsker ikke å ta bort din makt.

La meg si det igjen, i motsetning til hva det kan virke på overflaten, kraftsalgs folk ikke ønsker å ta bort din makt.

Selv om det ville virke sånn fordi de er stadig utfordrer din autoritet er det disse menneskene som sitter på baksiden av rommet som og avhør alt som du sier når du snakker til din gruppe.
Eller de er uenige heftig med en slags bedriftens politikk som fører til et argument eller en slags intern debatt

Hvis du ikke &';.. ikke ta ting personlig, og du kan få noen gode ideer ut av dem

Poenget mitt er dette; Ikke bare kan du få gode ideer ut av dem, men don &'; t ser på dem som en trussel, hva de egentlig ønsker er noen makt over sin egen

De don &';.. t nødvendigvis ønsker din makt

Hvis du deler din makt med en annen person som craves makt ikke redusere den til din egen kraft eller ikke redusere det din autoritet?

Noen ledere vil si ja, men jeg utfordrer deg til å tenke annerledes.

Tenk på det på denne måten:
Hvis du har et stearinlys og din kraftomsetning person har en ubelyst stearinlys, hvis du kommer over til veken av stearinlys og tenne det med stearinlys. Så du tegne din stearinlys unna, er lyset ditt noe mindre lyst? Eller mindre tent? Nei det er det ikke.

Det er opplyst akkurat det samme. Men du har igjen tent sine lys
av deg å gi bort noen av din egen kraft, du don &';. T redusere din egen autoritet

Det spiller &';. T undergrave din evne til å lede salgsteamet.
Hvis du avtale med dem på riktig måte, kan du faktisk utnytte sine medfødte talenter og samtidig opprettholde din autoritet ved å gi litt av din makt og myndighet bort til dem.

Det er nøkkelen med kraftsalg person og hvordan du får det beste ut av dem.

Vanligvis de er noen av de mest kompetente selgere og kanskje noen av de beste selgerne i gruppen din.

Nøkkelen til alle dette er at salgssjefen absolutt må være fleksibel med hans /hennes tilnærming.
Med kraften salg person er det spesielt sant.

Du har å gjøre med 10 eller 100 ulike personlighetstyper. Du kan &'; t administrere, ledelsen og trener hver og en samme. Du må være fleksibel; du må være en kameleon. Det er noe som vi argumentere uke inn og uke ut i Sales Management Academy.

Når du arbeider med strømsalgs person, dette er spesielt sant. Hvis du har et temperament, og de sier noe nedsettende, er det opp til deg å kontrollere dine følelser og ta den høye veien, og det er opp til deg å være fleksibel i din tilnærming, slik at du får det du ønsker.

Du begge ønsker det samme. De ønsker å være vellykket, ønsker de å tjene penger, bli forfremmet, gå videre i organisasjonen, tilfredsstille sine kunder, har en følelse av tilfredshet når de kommer hjem om kvelden, og hva som motivasjon er. Du kan finne ut gjennom motiverende spørreskjema om hva som egentlig driver dem. En av de tingene som driver kraftomsetning person er dette sult for selvsikkerhet, behovet for å bli hørt. Og hvis du stadig støyfilter som, du &'; ll aldri være i stand til å få det beste ut av dem

Du kan hevde at autoritet, men ved å gi noe av den makten bort slik at du ender opp med å dele din makt.

Den siste delen av dette er at som salgssjef det er viktig for deg å være ikke bare kompetente, men også for å være en trygg salgssjef.

Så mange nye salgssjefer kommer til oss, og de er ennå ikke overbevist i sin tilnærming.
Hvis du har vært rundt som salgssjef for en stund, og du hører på showet for nye ideer , har du sannsynligvis en ganske god idé om hva din lederstil er og du har en track record for å lykkes. Eller kanskje du bare forstår at du må være fleksibel, og hvis det er tilfelle, er det enorm.
Når du arbeider med strømsalgs person må du være trygg og kompetent.

Og du kan gjøre dette ved pengeinnsamling sine innspill og få tilbakemeldinger fra dem, men virkelig kompetente og trygge salgssjefer er de eneste som kan håndtere strømsalgs person.

En annen ting om kraftomsetning person, i motsetning til de andre 5 profiler som vi har for salg folk, ikke kraftomsetning person liker ros. De fleste mennesker liker ros, men kraftsalg person ikke liker ros. Det kan de-motivere dem. Du må være forsiktig med å bruke ros og hvordan den brukes.

Ikke ved hjelp av ros, men ved hjelp av en annen teknikk for å få det beste ut av dem og å kanalisere at personligheter, slik at du både får det du ønsker som er økt salg.

Hvis dette kanaliseres effektivt, slike selgere kan også gjøre ekstraordinære ledere.

Som salgssjef, bør du være på utkikk etter muligheter til å veilede og hjelpe sammen salget folk i sin nåværende rolle som til hva deres karriere ambisjoner kan være og å hjelpe dem.

Det er ofte en enorm ledelse underliggende kvalitet, men du som salgssjef trenger å kanalisere det på den rette måten. Disse typer salg folk trenger coaching og mentoring

For å oppsummere:.
Hvordan motivere dine selgere som er motivert hovedsakelig av makt.