Sales Managers: Ikke gamble med medisinsk salgs Avis

Noen ganger ansette medisinske selgere føles som et terningkast!. Du håper du får en vinner, men du &'; re aldri sikker på at du vil.

I en artikkel kalt “ Stopp Ansette Poor-Utføre Selgere, &"; Brian Jeffrey skrev om tre konkrete fallgruver for å ansette selgere du bør se opp for, og at en måte å unngå dem og forbedre dine sjanser for å ansette en vinner er å bruke en salgsvurderingsverktøy. Jeg tror testverktøy er en god idé. Jeg pleier å anbefale til mine klienter at de utfører personlighet vurderinger på sine topp-resultater selgere å bruke som en målestokk for potensielle ansetter. Kombinere det med likheter i bakgrunn, utdanning, opplæring og så videre gir deg en bedre sjanse til å finne noen som vil passe inn og gjøre det bra på laget ditt.

I &'; d liker å utforske fallgrubene han nevner, og legge til diskusjonen:

# 1 – Kan &'; t Selg

I hovedsak noen mennesker snakker et godt spill, men de kan &'; t gi resultater. Alle liker dem – du var begeistret for å ansette dem, og du liker dem så mye du noen ganger kan &'; t ta med deg selv for å la dem gå, selv om de koste bedriften din tid og penger. (Se Salgssjef &'; s Dilemma.) Benchmark sammenligninger med din nåværende team, som jeg beskrev ovenfor, gjør en mye bedre guide til å ansette enn hvor godt kandidaten aced intervjuet.

# 2 – Feil Sales Miljø

Bare fordi noen var flinke til å selge i ett miljø, doesn &'; t bety at han kan selge med hell i en ny. Bakgrunn er viktig. Det er sant at ikke alle kan selge alt, og det &'; s sant i medisinsk salg også, der det &'; s slik forskjell i produkter og tjenester. Farmasøytiske selgere ofte kan &'; t bytte til, si, kanskje Clinical Diagnostics salg, eller medisinsk utstyr selgere har en hard tid å bytte til bioteknologi salg. Ikke alltid, men ofte nok. Men hvis salgsprosessen er den samme – kanskje de begge innebære en lang salgssyklus hvor du må bygge et forhold med kundene dine, eller kanskje det &'; s det meste en kald-ringer situasjon – vel da, sjansene er gode <. br>

# 3 – Vant &'; t selge

Dette er folk som aldri skal være i salg, men få leid av en leder desperat å fylle en stilling. Uansett hvor mye potensial du tror de har, eller hvor mye tid de tar for trening, eller hvor mange salg møter du ringer, de &'; ll aldri være bra. Brian sier: “ Enhver ansette verktøy som vil hjelpe deg med å identifisere disse personene før du leier dem er verdt å utforske &"; At &'; s der jeg kommer inn

En medisinsk salg rekrutterer med 10 års erfaring plassere toppen salgsteamet talent i de mest fremtredende helsetjenester selskaper i landet er måten å (lovlig) laste terninger.. Hvorfor bruke en rekrutterer? En god rekrutterer vil spare deg og din bedrift for tid og penger ved å sende deg kvalitet kandidater håndplukket for å forbedre salgs-force effectivness og nytte bunnlinjen. Plutselig, ansette nye selgere for ethvert område av helsetjenester salget blir mindre av en gamble og mer av en sikker ting
.