Ta salget til neste nivå

Jeg har vært involvert i “! Selgende &"; for nesten et dusin år nå. Jeg har solgt alt fra livsforsikring til medietjenester. Jeg har hatt det privilegium å arbeide med hundrevis av forskjellige selgere, og møte tusenvis mer. De har alle en ting til felles – de ønsker å tjene mer penger.

Men, de alle går om det annerledes. Jeg hadde ikke tenkt å være i “ salg &"; som en del av min karriere. Det skjedde av nødvendighet, snarere enn karriereplanlegging. Min kone ble diagnostisert med kreft ti måneder etter bryllupet vårt. Jeg jobbet i underholdningsbransjen, og før det, jeg hadde tjent i Marine Corps. Jeg gjorde &'; t besitte noen salgsferdigheter. For ytterligere å komplisere ting, ble jeg kommer til å selge finansielle tjenester og jeg couldn &';. T fortelle deg hva en 401 (k) var

I midten av å være min kone og' s omsorgsperson, passerte jeg en serie tester, deltok salg trening, og begynte å få i felten. Det ble raskt klart for meg at “ salg &"; yrke er egentlig “ folk &"; yrke. Jeg innså at mine potensielle kunder aldri skulle kjøpe akkurat mine produkter og tjenester, de skulle kjøpe meg. I hovedsak hvordan de har sett meg, ble en avgjørende faktor i min egen suksess

Jeg innså at jeg trengte å endre min oppfatning av selger, hvis jeg forventet å endre folks &'; oppfatning av kjøper – . fra meg

Jeg endret min oppfatning av salg og begynte å se på i 3-D:

1. Desire
2. Utvikling
3. Vedtak

“ Sales &"; er en naturlig del av enhver jobb. Alle er i salg. Leger, advokater, idrettsutøvere, politikere, filmskapere, og vaktmestere selger hver dag. De ønsker å få flere pasienter, få flere kunder, selge flere drakter, lås i flere stemmer, selge flere billetter, og tjene mer kampanjer. I en viss kapasitet, vi selger. For de som selger, jeg tror at den største salgsverktøy du har er din oppfatning av selger.

Ved å se på salgs annerledes, jeg ikke bare opplevd et nytt nivå av suksess i karrieren min, men jeg har opplevd en ny grad av suksess i livet. Jeg dramatisk økt inntekten min, kjøpte en bolig, kjøpt utleieboliger, skrev flere bøker, og fant min større hensikt.

Hvis du ikke er bevisst selge folk om hva du bringer til bordet, så er du ubevisst selger folk om hva konkurrentene bringer til bordet! Du kan ikke alltid føles som å selge, men folk har alltid lyst å kjøpe, spesielt når de oppfatter verdi! Alltid tilføre verdi til kundene dine og' liv

Hvis du har funnet deg selv i salg, isn &';! t det på tide du finner deg selv som selger? Ta på deg 3D-briller og endre din oppfatning om å selge
 !;