Øke salget: Stopp Chasing klienter med en ny tilnærming til Selling

La oss snakke om måter å generere inntekter og øke salget

Først, la oss undersøke tre tradisjonelle metoder som mest tradisjonelle selgere bruker for å generere inntekter.:

* Den første metoden for å generere inntekter er å bare svare på ting som forespørsler om forslag og anmodninger om sitater.

I denne modellen kjøpere rede for hvilke produkter og tjenester og vilkårene i transaksjonen med svært strenge retningslinjer. De kan sammenligne sine opsjoner side-by-side ved hjelp av ett sett med kriterier. Dette gir dem en "epler-til-epler" sammenligning av leverandører. Prisen er den viktigste faktoren. Du har begrensede måter å tilføre verdi.

* Den andre metoden er å være en "ordre taker." Det er egentlig ingen "selge" nødvendig. Det er bare et spørsmål om passivt å samle bestillinger.

* Den tredje metoden ofte brukt av tradisjonelle selgere innebærer pitching dine produkter og tjenester til potensielle kunder i håp om at noen av dem vil kjøpe.

Vi ser ofte folk så fokusert på sin presentasjon at de ikke bruker tid til å finne ut hva den kvalifiserte potensielle kjøperen faktisk ønsker. Ideen er hvis du kaster nok ting der ute som kanskje noe vil holde seg, og de vil være interessert.

Disse metodene har du jakte utsiktene for inntekter, men det er en fjerde måte, en bedre måte å generere inntekter, som vil tillate deg å tiltrekke seg kunder som trenger eller ønsker dine produkter eller tjenester.

Du kan fokusere på kvalifiserte kjøpere som vil betale deg godt og også være en fryd å jobbe med.

Den fjerde metoden er der du legger reell verdi, og du proaktivt identifisere og nærme sannsynlige fremtidsutsikter. Dette kalles rådgivende stil salg. Det er den interaktive prosessen med å overbevise kjøperne om at de vil ha nytte av å ta handlinger enn de som de ellers kunne ha tatt uten ditt råd og deltakelse.

I dette tilfellet, kjennetegnet av salg er ikke pitching, men det er . din evne til å endre kjøperen holdninger og atferd

Start med å definere kundenes problem, deretter identifisere den positive effekten at de vil få med din hjelp

Du må male både bilder -. det før og etter. For at de skal være i stand til å tro på deg, må de forstå at du forstår deres smerte, og at produktet eller tjenesten kommer til å ta dem der de ønsker å gå. Du må vurderes eksperten.

Hvordan bli en anerkjent ekspert på feltet? Enten du er en coach, en bedriftseier, en entreprenør, eller noe annet, er det to viktige kriterier som er veldig viktig.

1. Ikke døm. Ingen liker å bli dømt. Du er ikke ansett som en ekspert hvis du dømmer folk. Folk ønsker å bli inspirert av deg og å være motivert av deg, og måten du gjør det på er å erkjenne og validere hva det er at de føler, hva de har opplevd, hva de ønsker å få, og å gjøre det klart at det å jobbe med deg og dine produkter og tjenester, vil de faktisk være i stand til å oppnå det.

2. Bli en medhjelper. Dette er et begrep som du ikke ville nødvendigvis tror passer til salg. I hørings salg, du faktisk er en lærings tilrettelegger. Du oppnår dette ved å lytte til dem, å jobbe med dem, veilede dem, og fungerte som en mentor utover bare å selge dem noe. Når du er en lærings tilrettelegger de også vil lære å samarbeide med deg, og du vil da ha en varig positiv effekt.

Vil du fokusere på kvalifiserte kjøpere som vil betale deg godt og også være en fryd å jobbe med?

Tenk deg en svært lydhør liste over kunder som kommer tilbake til deg gang på gang, fordi de tror på deg og føler at du alltid er der for dem.

Tenk hvor stor du vil føle når du bruker langt mindre tid "jage mulige kunder", og i stedet fokusere på personer og bedrifter som trenger, ønsker og ønsker dine tjenester eller produkter
.