Hvilke Whiteboard feil dreper salget?

For noen år tilbake, lærte jeg en workshop i whiteboard og grafisk opptaks ferdigheter. Watching to deltakere, innså jeg at noen av de verste feilene kommer fra de beste artistene. Her &'; s hva som skjedde …

En av deltakerne laget diagrammer som så ut som et intrikat barn &'; s bok. Seriøst, grafikken var utrolig vakker. I hennes fremtidige chart, hun trakk forseggjort skisser detaljering prosessen med hvordan hun ville planlegge sin fremtid. Bilder inkludert kalendere, retrett tid, refleksjon aktiviteter, rådgivning og nye drømmer. Det var fantastisk.

En annen deltaker trakk enkle diagrammer, bygget av former og kritiske ord. Hun bygde en tidslinje med konkrete tiltak som inkluderte forpliktelser er nødvendige for å få en doktorgrad fra Columbia. På den tiden hadde hun ikke brukt. Men i synet, ble alle trinnene fra applikasjonen, intervjuer, klasse arbeid og avhandling tydelig vist. Hvert trinn var presis, klar og knyttet til en bestemt tid, som kulminerte i en viss grad.

Nå spole frem.

Flere år senere. Gjett hvem som har doktorgrad? Ja, du fikk den. Den andre deltakeren.

Den første, godt … I &'; m ikke sikker på hva har hendt henne.

Denne historien er både en advarende og en inspirerende en. Forsiktig: Don &'; t bli altfor blåst opp i å lage vakre diagrammer og whiteboard skildringer. Jada, gjør dine visuelle skjermer lett å se på og lett å forstå. Men, husk dette: den sanne kraften i ideer og ikke i den vakre gjengivelse av bildene.

Inspirasjon: Vær klar, konsis og forplikte seg til tidslinjer. Når du ser for deg et mål, prosjekt eller prosess, definere små skritt. Bryt store målene ned i små skritt som er diskret og gjør-stand. Dette hjelper deg å gjøre jevn fremgang og til slutt fullføre målet.

Nå blinke frem.

Du &'; re stående foran super opptatt klient. Han eller hun ønsker å se den enkleste representasjon av hva du tilbyr. Enten du selger ideer, produkter, tjenester eller løsninger — forespørselen er alltid en variant av dette: “ Vis meg hva du mener &";

Ifølge akademisk forskning, ca 65-80% av befolkningen. er visuelle tenkere. Folk som tror visuelt ta avgjørelser basert på visuelle skjermer. De er ofte ber om et bilde, et diagram eller en linje tegning. De ønsker å se hvordan ting ser ut.

Når utsiktene til klienten sier, “ vise meg hva du mener &"!; hva er de egentlig spør om? Ønsker de å se hver eneste mutter og bolt av hva du tilbyr? Selvfølgelig ikke.

De ber for aller enkleste representasjon av verdi. De ønsker å se løsninger og drar nytte av en 50 000-fots visning. Skogen. Ikke trærne.

Dette er et veldig viktig skille. En rekke eksperter (som er glimrende) glemme at dette er hva en beslutningstaker er egentlig spør. De ønsker sjelden å vite så mye som du gjør. De vil bare vite " nok &'; å ta en avgjørelse.

Kort sagt, spør deg selv et enkelt spørsmål: “ Hva er den enkleste måten jeg kan vise dette &";? Ditt svar vil være en skisse, en tegning eller en tavle representasjon på det &'; s mest avgjørende. Det skal være enkelt å tegne, lett å snakke om, og lett å forstå.

i å gi interaktive visuelle presentasjoner Interessert? Når du lærer disse ferdighetene, du &'; ll har nøkkelen til å låse opp rikere samtaler, raskere beslutninger, og raskere salg
.