Når skal heve en pris

Vi fikk en e-post fra en klient spør oss om prisen de ble betalt for et seminar de har vært å gi i år … sine kostnader har vært å øke, resultatmarginen krymper … hvordan bestemmer de om de skal øke prisen?
Dette er ikke en "tid for money" spørsmålet, er det et "value for money" spørsmålet. Vi ser dette med mange klienter som tilbyr tjenester, de under-verdien sin kunnskap.

Etter litt research, bestemt vi at for lignende treninger, er klienten på den lave enden av prising, men siden denne trening har en lang historie, endre prisen avhenger av:

• hvor viktig det er å beholde dagens publikum (mange som har kommet flere ganger)

• hva dagens publikum har kommet til å forvente, etter

• hvor mye kunden trodde de skulle betale i fremtiden, (dette kan bli oppdaget gjennom undersøkelser, både online og offline)

• hvis kunden kan tilføre verdi en annen måte å rettferdig til dagens publikum økningen i pris, spesielt hvis kunden velger å betydelig øke prisen, etter

• kan kunden få et større publikum dersom prisøkningen tillatt for utvidet markedsføring, etter

Til slutt og viktigst, "Hvor mye du er komfortabel lading?" Hvis du kan " t puste mens du sier prisen, de potensielle deltakere vant &'; t heller. Merk at dette endelig kommentere har ingenting å gjøre med selve pengebeløp ladet, er det om kongruens i deg selv. Hvis du skjønner &'; t tror du er verdt det, kundene vant &';. T enten

"Hva den nye prisen skal være" Stay tuned
.