DNA av en Sales Superstar

Kjære Høy Achiever:

Har du DNA? Har du rett ting å være en salgssuper

I løpet av de siste ti årene I &';? Ve gjort en vane å dukke opp et par timer tidlig til mine bedrifter og messer samtaler slik at jeg kan høre andre folk snakker. Å være en livslang student av læring, jeg elsker “ nuggets av kunnskap &"; at folk inne i en bestemt bransje aksje. Jeg lærer alltid noe nytt … bekrefte noe jeg tror er sant … eller i det minste få en god idé for min nyhetsbrev.

For noen uker siden, fikk jeg anledning til å være hovedtaler for Aflac å hjelpe dem kick off 2009 og gjør deg klar til å ha sine beste år noensinne!

Jeg elsker å snakke i forsamlinger. Og jeg elsker å inspirere andre til å forandre livet sitt. I &'; m lidenskapelig om mitt budskap og jeg &'; m privilegert å gi mye seminarer i løpet av året, og jeg har en flott tid å gjøre det. Ikke en dårlig konsert, ikke sant?

Jeg kom omtrent to timer før jeg var planlagt å bli introdusert på scenen og jeg hadde muligheten til å sitte inne på en tretti minutters avslapnings økten som ble gitt av en vellykket Aflac middel . I &'; m kommer til å respektere hennes privatliv og ikke nevne hennes navn, (I &'; ll kaller henne Wendy – det &'; s Bruce Springsteen ting – hvis du får det, I &'; m imponert), men jeg vil fortelle deg at hun var relativt ny i bransjen. Og, hvis jeg husker riktig, var hun i Aflac mindre enn tre år og ble allerede tjener godt over $ 250 000 i året

Hvis du ikke er i salg, I &';.. Vil la deg inn på noe

Selling er en av de høyeste betalende karrierer man kan ha. Men ikke alle selgere tjener $ 250,000 i året. Men, er de med rett DNA lage bøtter med penger og ha det gøy hele veien til banken

Wendy er en Sales Superstar og har rett DNA

&ldquo.!; Hva &'; s DNA, &​​rdquo; du spør? Det vil bli avslørt i et minutt

En annen av mine vaner når du deltar på et seminar eller når jeg &'; m. I et møte er å ta notater, masse notater. I &'; ve blitt ganske kompetent til å huske folk &'; s navn, men jeg kan &'; t huske alt en høyttaler sier i en tretti eller seksti minutters seminar. Notatskriving er en god suksess strategi. (Hint, hint).

Så jeg tok en masse notater. Og nå er jeg &'; ll dele dem med deg

En ting jeg umiddelbart legger merke til når jeg lytter til selgere som har DNA er deres lidenskap om sin virksomhet og salg generelt.. De har en sulten-men-oppriktig blikk i deres øyne som er veldig engasjerende, og for meg, det &'; s en attraktor Factor. Jeg elsker å snakke om salg, og jeg elsker å snakke med selgerne.

Wendy har åpenbart DNA, og jeg la merke til det andre hun startet sin tale.

Det første jeg la merke til var hennes entusiasme og hennes lidenskap om å representere Aflac og å kunne hjelpe folk med produkter og tjenester Aflac tilbyr.

Det var som hun drakk Aflac Kool-Aid eller kanskje en bedre illustrasjon er, hun var skyhøye med Aflac Duck!

Er du sveve med selskapet og dets merke

Her er en av mine favoritt Wendy sitater fra den dagen:?

« Jeg tror arbeidsgiver (prospektet) er heldig at jeg &'; m ringer på dem &";.

Whoa! Hva en fantastisk tankesett å ha når du plukker opp telefonen eller lage en kald-call in person. . Da jeg hørte at jeg hoppet nesten ut av setet mitt til å kjøre opp og gi henne en high-five

Da sa hun:

« Frustrasjon er min største motivator &";!

JØSS igjen! Nå ble jeg virkelig sparket opp! Ikke rart hun gjør over $ 250 000 i året. Hun kan &'; t bli stoppet av avvisning. Jo mer hun hører “ NO &"; jo mer vedvarende hun blir … ! Cool

Men vent, det &'; s mer …

Neste, sier hun:

« Jeg er min egen sjef &";!

Wow! Hun tar ansvar for sine egne handlinger, suksess og hennes inntekt. Hun vet at hun er ansvarlig for seg selv. Hun er ansvarlig. Aflac gir bilen for henne å tjene så mye penger som hun vil, og hun tar initiativ til å gå ut og gjøre det skje.

Neste hun begynner å fortelle en historie om å møte en badevakt ved bassenget i hennes samfunnet . (Det &'; s ikke hva du tror). Hun begynte å snakke til badevakt – en ung kvinne, tidligere en fremmed – og fant ut at badevakt &'; s far eide en stor bedrift. Wendy spurte badevakt om tillatelse til å møte henne pappa. Hun møter ham og ender opp med å skrive en svært stor forsikring for hans selskap

Hint: Snakk med fremmede

Wendy &'; s gatekjøkken fortsetter:.! Hun sier at bare 50% av folket hun samtaler tilbake hennes telefonsamtale. Det &'; s tall spillet og hun doesn &'; t ta det personlig. Hun er ikke på klokken, hun er på Goal Time. Hun har et mål, og hun gjør så mange samtaler som det tar å nå sitt mål. Hun doesn &'; t bryr seg om det &'; s søndag, en ferie eller en regnværsdag. Hver dag er en salgs dag

Så sier hun linjen som skiller de Sales Superstars fra Willy Lowmans av salgs verden.

« Ingen Oppfølging – ! Ingen Sale &";

Wendy kjenner statistikken: Noen ganger tar det minst syv innslag, kontakter, tilnærminger for å få en avtale eller lukke en avtale. Hun doesn &'; t stoppe på en samtale når hun vet en mulighet finnes

Hun lukker henne snakke ved å oppsummere 3 nøkler henne til suksess:

1.. Oppriktighet
to. Utholdenhet
tre. Oppfølging

Siste punktet for i dag: Du tror Wendy er unntaket? Du tror Wendy ble født til å selge

Hvor feil du &'; d være. I sin forrige bedriftens liv (? Ca tre år siden, husker) Wendy var en personaldirektør. Hvis du skjønner &'; t vet profilen til en HR Director – ringe en. De fleste får i HR for å unngå salg

I sin sang Lose Yourself, Eminem, en utøver med en interessant historie for å ha forvandlet seg, synger “. Du kan gjøre hva du setter tankene dine til &";.

FYI utfordring: Selv Evaluere – Har du DNA av en salgssuper

FYI Takeaway:?.! Flotte selgere er ikke født, de er selvlaget

Gå ut og gjøre dette til ditt beste år noensinne Anmeldelser .