Rangering Sales Leadership

vurdering Sales Leadership
End-of-års planlegging og ny-året kickoff er de mest populære tiden å reflektere over status for et selskap — hvor det er, hvor det &'; s vei, hva som må forbedre, hva som er vellykket. Men en veldig tøff salgsmiljø krever hyppigere, dypere vurdering i kampen for å overleve

Consulting med hundrevis av organisasjoner, I &';. Har funnet at de som lykkes dele flere egenskaper og verdier. I &'; har opprettet en målstyring for å hjelpe deg å vurdere hvor godt din salgsorganisasjon måler opp til disse kriteriene.

Selv om denne listen er ikke nødvendigvis i noen prioritert av betydning, er det en effektiv målestokk (1 = laveste til 5 = høyest) for å definere en salgsorganisasjon. Du må engasjere dine kolleger i denne øvelsen siden svar fra andre i ledelsen kan gi ytterligere innsikt i tillegg (stor oppgave for et ledermøte)

A “. 5 &"; betyr optimal; “ 3 &"; indikerer bevissthet om problemet, og noen fremgang i å ta den; og “ en &"; betyr et behov for å komme i gang.

Emne Rangering
• Bedriftskultur er dypt og konsekvent
• Forretningsstrategier komme først
• Forretningsutvikling effektivitet er viktig
• De beste praksis er konsekvent innenfor organisasjonen min
• Salg er en bedrifts prioritet
• Strukturert prosess er nøkkelen til suksess, og vi er fokusert i alle avdelinger
• Teamarbeid råder i alle avdelinger
• Opplæring og rekruttering er kritisk viktig for vår suksess
• Kompensasjon er knyttet til bedriftens mål
• Bedriftens image og merkevarebygging er viktig
• Total Score

Scoring:
45-55 Minor Tuning kan kreves
33-44 Flere prosjekter er nødvendig
18-32 flere handlinger Raskt Nødvendig
0-18 år Major Assistance Nødvendig NÅ

Det neste spørsmålet er hvordan man skal oppnå eller forsterke det ønskede resultat, og når du skal begynne

Vellykkede ledere har en visjon, lidenskap for sin virksomhet, og definert og tydelig formulert budskap “ hvor vi er på vei &"; De formidlet hva som er nødvendig for å oppnå og områder å fokusere på. Definisjonen av lederskap taler til dette klart: Evnen til å få ting til å skje ved å oppmuntre og kanalisere andres bidrag, ta stilling til og adressering viktige saker, og fungerer som en katalysator for endring og kontinuerlig forbedring. Uten visjon og lidenskap, enkeltpersoner og organisasjoner vil drive og være fanger av markedet.

Vi ser mange bedrifter sliter med manglende fokus på konkrete problemstillinger og planlegger å fikse, opprette eller gjennomføre endring. Pizza er en god analogi. Vi kan enkelt beskrive hva vår visjon er vår favoritt pizza – vi kan se, lukte, og vår munn vann på bildet!

Områdene i målstyring er de mange skiver som utgjør ledelsen pizza. Du ville ikke &'; t sluke hele pizza i ett svelge. Spise en skive om gangen. Hvis du scoret lavt på tre eller flere områder, plukke den største skive — området som &'; s de svakeste og forplikte seg til å fikse det i løpet av de neste 30-60 dagene. Deretter takle resten skive etter skive. Når du forbereder deg til « spiser &"; hver skive, anmeldelse av måltavlen. Og se måltavlen ved utgangen av året eller neste år på samme tid å se hvor mye fremgang du har gjort
.